第29章 小酒（上）

    时间已到了十一月份，天气渐渐转冷，别的室外景区早已进入旅游淡季，而我们这个室内景区则如预料的那样，人淡我旺，反倒迎来了好时候。【】

    从“中心”转化为“穿越游”，公司已铁定在当年就能实现赢利，虽然只是微利，但这也已是个了不起的成绩了。

    天气转冷，最明显的是给我们刚开启不久的“空中旅馆”业务——主要是招引汽车站、火车站旅客来住宿带来了好时机。暖和天气里，你在候车室甚至室外随便就能将就一宿，现在就不得不找个暖和的室内来打发这寒冷的夜晚。而我们离车站较近（公交车三站，走着也能来）、廉价（最贵的单间也才50元，最便宜的厅20元），自然地就吸引了这些人。每天晚上少则一二百人，多则三四百人。

    虽然我们号称“全天候”“24小时营业”，但实际一到晚上十点以后，则基本没有多少人了，毕竟实行正常作息时间的人是大多数。这样，单纯来住宿的这些旅客，就帮着填补了空白。

    每天晚上从九点开始，景区开始接待这些“旅客”，时间安排是这样的：

    九点进入的旅客，到“空中旅馆”的时间是大都时间傍晚六点钟，十点进入就是晚上八点钟，十一点进入则是晚上十点。由于系统内一小时等于两小时，很晚进来的人也会睡得很充足，傍晚和早上都有从空中看大都的机会，夜景或日景。这些旅客会感到他们的那点钱花得太值了，除了“穿越”到古代睡了一大觉，又看了繁华街景，虽然只是从上面远远看的。

    这些“旅客”都有成为我们“游客”的可能性。

    也许有人会说：这些人只花个三五十元，都不住正式的旅店，又怎么会有钱买至少百元的门票呢？其实，这些人目前是不富，但不一定永远不富。另外，有些人其实也不差住店钱，只不过是觉得不值，或不愿意被宰，所以不去住店罢了。“空中旅馆”从上面鸟瞰大都，就像读者看一本书的花花绿绿封面，看后就可能想花钱买下书来，细读封面看不到的内容。

    对这个“空中旅馆”，不用说，一贯喜爱新事物的我自然也去体验了一把。比起吉祥客栈，它可是完全现代化的，一色的沙发床，还有盥洗室，可以洗脸刷牙，甚至有抽水马桶，当然据甄工说，这些只是让人从心理上得到满足，并不起实际作用。

    不过同现代化旅馆有差距的是，没有电视机、电话机、网络等，这当然是模拟起来过于复杂，成本不合算，但我们也有很“冠冕堂皇”的理由不提供这个：我们所“穿越”到达的时代，哪有什么电视信号、通讯网络啊？再说，这些旅客也大多满足于有个地方睡觉，并不太在意这些。

    在极短时间内，“空中旅馆”就名声大噪，许多人慕名而来，甚至竟有本地居民包括已来过“穿越游”的人来住宿，就是为了从空中再看看大都，看看贾府和大观园。

    公司的业务开始步入繁荣兴盛，还有一个标志性的事件很值得一谈。

    一周例行的干部碰头会上，钱智商领来了一位客人。“现在我给大家介绍一位贵宾，金陵小酒集团负责营销的孔副总裁！大家欢迎！”

    大家一起鼓掌，其实只是出于客气礼貌，响应号召而已。不错，这个“小酒”由于在各媒体大做广告，现在确实已有了一定的知名度，但是这位客人，只不过是个副总裁，从未听说过，钱总这么隆重介绍说是贵宾，分量不够吧。我们所说的贵宾，一是真有名，像刘先生、小沈阳，罗凤姐也可以算，再就是有地位，像梁市长，关昌化也可以算，三就是特有钱，像任石屹。而这位，从哪方面看都差，一般像这样级别的客人，钱总在介绍时会用“重要客人”、“嘉宾”等称呼。

    钱智商好像猜出了大家的疑惑，接着说：“孔总他们集团决定，在我们的景区投放小酒的广告，对此我们深表欢迎，深感荣幸，毕竟我们还是个建立不久的新型景区，对于这次合作，我们一定会拿出最大诚意，务使‘小酒’集团觉得他们投放的广告钱有所值。由于我们景区的特殊性，需要我们各个部门努力配合。之所以把孔总介绍给大家，也是因为他事必躬亲，常常会直接到一线，所以大家认识一下，以后热诚为他服好务，以期尽早获得双赢的结果！”

