第269章 量販店 郭濤*?

    中國人有句話，叫做死道友，不死貧道。外國人也懂這個道理。通路業者面對庫存的問題，乾脆把庫存問題全部押給廠商。

    拿電影，海苔億萬富翁來舉例好了。片中主角一直自行創業，後來發明了油炸海苔，成功推銷給泰國的連鎖便利商店業者。

    連鎖便利商店業者，便規定了，他必須再多少時間內，提供多少數量的商品，如果沒有辦法，就算違約。

    通路業者，將庫存壓力，全部推給廠商。要是商品好賣，廠商必須在短時間內提供大量產品。片中男主角，最終成功了，海苔大受歡迎，讓他賺了很多錢。

    可是，假如產品不受歡迎呢？假使通路業者使壞，定的交貨期限太短，導致廠商無法即時供貨？

    這些問題，通路業者一律不管。對於前者，廠商當然必須自己想辦法。可是後者的話，廠商就必須大量囤貨，應付通路業者的要求。

    亞馬遜，他的庫存商品就很低，以高迴轉率著稱。就是把這些貨物積壓的風險丟給廠商。當我下訂單，你得在幾天內交貨。萬一，商品不受歡迎，發生囤貨，那是你的事。

    更惡劣一點的，比方說，上架費。台灣地區的首開這個先例的，是民國76年，頂好惠康超市，開了先例。其後便利商店業者，青出於藍而勝於藍，各種名目的費用一大堆。

    據台灣公平交易委員會再西元兩千年的調查，零售業者總共收取了23種不同名目的費用，只是此時，零售體系幾乎壟斷市場，廠商也只能摸著鼻子認了。某雜誌報導這種現象時，曾引述上游業者一句話，「某大企業，擁有8-12連鎖便利商店的統2企業，開得每一家店，每根柱子、每個貨架都可以打上各家廠商的名稱。」（作者語：看不懂的話，把阿拉伯數字都減一就懂了。）

    所以說，楓華食品，必須要有自己的通路，不能總受制於經銷商。這是當何育華答應了最適得建立後，又思考了幾天，想到的問題。

    『這樣也好阿。建一個量販店，可以賣家電，也可以賣食品。將來，我們要把這家連鎖量販，擴張成為像沃爾馬和家樂福那樣的大型連鎖店。』段圭樂呵呵的說道。

    『我還有更進一步的想法。』何育華考慮了幾天，當然不是光想到了連鎖量販店的建立。『我想要把家電產品和其他物品，分開來，成立兩各品牌。』

    一家大型連鎖量販店，要設立的話，佔地坪數不小。需要相當的成本。不僅是成本，一家大型量販店，開銷也不少，沒有足夠客流量的地方，不具備建立的價值。要是免強開了，就等著虧本倒閉。如果是這樣的話，一些小鄉鎮，根本不具備了成立的條件。

    還有就是，消費觀念的轉變，需要時間。你一家新的量飯店成立，要當地民眾改變購物習慣，拋棄傳統雜貨店，去你那邊購物，也需要時間。

    開大的量販店，成本高，開銷大。那麼假如開小的？如果我們縮小量販店規模，建立小而全，小而省的小量販店。那麼在很多地方都可以建立了。

    比方說，一些偏遠一點，交通不那麼方便的地方。建立小型量販店，以現代量販店較大較寬闊的購物空間，燈光好、氣氛佳，貨物又便宜，可以取代傳統的雜貨店和市場。

    至於比較小的貨物銷售量，也不是問題，可以透過建立一個中央倉儲，大量進貨，然後一趟送貨車，就把當地需要的貨物送全。透過建立很多小型的點，來達成以量制價的目標。

    『這其實並不新鮮，有很多小超市都是這樣，像香港的惠康，或是日本的松清，都是這樣。只是他們沒有賣家電，家電太佔空間了。』何育華接著解釋他的想法。

    『同樣的，家電業也可以這樣，透過大量建立小的經銷點，來達成以量制價的目標。我的想法就是，我們把這兩者結合起來。假如有大的地方，我們就一起成立一個大的量飯店，什麼都賣那種。』

    『假如地方小，銷售量低，可以各自建立，不要強求在一塊地方展店。』這樣就是何育華，不急著給段圭電話，讓最適得轉型得原因，因為他是希望到時候，另外成立一個超市系統。然後讓超市系統與家電量販系統整合。

    何育華在前世，曾經擔任過這方面得業務。他會到很多比較小的鄉鎮做店訪，拜訪那些有賣他們產品得店家。他注意到，到很多小鄉鎮，他們沒有那些大賣場，卻有很多規模小得超市和家電連鎖店。

