第四十二章 模式转变

    星期一的时候，旅游公司经理泰耶尔告诉我，和香港荣华旅游公司的合作告吹了。经过几次谈判，香港旅游公司方面的地陪报酬提升幅度不大，而我们这边也不能冒着法律风险做“低价购物旅游团”，所以双方公司的旅游合作计划不能达成一致。对此我早有预料，结果在情理之中，也没有太过在意。

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    我将工作重心放在校园销售模式的调整上。电子邮箱里还有其它学校的学生在应聘勤工俭学申请，是否也将他们组织起来，按照哈克所在学校的销售模式进行销售？但我真没有精力在周末去跟随这么多队促销小组。我要么找人代我管理这些促销小组，要么改变或者提升销售效率。

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    周日在跳蚤市场摆摊，带去了400套VR眼镜，一共了销售332套，余下68套。由四个促销的学生登记数量后带回了各自宿舍，由他们自行营销。我当时说的报酬只是每套给予他们30迪拉姆的提成，没有底薪。

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    由于VR眼镜零售有两个价格，单购一个是180迪拉姆，购两个以上是160迪拉姆，那么他们在销售过程中，有多少是按照180迪拉姆收费，又有多少是按照160迪拉姆收费的呢？如果是学生实际销售中180迪拉姆卖出并且收钱，但在向我报告时按照160迪拉姆核算卖出价，他们就多赚一点提成，那我就“吃亏”了。这点很难说清。

    不过细想下，我实际上并不“吃亏”，因为我并不给底薪。即使他们都是160迪拉姆卖出，每个返还30迪拉姆提成，扣除商品成本，我还是有赚的。

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    能不能让他们自己卖产品，自己统计销量，自己搞促销活动，而我这方面又不用每次都紧跟参与呢？

    我突然想到，我可以按一个固定价格提供VR眼镜给哈克他们，将他们每个人看成是一个零售店铺。

    也就是我的VR眼镜货品刚刚来到迪拜时，我提供VR眼镜给予别的电子城、电器城的店铺的铺货销售方式。

    当时我是给零售店铺的价格是每套VR眼镜90迪拉姆，店铺卖给消费者的零售价是每套180迪拉姆。

    店铺销售每二个月结算一次，卖出多少结算多少。这种销售方式现在还存在，但销售量不多。每月也就几十套。因为零售店铺也在卖其它同类VR眼镜，不是专门卖我的商品。

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    现在我可以直接按照每套120迪拉姆的价格，将VR眼镜交给哈克他们自己卖。如果是按照180迪拉姆卖出，他们每套可赚60迪拉姆；如果是按照160迪拉姆卖出，他们每套可赚40迪拉姆，比较现在的提成每套30迪拉姆赚得更多。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回120迪拉姆。这样我的利润和在宿舍住宅区、跳蚤市场做促销活动时一样。

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    至于在宿舍住宅区、跳蚤市场的促销活动，他们四人可以自己约定时间，自己组织一起进行。四人分摊跳蚤市场费用100迪拉姆，每个人只需25迪拉姆。不想四人一起卖也可以单独或者二人一起卖，想什么时候卖，什么时间去卖，都可以自行商量自行组织。我都不用管。

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    每隔一个星期或者二个星期，我会与他们联系，每个人将之前的销售套数报给我，并且每套按照120迪拉姆转账给我货款。然后核算一下已经拿走的VR眼镜套数，还有多少套没有销售的，有多少套是已经收回货款的。然后每个人需要再补多少套VR眼镜，报个数量给我。我统计总数后，让司机将VR眼镜拉到大学校园。