第052章 生意黄金时段

    凌晨六点，两个孩子在床上睡得正香，我们早早起床打开铺子，在门外放几条板凳搭上两块门板，搬出几十格装满糖果的玻璃格子放在门板上，拖出装满瓜子和炒货的编织袋、鞭炮等，正在铺设卖场，三三两两的老买主开始登门，每人背着背篼，选购糖果瓜子、酒类、调料，和平日不一样，出手一百多，都不讨价还价。

    年货的大头，除糖果赚钱，其次是酒类，特别葡萄酒，老少皆宜，各家各户吃年饭至少买一瓶，而葡萄酒价格不透明，各超市随便标价，心厚点的价格翻番，手软点的，底价十元的标价也高过十六七元，用当地人的话说，不是赚钱而是在捡钱，一年到头，本该我们零售行业的发财。长城之类的大牌不太赚钱，可乡下人实在是冤大头，就喜欢异形瓶的杂牌子，坛子形的，椭圆形的，手榴弹形的好看，味道偏甜，怎么说呢，对许多寻常家庭来说有酒味就以为是高档货，不像某些瘾君子须得喝出葡萄酒原汁原味，这种杂牌的异形瓶售价往往翻了番，买主满意，卖主惬意，落得个皆大欢喜。

    乡下人很少喝甜酒，买葡萄酒要给开瓶，拔出软木塞再塞进去，我们从邓老板手中盘下一只铜质开瓶器，耐用，力道沉厚，我站在收银台内除负责收钱，还专为买主开瓶，手动钻入，用套子套住瓶口啪的一声拔出软木塞，再塞进去，三秒钟搞定，一副很专业的样子。

    六点半，趁顾客还没打涌堂，刘玉芳对所有人要做的事进行分工：我们两口子负责站收银台收钱，jiejie两口子能说会道，反应快，负责卖糖果，两位舅母子卖炒货，而买鞭炮的大多是中老年人，岳父母反应迟钝，正好可去卖鞭炮以及香蜡纸钱等，其余人包括打工的陈秀嫂负责跑堂、替买主们从货架上取出想要的东西。分工完毕，临阵以待。

    乡下人购物，特别购年货，就喜欢那种人山人海的热闹气氛，即便古镇上挤得喘不过气也乐意在腊月二十八赶集，不像城里人，一般大年三十吃年饭，提前购年货，于是城里的大型超市不那么拥挤。

    到七点过，古镇上人多了起来，涨潮一般慢慢淹没了老街老巷，街面狭窄，无须移动脚步，后面自然有人压过来，顺着走就行，一股股人流从正街上蔓延过来，经过旺旺超市门口，涌向小河对岸的农贸市场。

    吃年饭，桌上除腊rou香肠，离不得新鲜蔬菜，这天农贸市场的蔬菜堆积如山，也很快会售卖一空，尤其是两三家鱼摊子，当日可卖出几千斤鲜鱼，赚得鱼老板眉开眼笑。

    买主也像打仗，顾不了选择哪家超市，往往一两百米的距离半小时也挤不过去，一般就近购买，装满一背篼走人，腊月二十八这趟生意，超市老板们更像打仗，很多买主刚从银行取出钱，手里大钞多，一旦零钱短缺，交易只能泡汤，眼看着银子化成水，每家超市从腊月初就开始凑集零钱，特别是元票，为此，我还专门骑摩托回石河村从亲戚朋友以及舅母子那儿兑换元票，没元票也尽量用百元大钞换回很多十元二十元面额的。

    八点钟，高峰期到，超市内外挤满了人，我们一家子加上两边的兄弟姐妹七八人手忙脚乱的，买主需要什么，用最快的速度挤过人群从货架上取下，收银台边站满了等着付钱的人，找零的速度必须跟上，多耽搁一秒钟意味着少赚一些钱，否则有的买主等得不耐烦会走人，转到别的超市去。

    既然人多，交流必须简明扼要，有时同时招呼和询问几个人，每句话就几个字，“够了吗？”“要什么？”“来了。”收银台边的人都伸出手等着找零，等着让你赚钱，假如你收钱找零速度快，头脑清醒、手脚麻利，就能在同样的时间段内赚更多的钱。

    到八点半左右，收钱有些忙不过来了，收银台周周出现拥堵，此时我和刘玉芳有了一种喘不过气的感觉，就担心卖主流失到别的门店去，让别人赚了钱。

    当然，这一天买主爽快，从不讨价还价，随你怎么宰也没怨言，这是当地习俗，从腊月到正月，尽量不与人发生争执，否则会视为来年不吉利，我们也爽快，三五几元零头一般不收，遇上利润厚一点的比如糖酒，交易额大了，甚至主动让利十元二十元。