    大賣場，需要得場地大。他們人流多，賣得種類多。不僅擺設佔地方，也需要很大的停車場。可是那些規模略小得超市和家電連鎖店，這方面得需求就小的多了。

    那時候他就有各模糊得想法，假如這兩種可以結合，那就是一個大賣場。如今終於是落實了。

    『其實，將兩各品牌分開，也是對彼此有好處。比方說，買家電，去大賣場買，總給人家一種不夠專業得感覺。獨立得家電販售體系，一方面給人家專業得感覺，一方面可以讓人知道，我們有遍佈全國得完整服務。』對於這樣得提議，幾人想了下，覺得未嘗不可行。事情就這麼通過了。

    接下了，幾人就開始討論一些細節問題。首先決定就讓查理.海英斯，記續擔任最適得得總經理，他會繼續展店。目標是先在中國幾各大城內，建立旗艦店，然後以旗艦店為中心，聯絡各個小型電器販售點，讓他們加入最適得得連鎖店範圍。

    這個計畫，主要是讓那些小型電器販售點，跳過中盤商，直接以最適得為大盤商進貨。最適得以自己從廠商那得來的批發價為價格，批給小型電器販售點。創造雙贏局面。

    這樣可以馬上形成一定規模得銷售量，最適得主要就是以廠商返點獲利，而小型電器銷售點，則拿到較低的進貨價格，提高獲利。

    現在家電市場，還是賣家市場，每一家廠商，都在拼命得生產，只愁沒有產量，不怕賣不出去。可是很快地，就會形成了買家市場，消費者要貨比三家，比誰便宜。這時候，增加小型電器銷售點得好處就會顯現出來，最適得可以在自己得店面沒有鋪設完全之前，依靠這些小型電器銷售點，做售後服務。

    『哇，堂弟，你真是，夠jian詐，夠狡猾了。』段圭深感佩服說道。不過這話讓何育華臉一黑，什麼叫jian詐狡猾，這是深謀遠慮、布局深遠好嗎。

    新成立得連鎖超市，決定取名叫快樂購，合適得經理人選，還有待尋找。也是和最適得一樣，初期會在全國個大城市，開設總店，訓練人才，然後慢慢開設分店。

    不過，小型得連鎖超市將暫時不會設立，主要目標還是先在各一線、二線城市建立據點。

    第三點，則是要將段氏貿易公司轉型。這家公司，最早之前就市何育華出錢，讓段圭經營，負責對俄羅斯得進出口貿易，獲利著實不少。不過沒什麼分紅，都被投資到了弗德里曼得銀行和連鎖量販店的擴張了。

    而最適得最初的持股分配是，何育華、弗德里曼和段圭以各持股40%、35%和25%。所以，何育華建議，乾脆讓最適得和快樂購將成為段式的下屬子公司。藉由這個機會，讓段氏轉型。

    何育華建議，現在做各整合，將段氏變成一個跨國連鎖量販集團。因為，俄羅斯和中國是鄰居，又有歐洲的領土，是一各橫跨歐亞的大國。

    只要整合好，到時候讓段氏成為一個橫跨歐、亞的超大型，世界級的連鎖店都不是不可能。

    只是這工作會比較慢長點，要讓會計師精算幾方的投資，才能決定持股比例，單是這個計算可能就要搞半年。

    『呼，總算搞定了。喔，都兩點了。我的肚子咕嚕咕嚕叫了。』何育華揉著肚子，『都紀錄好了嗎？』何育華轉頭問祝美惠。

    『我們去吃飯吧，就在這邊隨便找一家乾淨一點的就好。我不挑嘴的，但求乾淨。』看祝美惠收拾好會議記錄，何育華轉頭跟段圭說道。

    段圭帶了幾人，前往一家西餐廳，廣周物價因為經濟騰飛，居民收入增加，大量外國商人湧入，也跟著飛漲。這家西餐廳，憑良心講，味道何育華沒覺得什麼特別的。

    服務也很一般。唯一值得稱到的，完全跟上外國水平的，大概就是價格了。跟一些先進國家的西餐廳不遑多讓了。所以來的也多半是些外國人，本地人就算是各老闆，吃起來也很心疼。

    吃完以後，郭濤皺著眉頭，欲言又止。『怎麼啦？不好吃還是覺得肚子不舒服，吃壞肚子了，那趕緊上醫院吧。』看郭濤的臉色，何育華說道。

    『不是，唉，算了，你跟我來吧。帶你見個人。』郭濤還是把話出來了。看郭濤欲言又止的樣子，何育華不禁猜想，難道郭濤***了？