第1379章 各有各的思量
李东鄙视许圣哲，许圣哲不清楚，清楚了也不会太在意。 这次换股，他的确是考虑了很久，最终才下定了决心。 李东说他赚了，实际上根本就是扯淡。 起码从目前来看，他许圣哲是亏了不少的。 随着地产行业的复苏，龙华地产也越来越值钱，这个不说，就说利润率，地产公司也不是零售集团能比的。 去年远方超市营收1100亿，利润还不到100亿。 而去年地产行业那么萧条，龙华年营收不到300亿，利润却是高达40亿以上。 什么都不算，如果利润全部用来分红，许圣哲在远方这边分红不到5亿，李东却是能在龙华分到8亿以上。 当然，零售行业也不是一无是处，关键在于现金回流快，然而这个好处，他们这些小股东却是分润不到。 好处，其实都给李东赚走了。 然而就算如此，许圣哲还是选择了换股，不是他蠢，而是为了未来考虑。 零售行业，利润率不高，员工和门店却是众多，和民生也息息相关。 这样的企业，很难出现问题，也很难倒闭。 如果不是李东的存在，华夏排名前十的零售企业，根本不会接二连三地倒下。 后世电商冲击说，叫嚣了那么多年，结果如何？ 苏宁、国美这些企业，除了利润低点，扩张规模缩小，照样过自己的日子，也没见被冲击的倒闭了。 华润和百联这些百货行业，更是我过我的，根本没太受影响。 越大的零售集团，稳定性越高。 至于上市，市值，这些东西很多人其实都不太在意。 只要没有套现跑路的心思，市值多少，都无关紧要，看个热闹罢了。 许圣哲想给自己和女儿留后路，当然不存在套现跑路的想法，所以远方零售到底上市还是不上市，市值能达到多少，他其实都不是太在乎。 龙华集团能辉煌多少年？ 这个不好说，可能三五十年，可能也就三五年，轰然倒塌也不是什么不敢置信的事。 反观远方这边，远方科技忽然关门了，这个许圣哲不奇怪。 远方微博、远方商城、东宇地产这些企业忽然倒闭了，许圣哲也不意外。 唯独远方零售和远方物流这两大块，波及几十万员工，间接影响数百万人的生存，加上数千家门店或是配送点。 这样的企业，要说忽然崩塌，那才奇怪了。 哪怕李东本人完蛋了，政府也不会让远方零售和远方物流完蛋。 无论谁接手，他的5%股份不影响大局的情况下，没人会赖这个账。 也正因为考虑到了长远的规划，许圣哲才不计得失，非要和李东换股，20%的股份不够还加上了3亿5000万现金以及一套价值8000万的园子。 而且这还是之前，之前远方零售虽然稳定，可问题也不小。 然而到了现在，许圣哲看着不远处李东正在四处和人交流，算是彻底安心了。 绑定了数十家零售集团，年营收超过5000亿的实体行业，这要是能倒闭，那整个华夏都要出现动荡。 这些企业加在一起，影响的可就不是几百万人了，几千万人差不多！ 没人敢让这样的企业倒闭！ 掌舵人换了可以，企业却是会一直存在，这点许圣哲很笃定。 心里安心了不少，许圣哲见李东正在忙碌，也不久留。 没有打招呼，许圣哲哼着小曲，愉快地独自离去。 …… 许圣哲走的时候，李东看到了。 不过李东也没管他，这家伙的心思，他其实清楚。 不过对换股龙华，李东也不是太抗拒。 一方面是彻底将龙华拉上远方的战车，一方面许圣哲为自己留后路，这同样也是李东的想法。 其实不管是华夏的富豪，还是世界上大部分富豪，到了李东他们这地步，都不会选择鸡蛋放在一个篮子里。 沈茜那边，就是李东的一个后手。 不过沈茜毕竟和他要结婚了，关系密切，杜安民不出事还好，出了事，沈茜也保不住这些产业。 狡兔三窟，李东可不想自己辛辛苦苦打下的家业全都便宜了别人。 这次和龙华换股，这些股份李东也不准备一直留在远方，后期想办法转移出去才对。 地产行业稳定性虽然不如零售企业，可在李东看来，地产企业涉及的东西更多，也不是那么轻易就能被打倒的。 龙华屹立这么多年，在江北根基深厚至极，哪有那么容易倒下。 换股龙华，到底谁赚了，现在可不好说。 没工夫深想这些，这一晚，李东四处游荡，不断和各家企业的老总交流沟通。 等到11点多，李东签下了最后一份备忘录。 12点差几分钟，李东和孙涛众人送走了所有赴会的老总。 食堂外。 孙涛吐了口气，嘴边升起一股白雾，没有在乎外面零下的温度，谈了一晚上，孙涛浑身都是汗液。 喘息了一阵，孙涛才开口道：“总共有13家企业签订了备忘录，另外还有十几家有这个意向。 