    超市内拥挤不堪，门外的卖场同样如此，好在我的jiejie姐夫人很干练，cao着一口省城口音，形象也很绅士淑女，无形中竖起了活招牌，糖果炒货类卖得很快，我们在门板下放了个纸箱装零钞，买主付给的零钞有限，不得不从收银台源源不断的递出去找零，大面额则由jiejie收起先揣在手包里。

    有兄弟姐妹帮忙，仍然是我们两口子唱主角，刘玉芳不敢离开收银台，而我则里里外外挤来挤去，负责为买主选货，收钱，哪边缺零钞，就从另一边拿过去应急。

    到九点钟左右，买主越来越多，进来的多，出去的少，七八十平方的超市太过狭窄，里面人挤人，就像一个笼子的蚂蚱一般，我们两口子声嘶力竭的叫喊着，声音小了，买主根本听不见你在说什么，最拥挤的当然是收银台附近，很多人在等着付钱，而其中不少人背着背篼，占据了更多的空间，假如收钱的速度稍稍慢一点，就会看着银子化成水，此时我和刘玉芳恨不得生出四个脑袋八只手来，在最短时间内把所有买主一网打尽。

    这一天每一分钟都是钱，超市内外的每一片空间都是钱，空间越大，意味着容纳的买主越多，门外那一片斜坡被充分利用起来，有很多人挤不进门就站在斜坡上，由我招呼着把东西递出去。

    此时意想不到的事情发生了，一对中年夫妇开着一辆小型SVU来到盐巷子，看样子是城里人，脑子里进了水一般，明明古镇上人山人海，却为了炫耀自己有一辆车，硬着头皮驶过正街转角，一路走一路使劲鸣喇叭，原本是去小河对岸的农贸市场买菜的，正是最为拥堵的时段，步行购物也难，偌大一辆车想开过去更为不易，除非有警察开道。

    国人中的六零后七零后，百分之九十几出自农村，不存在什么天生的贵族，某些来自农村的城里人，到乡下却表现出一副高高在上的贵族样子，那是因为他们认为农民低贱，自己曾经低贱过，穷过，反过来看不起农民，在乡下行车横冲直闯，以彰显自己的身份不同。像某些所谓的明星一样，一旦有了点名气，开个记者招待会什么的，往往会说：我过去也跑过外卖啊。或说：我过去也在工厂的流水线上干过啊。话里有话，意思是跑外卖、当打工仔是为人所不齿的，而现在他们终于出人头地了。

    这是当天进入盐巷子的唯一车辆，当开到旺旺超市门外的斜坡旁边时，实在开不动了，又不可能从人流中碾压过去，车主不得不熄火停车。

    SVU恰好挡在糖果卖场边，我急匆匆跑出去叫道：谁的车？请马上开走，这是我们超市的地盘。

    车主昂着头若无其事的应道：我们去河对岸买菜，很快会开走的。

    我火了：现在是交易的黄金时段，你的车挡住卖场，我们怎么做生意？不行，必须开走，最多给你们五分钟时间。

    那位穿着很洋气的女人只身去对岸的农贸市场买菜，五分钟过去了，十分钟过去了，不见回来，眼看汽车挡住糖果卖场，很多买主远远观望一下不得不背着背篼离去，我更火了，冲出去嘶吼道：怎么回事？还不走？这样下去，我们得按时间收费了。

    大姨姐是个急性子，说道：挡在这里，就是挡我们的财路，先付五十元再说。

    任凭我们怎么嘶吼，车主一直爱理不理的，听到我们要强行收钱，终于说话了：等等，我给贺四哥打个电话。

    一个外地人，如此稳如泰山，不把我们小老板放在眼里，原来跟房主贺四哥有点关系，我更火了：这是超市的地盘，叫你把车开走就得开走，搬来天王老子也不行。

    房主贺四哥何等人物？过去是个农民，仗着姐夫的势力在古镇上当起了小混混，后来离了家里黄脸婆，去招惹女中学生，判刑一年半，回家后死缠烂打，娶了个当地的所谓名门闺秀，才开始变得人模人样，我对他向来很不感冒。

    外地人打了一通电话，最终没请动贺四哥，在我们的催促下，不得不艰难的cao控着SVU离开盐巷子。

    忙到十二点，卖主才逐渐散去，把内外卖场的钱聚集起来数一数，一共卖了八千多，散场后，店内不再打涌堂，可买主三三两两，仍然络绎不绝的，到夜里关门，当日营业额终于过万，按年货的利润点子算，赚了两三千，相当于我三个月的工资了，我们一家子，从没在一天之内赚过这么多钱，阳阳得到刘玉芳的特批，允许随便在店内拿糖吃，想拿什么就拿什么，到夜里十一点过，上二楼后，钻进暖融融的超级大被窝里，大人小孩一直兴奋得睡不着觉，全家沉浸在过年的喜庆气氛之中。