第1378章 套路真多（四更，求一波月票）
“诸位，远方零售的价值，并不是这次合作的全部！ 合作也不是一天能达成的。 有心想和我们合作的，我们可以继续谈，包括对你们自身企业资产统计。 当然，我这边目前也做了一部分企业的价值预估，不过因为不知道你们具体的财务情况，都是一些总资产预算方面的。 现在给大家看看，你们要是觉得合适，那我们继续谈下去。 说实在话，我李东不是斤斤计较的人。 有些企业，我百分百高估了其价值，可你们在我李东眼，哪怕没有这个价值，我说值值！ 做大事者不拘小节，我从不在一些小事过分计较。 包括并购家乐福和国美，我觉得他值那个价，我给出那个价，甚至都没过多地进行财务核算。 不是我李东人傻钱多，而是我们在这纠缠不休的时候，我已经赚回了那么多钱。 既然如此，我何必浪费这个时间，一直拖着。 后天是远方年会，我极度希望在年会之前，能得到一些企业的认同。 这次合作，远方会拿出20%的股权作为置换。 200亿的净资产，我不要求置换多少股份，你们企业的30%左右，足够了。 大家都是生意人，该怎么换算，不用我解释。 按照这个例，平等置换，我换个200亿产业回来不成问题吧？ 而占30%，起码撬动700亿的产业，而这不包括负债，最后参与进来的企业，总资产突破1500亿是没跑的。 加远方零售，这样一来，我们形成了一家3000亿总资产，将近5000亿营收的超级联盟！ 到了那时候，国内谁还能跟我们竞争？ 不要光把眼光放在现在，未来才是我们追求的！ 诸位可以想象一下，一家年营收超过5000亿的巨无霸零售集团，何其庞大！ 除了远方之外，零售行业排名前十的其他九家，加在一起也没我们强！ 这是我们的资本，我们的底气！” 李东说的吐沫横飞，说完又热情道：“如果有现场愿意和我们直接签约的，那我李东也不是小气的人！ 我这个人做事不喜欢磨蹭拖拉，今晚直接跟我合作的，连夜把你们的报表整理一份，我连夜派人过去核查。 明天晚之前，只要问题不大，那我给出的价格不变，直接等价置换！ 当然，作为盟友，我也不希望大家用一些假的材料来应付我，没这个必要。 真到最后查出来了，大家脸都难看。 该是多少是多少，稍微有些差距，我不会追着这些小事不放的。 而且作为我们的支持者，第一批达成合作的企业，远方会率先开始对你们进行整改指导，打开线渠道。 最后再补充一句，如果达成合作的企业足够了，我们的20%股权都置换出去了。 那抱歉，后面我不会再添加合作方了。 这也是没办法的事，实际我一开始预估的是30家企业左右，现在留下来的企业总共有46家。 46家企业，规模绝对超过1500亿了，尤其还有几家大型企业在。 事到如今，我只能选择放弃部分不够坚定的朋友，不过来日方长，我们后期合作的话，今晚留下来的企业，都是我们第一合作对象。” …… 李东说话的工夫，不少人一副不以为然的表情。 楚德群低声对沈国俊道：“他还真敢说，他这苛刻的条件，有几家会答应的？ 他说1400亿总资产，1000亿的净资产，连一个大子都不愿意少。 这么强势的合作，谁愿意？ 还有，接管了我们的渠道，那我们生死可都捏在了他手里。 他一个不满意，随时掐断我们的供应渠道，那等死吧。 反正，我肯定不会同意的，沈总，我觉得我们应该统一战线，强硬一点，逼他让步才对。” 沈国俊深以为然，随手拿起远方这边发过来的财务统计看了看。 结果一看，沈国俊心脏砰砰跳动起来，不动声色道：“楚总说的有道理，远方太过强势，太过霸道了！ 给点分红打发了我们？ 我们要是为了这点分红，何必找他合作？ 该给的承诺，一个没给，不该要的却是多番插手。 早知道如此，我早和百联合作了，他们给出的条件可远方好多了。 至于线，我们现在自己也准备线，另外还和阿里达成了协议，阿里不远方差，我何必来受李东的气。 