第357章 與任天堂二三事

    如果要細數史克威爾和任天堂的恩怨，通路問題，絕對是其中之一。很多與任天堂合作的商家都抱怨，任天堂吃人不吐骨，使用任天堂的通路發售遊戲，要被任天堂剝兩層皮。

    任天堂可以吃定那些大小商家，就是因為他掌握了通路，而史克威爾對此早有抱怨。有鑑於此，何育華決定要甩開任天堂，單幹。要開發自己的銷售通路，免得從一個吃人不吐骨的老闆家逃出來，只是換了個吃人會吐骨的，下場不見得會比較好。

    索尼的PS在去年11月間正式亮相，如今正努力尋求開發商加入，史克威爾尤其是他們拉攏的對象。大家都知道，PS這款遊戲機十分耀眼，PS2創下了非常驚人的紀錄，銷售期最長，銷售量達到驚人的一億五千萬台。

    可是呢，不管它未來會如何輝煌，目前來說，它目前就是一款表現不錯的家用遊戲機而已。遊戲機最重要得是什麼？還是遊戲阿。

    消費者買遊戲機，最重要的是什麼？是為了玩遊戲。不管遊戲機表現的再怎麼驚艷，表現的再如何出色，沒有好的遊戲支援，還是會讓遊戲機遜色很多。或者說，沒友好的遊戲支援，再好得遊戲機都不會有好的銷售量。

    所以，索尼一方面成立自己得遊戲開發部門，一方面不遺餘力的拉攏遊戲廠商，不多拉隴一些遊戲開發商，根本沒有人會買它的遊戲機。只是，目前雖然很多廠商加盟，更多的是保持觀望態度。

    他們不像何育華，對於PS未來的輝煌，非常瞭解。就連開發它的索尼和久多良木健，都只是滿懷希望，希望他能賣到一千萬台以上。因為它現在的對手，可是有著五千萬台銷售量，還有悠久歷史的任天堂阿。

    任天堂的紅白機和超級任天堂，受歡迎的程度就不多提了。任天堂除了銷售量之外，還有著完善的銷貨通路，尤其是北美，深耕世界最大市場北美多年，任天堂在美國相當多的粉絲。照現在的說法應該要叫什麼？糖粉？所以，哪怕栽了跟跟頭，它也沒再怕。

    百年來的深耕，讓任天堂再銷售方面佔有極大的優勢，即便是PS來勢洶洶，你也不能怪任天堂吃人不吐骨，一隻羊要剝兩層皮。首先，你要製作/銷售任天堂的遊戲，卡帶得交給任天堂來做。價格還很不低，這其中有什麼貓膩，可想而知。然後，你還要支付利用任天堂通路的上架費，又是幾百日圓。

    『依據會長的指示，我們將在明年開始推展這項計畫。』武市智行輕咳了一聲說道，『DIGICUBE，這是會社明年預定成立的新會社，目標是自行設立通路，不再依賴任何傳統體系的銷售通路。』

    聽到不依賴傳統通路，眾人臉上紛紛露出疑惑的神情，不依賴那些傳統的販賣模型、文具的玩具店和文具店，要怎麼銷售產品？

    『便利商店，目前便利商店已經遍及日本許多大城市。24小時經營，而且據點眾多，我們可以利用便利商店來銷售我們的產品。』何育華給出了這個答案。

    便利商店，再未來已經深入了我們的周遭，成為人們不可或缺的一種生活組成。從21世紀重生回來得何育華，第一次走進現在的便利商店，感受非常深刻。現在的便利商店，與後世的相差太多了。

    比方說，21世記的便利商店，每一家都是用刷條碼的。而現在，都還要打標，把價碼打在商品上。刷條碼的意義不僅在於節省調貼標的時間，最重要得是POS系統。

    透過刷條碼，可以馬上將商品資料彙整，讓商家可以更好掌握消費者的喜好，控管進出貨和消費量。而這種POS系統，台灣今年才剛剛引進，好吧，重點不在這裡，雖然這套系統也是王安軟體開發的新商品之一。

    重點在於，何育華發現，現在的便利商店，很多還傾向於賣一些普通雜物，後世便利商店除了比較窗明几淨，設有座椅供消費者進餐或休息，還有賣一些軟、硬體，像是遊戲、滑鼠或是光碟。現在都看不到。

    再詢問了武市以後，確定連現在的日本都沒有賣遊戲，何育華才萌生了這種想法，透過便利商店系統來賣遊戲。

    這種想法好像很簡單，沒什麼了不起，不就是透過便利商店賣遊戲嘛。可問題是，以前沒有人想過。以前大家習慣性的想法就是，透過文具店、模型店或是電玩店來賣。

    連現在的索尼建立他們自己的通路，也是這麼做的。也讓任天堂佔有心裡優勢，你這個做隨身聽的，也想再這方面跟我拼？雖然因為山內溥的緣故，臨時毀約，斷了與索尼的關係，任天堂重起爐灶，研究N64，讓N64會比PS還晚推出，但是任天堂有信心擊敗群雄，繼續當遊戲機界的王者。到時候，憑著他們任天堂在遊戲機和通路上的優勢，那些挑戰者，全部都得拜伏。

