第023章 生意兴隆

    没请客，没剪彩，给阴阳老先生封个红包，选个吉日，杂货店悄悄开张。

    我们发现，自家店子处在街口，位置绝佳，多了几分竞争优势。

    俗话说店大欺客，主大欺客，乡下人很讲究这些，却不讲究店面和商品的档次，店小，刘玉芳为人又和善，很快把对面杂货铺的老买主也拉过来了。

    家门隔壁有一家老茶馆，老板也姓刘，五十几岁，排行老五，五短身材，从小给村民取了个小名“五奶奶”，意思是那部位很像女人，虽年纪较大，却遵从辈分称我为伟表叔，称刘玉芳为玉芳嬢，他开茶馆微利经营，很多茶客是含着旱烟袋的老男人，每碗茶以前收两毛，后来才改为五毛，牌局抽头也很少，天九牌每人收五毛，加茶钱才一元，于是每日茶座爆满。

    在这样的老茶馆旁边开杂货店，茶客们临走时会顺便在店里购回一些油盐酱醋以及日常用品带回家，打牌时没烟抽了，手一招叫道：玉芳嬢，拿一包天下秀来。于是刘玉芳每天比别的店主多卖钱。

    当地有个奇怪的习俗：喝早茶。（这一习俗至今快绝迹了）每天凌晨四五点，一些睡不着觉的老男人、夜游神、单身汉、偷鸡贼、熬夜的渔民，会早早来到农民街，走进五奶奶的老茶馆，由先来的茶客付钱，泡一碗盖碗茶，捧着热乎乎的茶碗，舒舒服服躺在竹椅子上，相互聊天，享受着茶馆里热闹的气氛，优哉游哉等待天亮。

    茶馆和我家墙挨墙，每天一大早，隔壁就响起喊茶的吆喝声，所有人都争着为后来者给那五毛茶钱：

    麻子三爷来了，给三爷倒一碗。

    长生哥来了，给长生哥倒一碗。

    我给了。

    不不，我给了。

    五奶奶收了茶钱，会高声唱道：

    蒋小牛给了。

    张福泉给了。

    后来者会拱手相谢，大方一点会先撒一圈烟，唱道：谢了，都谢了。

    无论来者先后，身份高低，所有人都会受到尊重，早茶场子里洋溢着一种暖融融的气氛。

    刘玉芳一开始做杂货生意就懂得些生意经，尽量和五奶奶搞好关系，家里有什么好吃的，总会端一碗送过去给他下酒，于是茶客很快成了我们家的固定买主。紧挨早茶铺子，为增加营业额，她早上六点以前就开门，铺子门是木门，合叶型的，先打开其中一扇，向喝早茶的人出售方便面、香烟之类。

    每天七点过我才起床，抱着丹丹去一趟卫生间，然后和刘玉芳一起打开合叶门，把当日售卖的东西搬出铺子外。

    俗话说：货卖堆山。又说；有钱无钱，摊子扯圆。村民购物，明明一样的东西，一样的价钱，却习惯看哪家铺子货物堆得多，于是当地人开杂货铺，都在铺子外多摆个摊，摊子上堆满货物，摆出一副生意兴隆的样子，由此吸引更多买主，我们开张后就跟着效仿。

    早晨打开铺子门，先把烟柜推出门外，放在显眼的位置，按同事的设计，又在铺子外铺设个摊子，售卖村民们喜欢吃的散装糕点饼干，又耐饿又便宜，一张老宅带过来的门板，足有二十几公斤重，合力抬出来放在三条长凳上，铺一块花布，把散装糕点饼干放上去。

    自选式购物在当地还蛮新鲜，乡里乡亲直接走进铺子选购东西，亲手触摸，感觉到店主的信任，回头买主越来越多，开张半月，营业额每天基本上是三四百，比其它老杂货铺高出不少，按利润点子算，每天大约盈利六七十元，达到我工资的两三倍。

    当时老杂货铺不敢搞开放式购物，怕丢东西，捡小便宜的人当然也有，一般是中年女人，卖一样东西，趁店主不注意顺手把另一样塞入背篼带走，男人们不会偷，怕丢面子，而刘玉芳特别小心，货架上的货物每天心里有数，特别是比较贵重的的奶粉洗发水等，发现少了一样，会细细回忆，最终确定是哪位大姐大嫂偷的，下一次再来购物严加防范。

    使假钞的人更需防范，有人专门以此为业，一般是两三个中年妇女，背包袱带雨伞，甚至还带个一两岁的孩子扮成走亲戚的样子，走进店门，叽叽喳喳指指点点，只询问贵重货物的价钱，转移店主注意力，到头来却只买一件几元钱的小东西，付钱时磨磨蹭蹭，掏出零钱数了数，不够，再掏出一张大钞要求找零，大钞是真的，店主刚验完钞，对方又说零钱够用，取回大钞，可摸了摸还差两三元，又递回大钞，这次真钞换假钞，刚验过没在意，顺手就开始找零，因此中招。