得了，我也不留下来继续看他胡说八道了。 楚总，我先走一步，回头有空再聊。” 楚德群点了点头，目送沈国俊离去。 等他一走，楚德群看了看自己手的美特好资产预估，接着朝李东那边走去。 …… 同一时间。 沈国俊一出食堂，拿起电话打了出去，语速飞快道：“马通知所有股东，明天早开股东大会！ 另外，让财务那边把所有报表做好分类统计。 我现在连夜赶回去，明天早一个不许少，没到的股东，告诉他们，后果自负！” “……” “废话，银泰百货，不是银泰集团！” “……” “市怎么了？市不能退市了？如今零售企业价值一再被低估，我们一家市有什么用，融资几个钱？ 这些不该问的少问，做好你自己的工作行。” 沈国俊啪地一声挂断了电话，匆匆往车走去。 银泰百货在07年其实已经在香江市了，不过内地的零售企业，没在香江风光多久。 连国美都跌成这鬼样子，别说银泰了。 国美退市之后，他的好基友马昀也选择了退市，这让沈国俊也产生过这样的想法。 不过退市影响太大，他担心股东不同意，自己也承受不了。 可现在机会来了！ 和远方进行交叉持股，手握远方股份，以李东在各界的名气和威望，现在退市，只是为了实力更大的积累。 沈国俊都想好了，退市之后不急着市，他要等远方市。 远方零售一旦市，他们手的远方股份价值大增了，到时候银泰再重新市，那时候才能获得利益最大化。 而且远方现在给出的资产预估，他们市公布的数据还要高。 退市，他们也不亏。 楚德群还想让自己退出，想多了，江浙毗邻江北，算是华东的核心地区之一，他这次不答应，回头能被李东活活弄死。 要不是考虑到这些，沈国俊怎么可能一直等到现在都不愿意和阿里百联合作。 起这两家，还是李东更靠谱点，而且安全性也更大点。 加李东给出的价值不低，没什么好值得犹豫的。 …… 远方食堂。 几家小企业，拿到资产预估报告，当场和远方签订了战略备忘录。 备忘录虽然不是正式协议，也不具备法律效应。 可这是一个态度！ 前后几个小时的工夫，他们连犹豫都没犹豫，和远方达成了协议，甚至都没讨价还价，这诚意足够了吧？ 结果也不出他们所料，备忘录一签订，李东态度变了。 之前李东都没怎么和他们交流过，结果备忘录一签完，李东那语气和善的，几人差点真以为自己和李东是失散多年的兄弟了。 食堂。 李东一脸和善道：“几位老总以后和我是一家人了！ 有什么困难，尽管和我说，我李东能帮的绝不会推辞！ 大家以后还是要多多沟通，必要的时候，北方市场的一些门店，我可以直接转让给你们！ 想扩张，好说，你们的扩大是我的扩大，我哪怕自己损失，也不会让兄弟们跟我一起损失。 当然，我损失了，兄弟们也会损失，所以最好的结果还是大家跟着我李东一起吃香的喝辣的！” 众人都有些哭笑不得，咱们是正规企业的老总，可不是街面的小混混。 你一副江湖一哥的语气，干嘛呢。 不过不得不说，李东这种语气和态度，还是让他们有些受宠若惊。 当场签订备忘录的企业，规模都不算太大。 在当地，也许算得巨头豪富了，可今天在这，他们却是不太起眼，微不足道。 这时候李东如此态度，也让他们觉得倍有面子，选择没错。 这边李东刚和几人聊完，许圣哲凑过来道：“李东，你把远方商城剥离了，怎么不跟我说一声？ 别忘了，远方零售我还有8%的股份呢。 你现在这么一弄，我怎么跟龙华这边的人交代？ 还有，现在剥离之后，咱们这边怎么算？ 最后再问一句，他们都有分红，都有监管权，我这个大股东不会没有吧？” 他不说话还好，一说话，李东恨得牙痒痒道：“你刚刚让我分享物流和仓储渠道，我还没找你麻烦来着！ 要不是看在你跟我合作多年的份，我现在一巴掌拍死你！” 许圣哲无辜道：“我也得为我的利益着想啊，你说是不是？ 我好歹也是远方的股东，你给其他人利益，不给我，这也太过分了吧？” “屁的利益！” 