    只是，當這個通路的優勢被打破後，任天堂還能這麼得意嗎？（啐，看你任天堂還能得意多久。）一邊聽武市關於如何建立DIGICUBE，以及目前的進展，何育華一邊不屑的想道。

    任天堂還死抱著卡帶不放，他們始終沒有認識到，未來的遊戲，內容只會越做越大，卡帶的容量再怎麼大都是有限的。而且成本又高，N64一個卡帶要25美元的成本，PS的CD片，只要十美分。

    『也許，索尼的PS會賣得很好，不過那跟我們沒有關係，不管我們做PS、SS甚至是N64的遊戲，通路還是要掌握在自己手裡。我不想再過哪種，任由別人掌握自家命脈的時候。』武市報告完，何育華最終為此做出結論，他沒有費心思去解釋什麼，好打消那些人，對於便利商店能否販賣上萬以上的遊戲，和是否會有人走進便利商店買遊戲的疑惑。只是很簡單的表達了，我就要這麼做的意思。

    以目前的情況來說，索尼的PS萬眾矚目，去年底前就宣佈銷售突破五十萬台，這讓索尼非常高興。但是，索尼也有強大的競爭者，也是老牌遊戲機會社，SEGA。

    SEGA推出的SS，比PS早上一點點，同樣也在去年年底，宣佈銷售突破五十萬台，這也是剛剛有人提議，可以加入SEGA陣營的原因。不過，作為老牌的遊戲機公司，SEGA對於遊戲開發商，就沒有索尼那麼需求，而且…

    『SEGA要完蛋了，他們的VR快打，真的很震撼，在SS的表現不錯。但是，現在是3Ｄ的時代了，PS才是真正3D畫面，而SS只是用了兩塊CPU的偽3D。目前是看不太出來啦，因為3D遊戲不多，SS還能混一陣子，等到大量發揮出3D效果的遊戲上市…。』

    何育華不看好SEGA，它知道SEGA在混也沒幾年了，到時候就會徹底放棄遊戲機業務，單純的只開發遊戲。

    平行空間中，他還不太清楚為何好好一家大廠，就這樣敗退下去，差底跨掉。現在，透過手底下很多分析，他大概知道原因了。偽3D的SS最初或許能混過去，可是等到後來，PS開始發力，尤其是價格戰開打，SEGA就撐不下去了。SS不僅僅是偽3D，甚至因為採用雙CPU，成本上還比PS高上一大節，這樣要怎麼跟索尼拼？

    『索尼，與我們共同開發的那套PS相關的遊戲，現在怎麼樣了？』一頓從自行建立新的會社，到關於家用遊戲機的評價，眾人的心緒也平復不少，看來會長早有決斷了。

    小小地挫折，打敗不了史克威爾。任天堂不肯給的條件，我們自己來，只有掌握了自己的銷售通路，將來不管在哪個陣營都沒關係。將來史克威爾的前途，還是要掌握在自己手裡。可是，冷不防，何育華問出這個問題。

    『會長，我們只是技術支援。』武市小小糾正了下，『從目前來看，與定的七月份發售，沒什麼問題，只是那個遊戲過程短了點。雖然如此…』聽再此間的，雖然都是史克威爾管理層，但是很多人都不層聽聞這件事情。

    史克威爾雖然風氣自由，上、下班自由，工作環境隨意，但是規定還是有的，不能亂打聽或是亂說關於遊戲開發的一些事情，為了避免洩密。所以，很多人都是第一次聽聞，會社竟然協助索尼開發遊戲。

    『感想如何，對於PS。』何育華笑著問道，『這次短暫的合作來看。不得不說，PS在3D方面，確實出眾。而且…我們企劃中的許多遊戲，在PS上能得到更好的表現。』聽了武市回答，何育華點了點頭，『介紹下吧。』

    其實，史克威爾對於PS，並不陌生。那些高層即便事前不知道，但是聽了武市的介紹後，很快就清楚了。

    因為最初PS，就是那款任天堂與索尼共同開發的遊戲機，叫做PSX。史克威爾早就有所投入。花了很大的精力和金錢，在PSX的開發套件上，全公司上下，都對這個遊戲機很期待。結果任天堂，說停就停，不僅僅造成史克威爾，也造成很多開發商的損失。這也是讓很多遊戲開發商，投奔PS陣營的原因。