第291章 王安事

    麻薩諸塞州，洛厄爾，王安總部門前。何育華小心翼翼的把車停好，坐在副駕駛座的老管家威廉，悄悄鬆了口氣，抹了抹額頭上的冷汗。

    『哎喲，看你緊張的，我就是不熟練而已。主要還是這車不好，租來的車，就是不習慣。』何育華打著哈哈，掩飾自己差勁的車技。

    下了車，施崇棠已經在門口等了，『唉，不是說隨便找個人帶路就好了嗎？還讓你親自跑一趟。』『哪的話，大老闆難得蒞臨，當然要來恭候了。』說著，施崇棠側過身，做了個請的手勢，引導何育華進門。

    今天因為何育華開了一輛租車公司租來的車，才會要施崇棠派人再門口等。不然平常直接進地下停車場就好了，只是沒想到施崇棠會親自在門口等，讓何育華很過意不去，不過也是有點高興的，這是施崇棠尊重自己的表現。

    施崇棠將何育華帶到會議室，讓秘書對何育華進行簡報。『如今，翻譯機銷售已經達到五十萬台，銷售供不應求，預計明年可以達到一百五十萬台的銷售量。』

    『目前供貨比較緊張得，主要是我們的豪華版。中國大陸的消費能力超出我們預估，以致於貨源跟不上.。』何育華去年讓王安進行翻譯機的研究，很快就有了成果，畢竟這不是什麼難題。

    本來，王安電腦的銷售部門，很看不上翻譯機市場的，因為任為中國大陸如今的人均消費能力，根本買不起一台基本上要數百人民幣的翻譯機。

    王安的翻譯機，陽春型的就要二百塊人民幣，加強版要三百，豪華版就要五百了。陽春型，只有基本的單字和片語翻譯，還有發音。加強版的體型比較大，螢幕加大，按鍵也加大了，還可以查詢文法。豪華版，體積大不說，還可以進行簡單的整句式翻譯，還附有一些小遊戲。

    利潤方面，陽春版的就是採一個薄利多銷的方式，加強和豪華版，利潤比較厚。可是呢…

    最初根本沒有多少人認為，這種東西賣得出去，畢竟，陽春版的就差不多要花掉一個普通工人的月薪。更加昂貴一點的？陽春版都賣不出去了，指望加強和豪華版給你賺錢？

    結果，王安電腦透過一些簡單的推銷方式推銷後，竟然爆出了驚人的銷售量，讓王安電腦中國銷售部門的人滿地找眼鏡。

    最初只是簡單的贈送，當獎品，贈送一些家境清寒，功課不錯得學生，或是在比賽上，不論是演講比賽，或是田徑比賽，這些比賽的優勝同學，或者乾脆送給學校英文老師了。

    透過這些人的口耳相傳，加上在廣播電台和電視台播放廣告後，翻譯積極大的引發了學生的購買風潮，短短半年，就賣出了三十萬台，如果不是王安措手不及，供應不上，銷售量還會爆新高。

    這其中，陽春型賣得最好，其次居然是豪華版。如果不是豪華版貨源跟不上，人家不得不買加強版，加強版的銷售會更慘淡一點。

    這讓王安的銷售人員百思不得其解，也顧不得分析原因，只能趕緊跟台灣下訂單，雖然從台灣發的貨要透過香港中轉，極不方便，但這個售價，如果從美國訂貨，根本沒有利潤。

    『看到那銷售量，真是嚇我一跳，嗯，我現在考慮要不要再中國大陸增設工廠，專門製造翻譯機了。』施崇棠笑呵呵的說道。

    『增建工廠的事情，就算了，與其增建工廠，不如在中國大路尋找合適的代工廠，畢竟這不是什麼尖端技術，很快就會被人破解了。我們把比較有利潤的豪華版放在台灣作，陽春版和加強版找大陸的電子廠作。』

    『我們要繼續加強研發工作，我估計阿，現在中國大陸大概快要仿冒滿天飛了。要抓，大概不太可能。我們要做的，首先就是盡量壓低價格，設法做到比仿冒品還要便宜，然後功能上不斷加強。比方說，我們的發音，就強調正統的牛津口音，讓那些仿冒的無法在發音上跟我們媲美。』

    施崇棠認真聽著，住美惠在一旁作會議記錄，但是施崇棠也是自己不斷記著。『還有在外觀上，我們也別省，要盡量達到完美，不僅在手感上，也要再外觀上，使得人家一拿到手，就知道那個是正版，那個是仿冒品。』