    大家又鼓掌，这一回可是真心诚意的，并彼此交换兴奋的眼神。首次有大的广告客户上门砸钱了，当然称得起是贵宾，这说明我们的景区人气上升，知名度又有很大提高。广告收入可是来钱的“高铁”，一趟就会有几十万甚至百十来万的，对比起来，赚一个个零散游客的钱，就像拉客的人力三轮，辛苦费力慢得多。

    当然啦，广告商不会轻易把一大笔银子（总泡在里面，我现在常常把钱直接说成银子）甩给你，他们的鼻子可是最尖的，能嗅得出哪里的人多，有他们潜在的客户。

    说起来，我们这个景区（当然是指“穿越”过去的景区，其实就是虚拟红楼梦世界）特殊，引入合适的广告也是很不容易的，这和在古装影视剧植入广告是一个道理：你总不能让那时的新娘披上现代婚纱坐小轿车来场婚礼吧，也不好让一家子人围坐在沙发上看电视吧。至于我们也看到过的公子哥儿大衣袖里的手腕带着表，腰里别手机，那可是“穿帮”镜头。

    酒，倒是个古今都有的东西，适合做植入广告。

    孔总是个很随和的人，而且他的事还真牵涉到各部门，所以很快就和大家熟识了。

    由于广告词又要由我这个“公认”的能忽悠的人来帮着拟，所以有些事我就要问得详细些，他倒也一点不嫌烦，像我们甄工对待“技术盲”那样耐心。

    我先是好奇地问道：“你们这个酒怎么叫这么个名字呢？我知道，南方的人把北方的白酒叫白干，管绍兴酒叫老酒，你们的这个小酒，到底是属于什么类型的？我得承认，听说过，没喝过。”

    他说：“我们的酒属于低档白酒，虽然现在也有了中、高档位的，不过，还是低档这一块卖得最好。至于叫‘小酒’的名，属于一种营销策略，类似于‘宇宙牌’香烟——仰视春晚有个相声节目瞎编出这么个牌子，有烟厂真的注册了这个商标，就火了一把。我们的酒原来叫‘春晓酒’，‘春眠不觉晓’里那两个字，挺有诗意吧？可惜卖不动。后来有那么个顺口溜挺流行的，‘革命小酒天天醉’，听说过吧？我们就动脑子分析，小酒这么好啊，往上贴吧，一研究，就把酒名改了，春不要了，拂晓的晓改成大小的小。没想到，这么挺土气又小气的名，可比原来火得太多了，我们就正式用了这个名到现在。有营销专家分析说，这是由于一般老百姓痛恨公款大吃大喝，其实又挺羡慕，喝不上人家官员那公款免费的‘小酒’——其实全是‘猫抬’、‘五两夜’那样的高档名酒，那就喝名字就叫‘小酒’的酒吧，反正这还喝得起，也可以天天醉，但不会喝坏了党风，顶多喝得老婆背靠背罢了，但满足了人的精神层次需要，所以就火了。其实，连我这个搞营销的也说不清是否真是这么回事。”

    “那要是改成‘革命小酒’，会不会更火呢？”

    他笑笑，“当然不能那么改，也不用那么改，这只可意会，不可言传。”

    没有花很长时间，我就拟好了广告词：“小酒天天醉，体面又实惠。今天你品了没有？”第一句照应了那首广为流传的民谣，唤起老百姓那种又恨又羡的感情，第二句则暗示你喝这酒既可体验地位高那种优越感，但又不必花多少钱，符合小酒的低档酒定位，增加亲和力。第三句虽然俗得不能再俗了，但毕竟很流行，而且不用很俗的“喝”而用了很雅的“品”，正所谓俗中有雅，苦中作乐，泥里掺沙，画上题诗，就上了一个档次。

