第四十三章 黑人居住区

    “擒贼先擒王”，我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。学生作为青少年群体的主要部分，是我首先攻坚的对象。按照我现在的销售模式，已经在不少大学校园内设立了销售点。

    对于中学生方面的销售，我的建议是，勤工俭学的学生销售员可以去中学校门摆摊，特别是下午放学的时候。摆摊促销一二个小时，销售效果有可能会带来惊喜。有能力的学生销售员还可以到校园周边社区摆摊销售。但我会提醒他们注意摆摊的时间以及不要影响社会秩序，以免被警方检控。

    校园的销售管理告一段落之后，我将销售重心放回到普通居民的营销。按照消费者居住的区域划分，就是市中心城区、城郊结合部、郊区乡镇的居民营销。

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    现在的店铺销售只是市中心城区居民销售的一小部分，销售覆盖率和销售量远远达不到预期效果。

    我必然要复制校园的“流动点销售”模式。

    一个很实际问题来了，做“流动点销售”模式的人在那里？

    直接点说，是谁会愿意做“走鬼”？

    在职业招聘所招聘到的员工，一般都不愿意做这样的“东奔西跑”，见了警察就走的“走鬼”工作。此路不通。

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    我想起了我做的美元外汇兑换业务。这项业务现在还在继续。虽然表面上利润并不高。但累积下来，甚至比较我的旅游公司盈利都要高。我以比街头外汇兑换的ATM机更加高的利率，从游客手中兑换到美元或者欧元，然后拿到黑市转卖给有外汇购买需求的外国打工者，赚取利率兑换差价。

    我的生意是依靠迪拜市内，各大外国人聚居地的当地居民作为代理人运作的。

    我现在已经指定旅游公司的财务在做我之前的外汇收集、兑换、代理人结算管理等工作了。。。毕竟人的精力有限，我不能事事亲力亲为。

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    我记得曾经到一个非洲人居住区的代理人处送外汇，结果单独下车时遇到黑人小伙跟踪，我用了“中国功夫”架式，将他们吓跑的事。他们以为凡是中国人都会功夫。想到这里，自己也禁不住露出一丝微笑。

    外国人聚居地中，有不少老人、妇女、青少年都是随着家庭来到迪拜，但他们却因为语言、教育水平以及身份证明找不到合法工作，只能在留在家里做些家务或者手工艺品，有些人甚至是无事可干无所事事的。能否能够找到方法，让这些人成为销售的一部分，加入我的商品“流动点销售”模式？

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    我想尝试一下。

    我立即行动起来，我来到了一个非洲人的居住点，找到这个区域的一个生意代理人。

    这个生意代理人叫乌温穆本·欧萨斯，我平常都叫他欧萨斯，三十多岁，是刚果人。来迪拜很多年了，在这个非洲人聚居地开了间小型日用品杂货店，就是小型士多店。他是全家迁移来迪拜的。他的妻子、两个儿子都来了，就住在小店铺后面一个十平方左右的小房间。店铺有个阁楼，孩子就住上面，后面房间住是他和妻子起居室。他的妻子找了些编织类的手工活在做。两个儿子一个十岁，一个八岁，平时到聚居地一个教育中心上课，没上课就到处玩耍。

    据他说，他是和亲戚一起从刚果来这里的，他表兄弟一家也来到这里，就住在附近。

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    “老板，你来了？好久不见啊？”我就是他口中的“年青老板YOUNGBOSS”

    “你好，今天没什么事，过来看看你。”

    “最近生意怎么样，还好吧。”

    “店铺内的生意一般般，和往常一样。总会有顾客，但又不会爆买。”

    “我就是喜欢士多店能聚人气，所以才开这家店铺。”

    “美元兑换方面，现在是淡季，购买的人不多。每个月成交很少。到年底才能有好日子。”