    『電子代工廠，和組裝廠要分開，控制機殼數量，控制銷售。透過這種方式，控制大陸代工廠，免得鬧出那種，代工廠一邊替我們代工，一邊自己造仿冒品的笑話。』

    施崇棠笑問道，『我怎麼覺得，你好像比我更打算把電子翻譯機這個市場給做大。我原來只打算增設兩個工廠，到時候看是要賣掉，或是要轉型生產別的產品的。』

    『這都給你看出來了，沒錯，我是對翻譯機有企圖，或者說，我對手持式移動電子產品有企圖。』

    何育華在沙發上，伸展一下腰，開車真累，深怕撞道人的他，從機敞開到這裡是戰戰兢兢的，也因此他全身都僵硬的要命。

    他緊張，作副駕駛座的威廉更緊張，不過人家夠專業，那怕是全身緊繃了半餉，都沒像何育華這樣感覺到全身僵硬。嗯，或者是說人家不表現出來。

    『你還真的，你有什麼打算呢？』施崇棠感興趣的問道，『首先，王安另外成立一個部門，或者要成立新的子公司都可以，就叫王安移動吧。目標是研究移動式電子產品。翻譯機是一個，另外，就是筆記型電腦和手機的研究。』

    『說起來，我們已經算晚了。』何育華把玩的手上這款又大又黑的手機，不是黑金鋼，這是IBM推出的手機，史上第一款，類似數十年智慧手機，用觸控方式來cao作。

    『這款手機很有趣，用觸控的方式來cao作，可惜的是，IBM早了己十年。不過，連IBM這隻恐龍都開始推出手機，我們居然比他們還晚，IBM叫恐龍，我們該叫什麼。』

    『迎頭趕上就好，畢竟王安之前，都快垮了，哪有辦法投資研究新的產品。』施崇棠真的有點尷尬，對於公司未來的發展方向，應該是他這個總經理來規劃的，可如今卻被何育華提醒。

    只是，他前面的話也沒錯，王安被楓華收購的數年前，就開始不景氣，幾乎快垮了，哪有可能做什麼新產品的研發。

    而如今王安，算是走上正軌了。今年三月，英特爾推出了奔騰系列的CPU，王安電腦在康博、惠普和戴爾的激烈競爭中，脫穎而出，搶下了28%的市占率，名列第二，擺脫虧損的深淵，成功對外界宣佈，王安電腦又回來了。

    施崇棠為了整合公司，讓台灣帶來的楓華員工可以融合進王安，費盡心力。雖然有何育華資金上的支持以及出主意，但實際上cao作的人是他阿。如果沒有讓很好的整合兩家公司，王安只會消耗在內鬥上，根本不可能扭虧為盈。所以，也不能怪施崇棠沒有考慮未來發展，能把王安維持好，就足夠他煩心了。『關於未來成立新的部門，我也有幾個想法。』要說施崇棠完全沒有考慮公司未來發展，也不正確，只是方向上和何育華不同，『未來，我希望能在個人電腦部份再深化，我想要成立顯示卡部門。』

    『哦，顯示卡阿。』『沒錯，如今王安各部門單獨成立子公司，運用起來更加靈活。我想要先收購或是新成立一個顯示卡的子公司。長遠的計畫，希望王安電腦各項設備都，可以自產自用，也可以出售，或是採購其他品牌的設備。』

    『公司營運的事情，你決定就好，我也覺得這是個不錯得建議。你有決定什麼目標了嗎？』何育華問道，『最初，我是想要收購S3Graphics，這家公司的顯示卡很不錯。』

    『可是，經過仔細分析，又覺得，收購這家不合適。目前來說這家S3，前景不錯，市占率很高。可是呢。』聽到施崇棠想收購S3，何育華差點想跳起來阻止。

    S3Graphics，在90年代，一度稱雄於顯示卡市場，不出意外，明年是該公司的鼎盛年。可惜的是，該公司獨霸市場太爽了，結果不授權給他家晶片廠生產其晶片，導致成本大增。

    之後顯示卡市場進入了3D的時代，S3Graphics反應很慢，倉促推出的新產品，無法抵抗他牌的強勁對手。S3Graphics，鼎盛之時，何育華當時買得電腦也用過這個牌子的，而失去市占率之後，就慢慢的只有在新聞上，聽到這個牌子一而再，再而三再其他幾間公司間賣來賣去，最後被王雪紅得HTC收入囊中。

    『可是呢，後來透過一些產業分析，我覺得顯示卡將要進入3D的時代，可是顯然，S3Graphics沒有準備好面對。只好暫時擱置了。結果目前還沒有新的目標，如果實在不行，只好我們自己成立研究部門了。』

    何育華揉了下鼻子，『我們自己成立好了，我倒是有幾個好得人選。』想起，差不多該在今年成立的某個公司，何育華不再為收購或是自行成立公司而傷腦筋了。