不过这些企业股东都不是一人，无法单独做决定，还得回去商量一下才行。 另外的那些企业，我看动心的人有，不过短时间内恐怕还无法做出抉择。 不出所料的话，最后真正能达成合作的企业，应该会在30家以上。” 李东微微点头，轻声道：“足够了，尤其是今晚来的几家中型企业，几乎都达成了合作意向。 美特好，银座，丹尼斯，振华百货，阳光百货…… 这些企业，都是一方霸主，强的一省独霸，稍弱一点的也遍布数个地级市。 而且分布在天南海北，也有利于我们的影响力辐射。 能以20%的股份，换来他们的合作，拿到他们的渠道，我们这次赚大了。” 门店的利润，其实只是小头。 关键还在于，远方这次控制了各大企业的渠道供应，包括物流和仓储。 这三大块能让出来，才是远方最大的成功。 其中利润就不说了，远方对各大零售企业的控制力，现在已经达到了巅峰。 这点，其实原本是最难达成的。 不过架不住很多中小企业，根本没有能力筹建自己的渠道，让不让给远方，他们其实都不是太在意。 一些中型企业，倒是不想交出这些渠道，以免被远方彻底控制。 可架不住远方的威逼利诱。 你周边的企业都投靠了远方，你不愿意投靠，那最终只能被群狼吞噬。 这次李东邀请的企业很有意思，很多情况都是来一家中型企业，而他们周边城市的小型企业负责人都受到了邀请。 很多小企业的老总还没看出来这些，可也有不少人看出来了。 李东其实就是在威胁，虽然没说出口，然而威胁是实在的。 再加上最后远方给出的报价其实都不低，考虑来考虑去，不少企业都选择了妥协。 如果现在还有另一家零售集团也愿意出面和远方分庭抗礼，他们不见得这么快妥协。 可惜，最大的两家百货集团，都是国企。 另一家家电零售，苏宁虽然不是国企，可苏宁是上市企业不说，还无法涉及百货领域。 在华夏，零售领域当中，家电零售只是一小部分，真正大头还是百货领域的零售企业。 和苏宁合作，无法得到线上的帮助不说，线下也没太大的帮助。 至于外资，那更不用说了，李东这么弄还没问题，国内零售规模很庞大，李东就算收拢了这么多企业，因为不涉及到控股，加上规模也没庞大到彻底改变华夏零售产业的布局。 这时候，连垄断都谈不上，一家被誉为民族脊梁的企业，稍微扩大一下规模，没人会说什么。 可外资要是敢这么干，别的不说，商务部就不会同意。 这不是他们多心，而是事实。 汇源和可口可乐的并购案，到现在都没在商务部获得通过，而且早就有风声传出，这次并购案被否决的可能性高达九成。 恐怕要不了多久，商务部就会正式做出决定了。 可口可乐和汇源加在一起，真的足以影响到整个华夏的饮料行业吗？ 真的能达到垄断的可能性吗？ 这点其实专业人士都知道，没戏。 然而，谁让可口可乐是外资，进入华夏可以，想并购本土大型企业继续做大，这点却是行不通。 外资和国企投靠不了，民营企业当中和远方争锋的没有，到了这时候，其实留给众人的选择不多了。 要不投靠李东，要不选择独立。 选择独立不见得就真被人吞了，可形成以远方零售为核心的联盟，竞争力必然大涨。 此消彼长，几年下来，也许独立的企业就彻底被人瓜分了市场。 能走到现在这地步的人，没几个真傻瓜，所以最终才会有这么企业愿意交出自己的渠道，选择和远方站在一起。 其他走的企业，要不不在华东地区，要不就是远方实力偏弱的地方，这些企业也都有自己的考虑。 真要在华东一带，恐怕也没几家敢拒绝的。 李东说了一会，又道：“今晚可能有些晚了，明天一早，派人奔赴各地，那些签订了备忘录的企业，马上开始入驻清查。 我说不在乎差距，你们可别真以为我不在乎。 这要是账面上有问题，成了空壳子，那我损失就不是几个亿的问题了。 备忘录可以签订，正式合约一定要等查清楚了，才会签订。 这些日子你们受累，多上点心。” 孙涛几人都点头应是，李东不说他们也不会真的大意。 总资产的评估，只是远方自己做的。 企业的负债到底有多少，一般都是秘密，现金流到底还有没有，这也是秘密。 一些家族式的企业，资金混乱，你不查清楚了，回头入股的可能是一个完全没价值的企业，甚至入股之后背上债务都是有可能的。 真要匆匆忙忙就把协议签订了，后期亏损个几十亿也不值得意外。 李东说完，孙涛看了看陈浪，想了想问道：“李总，那京城的市场……” 李东沉吟片刻，缓缓道：“京城地区，现在主要以物美、远方、高鑫、华润、沃尔玛、苏宁为主。 