第四百四十四章 有人订货（一）
瑞谦注意到，经常有个四十来岁的女人在布庄门外晃悠，有时也进来看看。伙计大张也看到了，有点害怕，是不是晚上要来偷布，先打眼儿的？ 瑞谦说不像。打眼也不应该这么明显啊，再说了自家布庄的布匹都是双幅三百尺一匹的，很沉重，扛一卷就走？哪那么容易？能不能扛动还是两码事。 第二天这个女人又来了，进门就问：“掌柜的，有新样的布匹吗？” 瑞谦一下子就明白了，她是看着有没有新品种的布匹，有了赶紧买。看样子，府上的布匹还真是很招人待见。 “这位嬷嬷，新样布匹暂时没有，新样的荷包又增加了几种，您看看？” “好好好，就看看。我家夫人还关照奴婢来着，看看有没有合适的荷包。眨眼就到中秋节，府上的老爷夫人是要那这些好看的东西送礼的。哦哟，这些新样荷包真是太好看了！这样，老身每样买一个带回去给夫人看，她看中哪一种就来订货，我们府上的下人也有一百多人呢。” 她这么一说，瑞谦就明白了，她就是来买新样荷包的，拿买布当挡箭牌。有这个必要吗？ “请问你们府上是……” “陈掌柜的，您真是贵人多忘事啊，奴婢就是郭络罗府上的管事嬷嬷。” 瑞谦想了半天也没想起来，谦和地笑着说：“这位嬷嬷说笑了，在下不是贵人多忘事，是接触的人多了，根本就记不住事。” 这位嬷嬷大笑不已，很是夸张，又拍大腿又砸腰的。 第二人一大早她又来了，小声地说：“我家夫人真是要订货呢。喏，她看中了这三种荷包，每样一百个，您说个价儿吧？我们订货多价钱上可以多让一些吧？” “对不住了这位嬷嬷，我这里的货都是布艺品，也就是说是女人们一针一线做出来的，大家起早贪黑的做活，我把价钱都给让出去了，人家就白忙活了，这个和买菜不一样的。多了怕烂。” “哎，你这人会不会做买卖？不是东西卖的越多越赚钱吗？” “那可不一定，如果是赔钱，卖的越多赔的也就越多。上次不是跟您说了吗，我是给人代卖，就得按照人家出的价格卖，要不然怎么算账？” “嬷嬷给您个人一些好处如何？” “那就更不行了。为了在下能多得一点，就不管别人多辛苦了？我家娘子很厉害哦，知道了要我跪搓衣板的。”瑞谦也很会开玩笑。 这位嬷嬷又是一阵大笑，说：“好好好，那我就不讲价了，还是按照您说的那个价儿，你说个日子？到时候老身来取货，然后把银子一并奉上。” “这位嬷嬷，既然是订货，是要交一半定钱的。要不然大家费劲巴力的做出来了您临时改变主意不要了，我们怎么办？麻子不叫麻子叫坑人儿。既然是定钱，那就是定下来了。您要说货不要了，可以，定钱是不能奉还的。” “看不出来啊，陈掌柜的不长个子尽长心眼儿了。” “在下的个子很小吗？” 这位嬷嬷定了三百个精品荷包，每个按四十文算价，那就是十二两银子，定钱应该是六两银子。 订货嬷嬷连连说，“那就交六两银子对吧？您给开个回执。” 按异域的价格换算，四十文是八块钱，还是不低的。但是属于精品范围，香囊的面料和装饰都是很精致的，就是那种福字缎加花鸟缎面还有烫钻的那种。当然还是赚了的。说好五天以后交货，那嬷嬷交却是了定钱就回去等了。 花鸟缎和福字缎上面的绣花相当漂亮，再由烫钻做装饰，就锦上添花。但是那些绣花是织布的时候就织出来的，不用人工手绣，节省了大半的时间。但是烫钻很麻烦，要格外小心，被把绣花给烫着了。 订货的事瑞谦有权定一百两的货，数额再大就要由府上的总管决定了。但是小额订货也得跟府上打招呼，以便安排加工人员的人数、发给布艺辅料。加工人员有田亮安排，挑选布艺辅料就是云儿的事了。 瑞谦得到府上说一声啊，不然拿什么交货呢？于是拿着样品来到王府大门口。现在的王府亲兵被代理总管田亮训练得很象异域的正规军士兵了。