李东看了看其他人，压低声音骂道：“远方零售利润率才多少？ 每年分红能有多少？ 真要分红，你们龙华分的我多，你确定要这么干？ 咱俩意思意思行了，你非要掺和，想干嘛？” 许圣哲吸了口气，脸色恢复了正色，缓缓道：“说认真的，想给自己留条后路。 搞地产的，说实话，都是一身的原罪。 不找你麻烦，那你没麻烦。 找你麻烦，没麻烦也是有麻烦。 我好歹也有下一代了，不为我自己，也得为她考虑。 分红多少，其实我不是太在意，实际也没多少钱。 关键在于，零售企业地产企业要稳定的多。 回头我想办法，把这部分分割出来，托管到我女儿名下。 你们远方的每年分红，我现在不要，你给我存着，存在我女儿名下，由你帮着经营，你看如何？” 见李东不说话，许圣哲补充道：“我要求和他们一样，也不会参与实际经营，这对你没有任何影响。 另外，你是不是觉得25%的龙华股份少了？ 我可以继续让步，李东，这些年我没亏待你吧？ 我女儿还是你干女儿，我要求不高，这点忙你都不帮？你给了别人，和给我有什么区别？” 李东微微沉吟片刻，考虑一会才道：“远方零售现在净资产可是1000亿，你们龙华才多少……” “李东！” 许圣哲恨的牙痒痒，恼怒道：“你给他们1000亿，给我也是这个？ 咱们合约还在手呢，你擅自变动集团资产，擅自切割，我都没找你来着。 咱们虽然是名义的，可也是有法律效应的。 你给我1000亿的超高价，真的好意思吗？” “当然好意思！” 李东不以为然道：“你们龙华净资产200亿都不到，25%才多少，50亿不到。 我们的8%，那达到80亿了。 他们能接受，你不能接受？ 差价一两亿，那我看在情面不说话了，几十亿的差距，你是我亲兄弟，我也得跟你明算账才行。” “你……” 许圣哲气的够呛，半晌才道：“你欠我的3个亿，加那套园子，再加龙华20%的股份，换新零售集团5%的股份。 这个你要是还有意见，那行，我不换了。 回头你先跟我把债给清了。” 李东撇嘴道：“这几样加在一起，也不到40亿。下差距还有10个亿……” “你值不值1000亿你心里没数？ 你当我白痴吗？ 你给自己的报价高估了，然后再给他们这些企业的报价高估了，他们一对，觉得能接受，所以才这么痛快地接受了！ 现在你倒是跟我算起实际价值了，实际远方你对方报价也800亿之间。 李东，你太让我失望了，对我连对外人都不如，亏我还帮你这么多次，行，从今以后，咱俩老死不相往来……” 许圣哲说的吐沫横飞，李东这么看着他。 看了一会，许圣哲有些讪讪道：“不扯这些，你答应也得答应，不然我带我女儿你们家住几个月！” 李东撇嘴，好一会才叹气道：“算了，我朋友不多，也不为难你。 这样吧，不过事先说好，这是给我干女儿的，和你无关。 还有，别忘了把龙华去年的分红给我送来……” “你！” 许圣哲气的半死，咬牙道：“现在开始，算什么去年！” 李东盯着他看了一会，嗤笑道：“不答应算了，其实我还真没赚你的。 号称净资产200亿的龙华，你自己说，真有这么多？ 我懒得跟你算这些小账，不过最近我的确有些缺钱，支援点，好歹让我把婚结了，你说是不是？” 许圣哲再度深吸一口气，咬着牙关道：“5000万，算我支援你结婚用的。 你再要求别的，我现在跟你拼了，谁结个婚能花5000万！” “我啊！” 李东理所当然道：“5000万都不够，我好歹也是首富，结婚能寒酸吗？ 算了，看你可怜兮兮的，这样吧。 不跟你扯这些，我还有事呢，今晚搞定一些企业，接下来我轻松多了。” 至于许圣哲挑破的虚估对方企业价值，李东也不在意，大家都心里有数，这对大家都有好处，谁闲着没事干捅破这层。 很多企业，不都是彼此吹捧，才把价值拉去的。 这样彼此都有利的事，许圣哲还当成把柄了，李东心里一阵鄙视，小狐狸越来越蠢了！ Ps：感谢孤独虎子大佬的打赏，成为本书第25位盟主，撒花……