第20章 教育大计
震惊！ 众人像看一个怪物一样看着苏晨风，这真是一个四年级不到九岁的小孩？谁会想到一个小小的书屋，在他的运作下，有如此恐怖的利益，小小年纪就有如此妖孽的商业头脑，可怕。 同时他们也庆幸在苏晨风还弱小的时候，能跟他上同一列班车，假以时日，他们想进入苏晨风这个圈子，恐怕是不可能了。 于是他们纷纷放下架子，把苏晨风当成跟自己一样的平等存在。 “小风，既然你提出这个主意，想必你心中也有了计划。”徐泽源看了一眼四周，这地方也不合适谈这种东西，说道：“到我家，去我书房谈。” 徐家，徐泽源书房。 “来，小风，尝尝我这茶。”徐泽源亲自为苏晨风倒上了一杯茶。 在广东这边，茶气氛非常浓，尤其是潮汕一带，喝茶诸多讲究。至于湛江，就没那么多讲究了，几个好友聚在一起谈谈事，喝喝功夫茶。 “谢谢叔叔，不过对于品茶我可不在行了。”苏晨风轻轻的尝了一口，这跟两块五一斤的没啥区别嘛。 吴建国这时候说起了下午办公室苏晨风喝茶的囧样，众人不由一阵开怀大笑。 “小风，看来也有你不懂的东西嘛，你要是喝茶都能讲究，那可惭愧了我们这帮老家伙了。”徐泽源开了个玩笑，李茂两人闻言，点了点头，也笑了起来。 苏晨风跟他年龄不符的成熟，都让他们以为碰到了天山童姥，妖怪转世了呢。 “小风，说说看，这个教育机构，怎么cao作。” 来了，进入正题了，大伙都收起笑意，认真了起来。 “在说我的计划前，必须明确一点。在场的叔叔，你们想参与进来吗？”苏晨风进入了角色，再也没有之前的恭敬，态度很明确，语言很犀利。 吴建国跟李茂看了看一脸沉思的徐泽源，他们倒是很想开口，迫不及待想要加进来。 “李局，你最近跟书记可是走得很近啊。”徐泽源对李茂的称呼也变了，盯着李茂说道。 徐泽源和那位书记不合众所周知，派系不同，相对来说，他稍微弱了点，所以他也想拉拢李茂。 李茂脸色一变，冷汗都出来了，有些挣扎。 “一边是书记，但在他那里进不了核心圈子。一边是市长跟苏晨风，如果加入这里，以后大家都在同一条船上，就算失败，有苏晨风这个天才这里，怕什么？大不了下海。” 主意一定，他毫不退怯的看着徐泽源：“市长，以后希望你能多点提携提携。” 苏晨风跟徐泽源松了一口气，苏晨风可没想到两人不是一个派系的，自己还是嫩了点，如果李茂出局了，保不准他以后会给自己下绊子。 徐泽源松了一口气是因为他多了一个支持者，至于李茂会不会反水，开玩笑吧，苏晨风在呢，如果运作成功，谁愿意放弃这么一块大蛋糕啊。 利益才是人与人绑在一起的根本原因。 “小风，都是自己人，有什么你直接说。”徐泽源回答得很干脆。 “好！我希望各位叔叔进来一起把这块蛋糕做大。”苏晨风把他们想要的听到的话说出来了。 “为了让那些成绩差的学生有一个提高的途径，我加入了。” “为了推进祖国教育事业发展，我也加入。” “我加入。” 徐泽源三人纷纷加入。 “在商言商，那么我们来讨论一下股权分配问题。”苏晨风暗暗观察了几人的神情，见众人一脸平静就接着说。 “共同出资50万，我出十万外加整套运作思路和管理，占80%股。几位叔叔共同出资40万加人脉渠道占股20%，至于每人占比多少，叔叔你们商量。”苏晨风把股权分配道了出来。 徐泽源皱了皱眉头，这股份太少了。 李茂跳了出来，“这不合理，应该按出资额配股。” “是啊，小风，你这也太不地道了。”吴建国也不满意。 徐泽源则不发表任何意见，他静静地看着苏晨风，不知道在思考什么。 “知识是无价的，我这个主意价值千万过亿，如果我自己去cao作，虽然起点低了点，发展慢了点，但不出两年，我一定能把投入的资产翻十倍百倍。这笔账应该是这样算的！”苏晨风不肯退缩。 “假如失败了呢？”徐泽源反问了一句。 “我不可能失败，符合市场发展规律，潮流趋势的东西一定有利可图。我相信各位叔叔愿意坐下来谈，是因为我这个人。一年时间，倘若不能盈利，如果那时你们想退出的话，我会把这四十万退回去给你们，回收股权。” 苏晨风一脸自信。 “除非叔叔们不相信我能赚四十万！” “我愿意出二十万拿10%的股份。”徐泽源毫不犹豫的下了决心。 李茂、吴建国见到徐泽源如此，虽有不甘，但也应诺了下来，李茂出资十四万拿下7%股份，吴建国财力弱了点，则出资六万拿3%股份。 苏晨风见此也松了一口气，“各位叔叔，我不会让你们的失望的，我在这里承诺，将来的A轮融资会拿出不少于10%的股份出来，你们不需要稀释股份，这一条可以写进合同里。” 几人又讨论了一下，把一些条款也敲定了下来。 徐泽源三人不参与管理，苏晨风负责公司所有事宜运作，财务公开，董事会共同监管。 任何一个股东退股，原始股东特别是苏晨风这个大股东有优先收购权，并且一年内不允许退股，股东按股份持有比例承担风险跟收益，一年之内不能盈利超过二十万，若有股东想退出，则由苏晨风退还原始股金。 分校开拓资金由总部出资，股东共同拿出不少于15%股份出让合伙人，合伙人按照出资总额1:1参股。如果原始股东不愿参股新校区，则由他人购入，原始股东有优先购入权。 股东按比例拿出公司总股，不低于5%股份作为总部高层管理干股。各分校区管理干股配给不低于分校总股份的15%，由分校股东按比例共同分摊。 A轮融资苏晨风至少单独拿出10%股份，其余融出股份按照比例稀释。 这样的合伙人模式由苏晨风提出，目的是为了留住优秀核心人才，他知道，课外辅导行业从业人员流动非常大，好不容易培养出一个骨干，结果别人出去单干了，为什么啊？教育行业本来就门槛低，而且大部分利润都让股东给赚去了，谁跟你打拼？ 这一新颖的模式经过苏晨风的解释，三位都一致同意了。 “小风，我对你可是越来越有信心了，这里面居然有那么多门门道道，隔行如隔山啊。就你这一套东西就不止值百万，看来还是我们占了便宜。” 徐泽源一脸感叹，其余二人也消除了一开始的不满，这玩意他们真玩不转。 苏晨风心情大好，“好吧，这些东西还得找律师完善，那么我来讲讲，这教育辅导机构到底如何运作吧！”