在门口站岗的要持长枪，笔管条直地立正姿势，这样就给人一种很威严的感觉。要是当初就是这个姿势，窃花大盗就不敢来了。 瑞谦来到一个亲兵跟前，抱拳施礼后谦和地说道：“这位军爷，在下是府上世子西席陈先生的侄子陈瑞谦。有事找府上的田总管，可否给通传一声？” “这不是舅老爷吗？王爷和总管都说了，您来府上直接进府，不必通传，老奴带您进去。”太监许公公满脸笑意。 瑞谦已经来过王府好几次了，每次来都是彬彬有礼。 许公公把瑞谦领到陈先生住的苏州宅院，院里的小厮把瑞谦带进楼里，许公公才完成任务返回门房。 刚好田亮下楼，把堂兄带到老爹的书房，叔侄见面后拜见婶娘。刚好云儿回来送奶，兄妹见礼后宾主落座。瑞谦开门见山地说明了那个郭罗络府上定做荷包的事。 “叔叔，有位郭络罗府的管事嬷嬷到侄儿的店里定了三百个荷包中秋节用，不知府上的姑娘嬷嬷们五天之内能否完成三百个荷包的定量。侄儿有点越矩。” 先生说：“你这胆子还是很小啊。你云meimei院里就有十几名姑娘嬷嬷，福晋院里还有三十来名，这前后两院的姑娘嬷嬷五十来个人就足够了，一个人才均摊六个，三天就完成了。” “侄儿没想到府上这么多的人力，一个人才均摊六个，呵呵呵……不过嘛赚钱少了些。这个订货的事情，侄儿还请府上的人出面，因为侄儿对府上的事情不明白，怎么加工、用料多少、本钱多少都不明白的。三百个香包还敢做主，多了就不能了。” 瑞谦说的很实在，先生也怕他不了解情况惹麻烦，就说：“要不就让你二弟掌管订货的事，他和王爷去云游，比较了解情况，知道本钱、质量的事。你自己还有一摊子，别分了你的心。” “多谢叔叔体谅。” “有人订货就是好兆头，如果以后口碑好会有更多的官宦人家来订货。” “侄子就是担心这些订货的人里面是否有倒把的。他把钱都赚了去，以后还不把咱们的财源劫了去？” “如果是在京城，倒把也不容易，他倒把就要比咱们的价钱高，人家谁不买低价格的？” “叔叔啊，都说您是老夫子，做生意的事您门儿清啊。” “又胡说了，我哪里懂得做生意了，是王爷在做。” 先生带着侄子去给王爷福晋请安，在翼然楼说了一会话儿回到先生住的苏州宅子又聊了一阵，就要起身回去。瑞谦是难得出来一回，被叔叔硬是留下来用了中膳，然后和很叔叔婶娘告别回布庄。田亮、和云儿把瑞谦送到大门口，由府上的马车送回布庄。先生告诉瑞谦，订货要履行订货的的手续，要有双方代表签字才能生效。如果有订货的就派店里的伙计来通知田亮。瑞谦很高兴，让他代卖代卖没问题，但是给府上当家作主还是别靠前了，万一出了毛病，他一个小本买卖实在是担当不起。 临走之前，瑞谦还抱了一会儿宝宝贝贝，一手一个孩子。云儿对宝宝贝贝说：“这是大舅舅，好好看看？” 贝贝瞪大一双乌溜溜的眼睛看着瑞谦，看得很仔细，连下巴都看到了，没见过这个人，很奇怪。引得瑞谦哈哈大笑。 云儿解释说：“我们贝贝是奇怪舅舅怎么没胡子。” 连先生都忍不住笑起来。 因为订货数量不多，这次加工任务就由前后院的丫鬟婆子来完成。加工之前云儿给参与加工的各位老少女性训话： “各位，这是郭络罗府上的订货，大家一定要加细再加细认真地完成。一定要保质保量按期完成，给府上赢得又一个信誉。” 云儿让林嬷嬷监督飞云楼的大小女人们完成订货的香包制作任务。然后让鱼儿水儿按照订货嬷嬷拿来的样品准备足够的材料。只能多不能少。前后两院的女仆正好五十名。三百个香包平均每个人六个，那就做十个，剩下的还可以留在瑞谦的店里去卖。一个人十个，三天完成，不和玩的一样轻松吗？ 鱼儿水儿就带着兰儿三个按照样品准备材料。这样的事她们都已经轻车熟路了。再把亮片、小珠子、大小如意结、流苏等附属材料准备齐全，就好开工了。 