百联在那边，已经开始渐渐撤退。 我考虑了一阵，那边的中小企业不多，生存也艰难，真交给了他们，指不定几年后就彻底没有远方了。 我虽然现在准备撤退，可我还想着杀回去。 所以，我不太希望把远方的产业交给物美，这样物美在京城地区就太庞大了，无可撼动。 可不交给物美，高鑫、沃尔玛都涉及到外资，华润是国企，苏宁不经营百货，交给谁好像都不太合适。 我现在其实也很为难，其实我理想中的选择对象是华润。 可惜，华润不见得愿意和我们交易，如果能用京城地区的产业，置换一些华东地区或者南方地区的华润门店，那才对我们最有利。 我也不指望入股华润，入股华润也无法控制他们。 拿京城的产业进行置换，扩大我们在南方的优势，让华润和物美他们打去，不给一家做大的机会，这是我们目前最好的选择。 关键在于，难度很大，华润不见得愿意出让南方市场……” 陈浪沉声道：“李总，真要撤离吗？” 王悦也一脸的不甘道：“国美在京城地区市场占有率很高，李总，就算远方超市撤离，我也不建议国美撤离。” 李东咬着牙关道：“你们觉得我愿意？ 我好不容易在京城做到了这个规模，家电和百货都处于前两强的地位，我愿意就这么走了？ 可你们也看到了，最近我们麻烦有多少！ 西单事件只是一个导火索，从去年开始，我们就不停地被压制，被限制。 京城的零售规模不比沪市小，甚至更大！ 可结果呢？ 沪市去年营收近百亿，利润也不低，京城经营数年，年营收也才70亿，利润率还不如沪市。 在京城投资了这么多，效果却是一般，如果单纯只是这样，我也认了。 可接连不断的麻烦，让我疲惫不堪，不单单是我，杜市长那边也疲惫。 既然如此，那不撤离，还能怎么办？” 孙涛握着拳头，脸上带着nongnong的不甘心和愤慨，许久才道：“那我们真撤？” “嗯，明天，明天你们帮我约见一下洪基和吴建中，我找他们谈谈。 华润能答应最好，华润如果有顾虑，那我们就和物美谈。 物美一直视我们为眼中钉，我们从京城撤退，他们恐怕巴不得看到这一幕。 让物美出部分现金，加上股权和南方地区的门店换取我们的京城百货产业，他们不会拒绝的。 至于国美……” 李东考虑了片刻，有些不舍道：“先迁移总部，国美的根基就在北方，真要现在就撤了，我担心国美会适应不了，一蹶不振。 等我撤离了远方超市，如果情况还没改善，我再考虑国美的问题。” 听到他说现在不撤离国美，王悦长长松了口气，连忙道：“李总放心，我们会小心的。 就算要撤离，也不能这么匆忙，您得给我一段准备时间才行。 一两年内，我渐渐转移国美的投资方向，不局限于京城一地，这样一来，我们再撤退，损失也小的多。 现在陡然撤退，我们损失太大了。” 李东点了点头，最后看了看时间，见已经过了12点，这才道：“都早点回去休息吧，事情明天再安排。 京城撤退的事，先秘而不宣，暂时不要泄露出去。 就算华润和物美那边，我明天主要也是试探。 你们做好善后工作，减少一切能避免的损失，另外齐云娜回来了，让她来找我。 明天别忘了让人去查账，暂时就说这么多了，尽快把准备工作弄好。 年会的时候，我希望能把一些好消息带给我们的员工，而不是坏消息。” 众人都连忙点头，李东也没再留，迈步向远处走去。 等李东走了，陈浪看了看时间道：“我先去处理几份文件，明天早上还得安排一下，今晚我就不回去了，你们自便。” 他一走，王悦不由笑道：“陈总现在可是够上心的，他年纪可是比你大不少，我见你都没他这么上心。” 孙涛无语道：“他是零售集团董事长，我只是辅助，我真要插手了，他还不乐意。” 王悦也没在这上面多说，压低声音道：“我说，零售集团重组，你在这边的股份怎么说？ 新零售集团虽然没报告说的千亿净资产那么多，可也低不了多少。 国美实际价值可是比远方商城要高，李总没说什么？” 孙涛瞥了她一眼，半晌才道：“你管我这些干嘛，你别不是眼红了吧？” “切，我会眼红？”王悦鄙夷道：“我是怕你不是抬举，别最后鸡飞蛋打。” 孙涛耸耸肩道：“别问我，其实我也不知道，李总根本不提这事，我倒是想问问，不过到口了又没问下去。 这几年，我一提这事，就是一顿骂，我现在还敢提吗？ 给多少算多少，不给也无所谓，回头再看吧。” 现在不清楚这些，等回头国美正式并入远方零售，和各家签订合约，他这边大概也会重新签订合约了。 至于还是不是3%，孙涛现在也懒得管了。