    使假钞的人手段百出，然而刘玉芳心细如发，上一次当，很难再上第二次当。

    总之偷东西的人不多，使假钞的人只偶尔路过，绝不敢来第二次，按过去那位同事的说法，开店必然有折损：过期、破损、丢失。只要是合理的范围，损失可以忽略不计。

    忙碌一天，到夜里没买主时，刘玉芳照例会关门数钱，全家围在钱箱周围，看她一五一十、一元一元的数下去，林紫丹认得所有票面，身子不能动，心里却很会算账，收入比头一天有所增加，跟着大人一起欢喜，而阳阳则憨憨的，经常闹着要铺子里的糖吃，对钱根本不感兴趣。

    数钱时刘玉芳一脸陶醉，一边数一边说：靠你那点死工资过日子，我们母女三都得去喝西北风。

    我笑道：你曾说，看在我拿国家工资的份上才嫁给我，怎么突然瞧不起人民教师了？

    她骂道：你干不了活，种不了地，也是运气好考上了师范，不然只能跟偷鸡摸狗的人混在一起。

    往往这样的对话版本经常在她数钱时重复。

    开杂货店实在累，我每天在学校里平均三节课，才工作一个多小时，而刘玉芳则终日守店，从早到晚十几个小时，在铺子里来来去去，脚底都跑痛。

    阴阳先生所言的劫难已经过去，第二个孩子非常健康，家里可谓平平安安，财源茂盛，顺风顺水。

    阳阳学走路较晚，说话更晚，接近两岁口齿才比较清楚。这时我们为她留了一头小男式短发，扁平的鼻子，乖巧的脸蛋，灵动的嘴唇，睫毛长长的，惹人爱恋，到外面，陌生人见了也忍不住来逗一逗，抱一抱。

    侄女小时候穿过的衣服没用了，送来一大包，一位母亲的老友，孙女长大了，也把小时候的衣服送来，于是我们不用花钱就把阳阳打扮得漂漂亮亮的。

    刚学会说话，阳阳就露出一副呆萌的样子，闹过许多笑话，尤其她爱吃糖，刘玉芳经常沉着脸教训道：铺子里的糖不能随便吃，必须用钱买。没想到她当面从抽屉里摸出一元两元，郑重其事的递给mama：给你，我有钱买。说着马上去货架上取糖。

    有个双休日，刘玉芳出去买菜，我替她守店，阳阳带着个小伙伴走进店里说：爸爸，我们要吃糖。

    我板起脸说：不行，这些糖是用来卖钱的。

    她又从抽屉里找到一元钱递给我：给，我有钱。

    我只好说：不能卖给你，吃糖吃多了牙齿会坏的。

    她马上变脸，气呼呼的拉起小朋友朝门外走：你不卖算了，我们去别的店子里买糖。

    阳阳想象力蛮丰富的，一天黄昏她骑在我头上去河边散步，见水面上映着月亮的倒影，认真的说道；爸爸，月亮跑到水里去了。我也认真地问：她去水里干什么？没想到她脱口而出：她去水里捉鱼鱼。

    一岁多时她就喜欢画画，我从学校带回一盒彩色粉笔，任随她在家里涂鸦，线条幼稚，却很活，很美，构图很夸张，超乎成人的想象，就像毕加索的画，尤其她画的鱼，鱼鳍比鱼的身子还宽大，草草几笔勾画而成，像史前鱼类。而成人有了更多认知，画出的画接近真实，反而少了些生气。

    当时人贩子偷孩子很猖獗，时不时传出某家的孩子给抱走的消息，阳阳太过可爱，我去学校上课前，经常叮嘱刘玉芳：人贩子防不胜防，你在铺子里卖东西，得把阳阳盯紧点。刘玉芳笑道：放心吧，我又不像你那样马虎大意。

    说起丢孩子，我们曾虚惊了一场，多年后仍记忆犹新。

    某日刘玉芳去区镇进货，顺带买一两件衣服，我也跟着去，把阳阳带着，而林紫丹留在家里，则由岳母照顾。

    去批发市场进货后，我们带着孩子去选购衣服，多数女人会把逛时装店当作一种享受，而我跟在她屁股后面，逛了几家铺子就有些不耐烦。

    在一家服装店里，刘玉芳突然看上一条她穿的裙子，进试衣间换上，走出来要我鉴赏一下，这时都有些疏忽，等到和店主讨价还价时，低头看看脚下，突然发现阳阳不见了，钻进成排的成衣里翻找，也找不到人。

    我们急了，脑子里都是一片空白，整个人仿佛沉入了暗黑的深渊，手脚瘫软，摇摇晃晃的站不稳脚。