云儿带着这些材料来到福晋房里，和她说了订货的情况和需要前后两院的大小女人加工布艺品。福晋一听很高兴：“jiejie没说的，就让院里的姑娘嬷嬷都参加。就按你的办法发给她们做活的材料，保证三天之内每个人拿出来十个像样的香包。” 在教习嬷嬷们的监督下，前后两院的大小女人每天早上提前起床一个时辰去捡落花，然后梳洗用早膳，把自己份内的差事保质保量地完成了，其余的时间都做香包了。一个个的非常认真。因为教习嬷嬷告诉她们了，这些香包是玉龙布庄的陈掌柜和某个府上定了一批三百个香包的加工任务，完成得好直接就有加工费了。虽然数量少了一点，赚钱不多，做好了以后可能会有源源不断的加工任务。 欢欣鼓舞的消息啊，姑娘嬷嬷们一个个兴奋得摩拳擦掌、跃跃欲试，就是觉得十个香包太少了。才十个，就像吃饭还不够塞牙缝的。两天时间全部做完，不用监督，个个认真制作，检查之后，没有一个不合格的。三百个香包加上给的十个赠品，装了一个纸箱，再加上送去的布匹，用马车给玉龙布庄送了去。订货嬷嬷开箱验货，满意得连连点头，付了另一半酬金，带着香包回府了。 第二天一大早，订货嬷嬷又来了，吓了瑞谦一大跳，以为订货嬷嬷的主子不满意，给退货来了。结果订货嬷嬷又拿出来先前买的八个手袋样品，说老爷夫人说了还要订货这样的大荷包，每样一百个，这批货比上一批还要精致，因为是给府上的两位小姐、三位少爷准备的嫁妆和聘礼，还有送给亲戚、朋友、上峰当礼物的，说白了主要是巴结上司的。绝对不会拿出去卖的。大清官员不得经商他知道，不想拿乌纱帽当赌注。 瑞谦赶紧打发伙计大张跑来府上来请示堂弟田亮，田亮也没谦让，跟着大张就来了玉龙布庄，跟订货嬷嬷签订了八百个手袋的订货合同。这批手袋的加工费是一百文一个，因为手袋比荷包要大的多，用料自然就多，上面的附属材料也多，加工过程中用的时间随之加长。 每个手袋按一百文计算。订货嬷嬷连个驳回都没打就答应了。八百个手袋那就是八十两银子的费用，当然是在质量合格的前提下。订货嬷嬷连声地答应，按照田亮说的，签订合同的同时交了四十两银子的定金。 有了订单，前后两院的姑娘嬷嬷都行动起来了，云儿和她的哼哈二将鱼儿水儿，还有蕙儿、兰儿、静儿、月儿、莲儿五个丫鬟就开始备料。把大厅里拆开的第一个木箱里的赠品布头都拿了出来，按照订货样品，找出比较相近的材料。田亮已经跟订货嬷嬷说了，加工出来的产品只能和样品类似不会完全一样。订货嬷嬷很理解，说样式跟样品一样就好，材料近似也可，只是质量不能打折扣。田亮跟她保证，无论是材料的质量和加工的质量都不会低于样品。 这次订货的手袋有一半是挎在肩上的小包包，有直立长方形的、横扁长方形的、正方形的、猪腰子形的、上宽下窄形的、马桶形的、糖果形的、还有拎兜样式的。包包不大，但是比荷包大多了。上面的拉链是大清人不理解的，但是很喜欢，用起来方便，外观也很漂亮。最让人喜欢的是包包带的底部，都有一个小巧的挂件，或者是玻璃珠的小挂坠、或者是布做的小动物和人形玩偶、或者是塑料珠的小花朵，小巧、精致。王爷、云儿和田亮都想趁这个机会把府上的布艺产品打向市场。要不然也不能要一百文一个的价钱，按大清的物价不是很低的。贵在新奇，大清根本就没有这种样式的玩意儿，很适用，一定会是年轻女孩的最爱。大清有锦缎，但是没有赠品布那种硬挺的，那是百分之百的化纤产品。给人的感官就是富丽堂皇，高贵典雅。 拆开第一个木箱，把板子都拿走了，里面的赠品布也拿走了，空间上立刻就宽绰了一个多立方，以后还可以踩着第七层木箱去拧开第八层木箱。田亮总管一点架子也没有，给云儿当苦力甘之如饴。