    这个广告词孔总一听就通过了。我的活干完了，技术部的人也制作了各种样式的广告牌，贴纸，当然，是古代风格的，放在人家店里至少不显得扎眼。

    我原以为可能还有一些推广的事要我来做，但钱智商和方元、金喜莱他们搞了一个推广方案，看来能大大减轻我的工作量。

    这个方案是，在里面的各酒店、饮食摊点，只要张贴、摆放了“小酒”的广告，进酒价就一律打八折，原来三十文钱一坛的酒就只要二十四文。这样的“优惠政策”当然比靠人的三寸不烂之舌去跟他们宣讲要有效得多了。当然，导游们也要含蓄地向游客们推荐喝“小酒”，这不禁有利于厂商，对我们也有利。

    双方签的合同是：除了一次性广告费三百万元外，我们在虚拟世界中卖出的酒还会返还给我们一半钱，而且是按我们的“汇率”计算的，三十文钱的一坛酒相当于3元钱（物价真是很便宜啊，羡慕中），我们每销出一坛酒就可以拿到一块五。当然啦，这只能算是一笔小钱，一个小小的激励机制，双方也没太把这当回事。

    至于销售，当然还是离不开吉祥客栈了，现在真是越来越显示出它的价值。酒厂的“小酒”要由这里“出口”到红楼梦中人的国度，然后再“内销”给我们的游客。

    当时谁都没有把里面的人当成主要消费者，估计他们不会喜欢现代的酒。不过，里面的酒倒是能让外边进去的人接受。我们曾做过调查，大约有七成多喝过酒的游客表示喜欢那里的酒。我听红楼贵族大酒家的“执行掌柜”贾芸说，现在每天老酒、白干总能喝掉二十几坛。当然啦，如果那里面有啤酒这种当今更流行的酒，老酒、白干就不会喝这么多了。

    现在，真可谓“万事俱备，只欠东风”。这“东风”，自然就是虚拟的“小酒”了。

    然而，近来一直风头很劲的技术部，这次倒真像赤壁决战前的周瑜，虽然想马上让风刮起来，但就是请不到能“祭风”的诸葛亮，这“东风”迟迟起不来。

    由于现实中酒厂的“小酒”不可能“穿越”运进虚拟世界，所以只能以模拟方式来制造，其实，只要能模拟出人喝这种酒的感觉，哪怕是喝水也等于在喝酒，然而，由于噙血先生在这方面的代码如同天书，完全不得要领，这条路根本走不了，所以只能另辟路径，采取一种“笨办法”来搞，即从里面搞来各种酒，看哪种接近“小酒”的风味，然后再想法兑些别的酒，配制出相仿的风味，人喝了觉得像“小酒”，也就达到目的了。

    然后——当然是大规模“复制”了。

    于是，方元经营部的人，除了几个摄影的离不开，包括方元，都进到系统中，到处奔走收购酒样，酒厂的，家庭作坊自制的。由于方元很支持我的工作，我也不能袖手旁观，加上对里边比他们熟得多，我也坐上轿子加入采购队伍。

    然而意想不到的结果是，由于我“名气”太大了，很快我“好酒”的名声就传遍大都。这让我觉得好不后悔，好不郁闷，今后我在里面还怎么保持自己良好的“和谐国”使臣的高大形象呢？

    然而我这么一掺合，竟然有人主动给送酒来了，其说法总是：“听说晨大人喜欢酒，这是我家中珍藏多年，娶媳妇（或祝寿、生小孩、中举等喜事，甚至有办丧事、上供等）都舍不得喝的，特地拿来孝敬晨大人，务请笑纳。”也就一天多工夫，就送来大小十几坛酒，而且看来还真的像是好酒。

    方元又一次念起他那套“祸福经”：“老晨啊，我怎么说来着，塞翁失马，安知非福，你烦恼自己弄了个好酒的名声，却帮助搞来了这么多酒。再说了，在古代，能喝、好酒并不是坏名声，相反，那还受尊敬呢，李白不就是酒助诗名么？别郁闷了，‘且饮酒，莫停杯’吧！”

    方元这番安慰话并未让我的情绪好起来，我担心白收酒会让我背上个搜括民众、受礼纳贿的污名，可是公司公事又急需，不可拒绝，所以只得拿银子来买，而且人家都说得那么珍贵，自然又不能少给，出手就得十两八两的，明显当了冤大头。收了近二十坛酒后，听甄工说差不多了，后面我就干脆一律谢绝了。但是，“好酒”这个名声可能挽回不了了。

    过了两天，技术部那头仍然没听说有什么进展。

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