第227章 收購後的王安電腦

    麻塞諸塞州，是美國最早的十三州之一，第六個加入美國的聯邦州，算是歷史頗為悠久的州。

    何育華在送林志玲和林志鴻上飛機後，搭乘美國國內航班，先飛到了波士頓，在乘車前往位於洛厄爾的王安電腦總部。

    當初王安選擇將總部設在這裡，何育華也沒有打算搬家。因為，在麻省，有兩個著名的大學，麻省理工學院和哈佛大學，近水樓台先得月，貼近兩個的出色的大學，也好多招收點優秀人材。

    何育華到了洛厄爾後，在一間預定的旅館休息了一個晚上。第二天一早，驅車前往王安的總部。

    三輛車，兩輛的保鑣車和一台何育華的座車，直接開往地下室停車場，然後搭乘電梯上到位於14樓的會議室，要開王安電腦重要的決策會議。

    會議時間是早就定好得，打開了暗紅色，低調中又顯出一種奢華的大門，何育華坐到了主席的位置上，祝美惠坐在一旁，做會議記錄，還要準備給何育華遞些資料。

    王安電腦，不論是軟、硬體部門，或是研發部門的主管都在這等著了。坐在最靠近何育華前面的是CEO施崇棠。簡單的寒暄過後，便開始王安電腦下一年度的決策會議。

    王安電腦，總體來說，表現的並不好。去年被楓華電子併購後，王安電腦被拆成了三部份。

    首先，表現的稍好的是王安軟體部門，新的搭配PC兼容機的辦公室套裝軟體上市後，賣得不錯，因為王安本來就有很好得基礎，王安的辦公室自動化設備，原本就賣得不錯。

    在這個基礎上，新推出的辦公室套裝軟體，很快就被許多公司行號接受。人們都有慣性的。有一套自己慣用的辦公室套裝軟體，使用者馬上就能上手，不需要適應期，也不需要額外花時間訓練。

    不過，也僅僅是賣的不錯。因為面臨了相當大的競爭，市面上有幾款辦公套裝軟體推出，侵蝕王安原本的市場，加上王烈時期的短視，得罪了很多顧客。

    短視的王烈，採用了殺雞取卵的辦法。他大幅提高了維持設備運行所必須的更換軟件的服務費用，即無論誰購買了王安公司的大型機，都必須提前支付5000美元的服務費用，而以前這項費用只需1000美元。

    還有就是，當這些經銷商因為技術方面的問題用電話詢問王安公司的工程師時，竟要每次收費175美元。以上幾項短視舉措，讓王安公司與經銷商的關係惡化。

    因為這些原因，不僅導致了軟體的銷售量只是賣出個不錯得成績，也導致硬體，王安電腦的銷售量推不上去。

    原本王安電腦也有自己的營銷體系，可惜的是，遭到大幅裁員，以求縮減開支後，目前正面臨艱辛的重建，這是米勒的工作。

    不過軟體部門，銷售辦公室軟體的收入，足夠支持他們開支了。『我們正努力開發各種商用軟體，包括了人事、財務管理軟體，主要是將之前王安的軟體除錯、改進，讓他們適合PC。除此之外，我們還努力重建客戶關係，取消了原先查詢技術、障礙時會收取的費用，希望能夠重新奪回大型企業的伺服器及資料庫方面的建置的業務。』

    『嗯，不錯，王安軟體的表現很好，你們已經做到了，損益兩平，我期待你們年底給你們發獎金的日子。』何育華點頭說道。

    相比去年至今，已經能夠損益兩平，期待年底能營利的王安軟體。硬體部門的表現就不那麼好了，雖然王安電腦，已經推出了屬於自己的個人電腦。可是那只是整合了一些他牌的零件，拼裝出來的，並不是真正屬於王安的。

    王安硬體部門，合併了楓華電子，有主機板和聲霸卡兩項進帳，還有豐碩的機殼，以及新投產的全平面直角電視，其實收入比軟體高多了。。

    豐碩，目前雖然還只是個小公司，可是設計出款式新穎的新式機殼，在美國受到一定程度的追捧，利潤不錯，每年可以賣出上百萬的機殼。

    主機板和聲霸卡，利潤更是非常驚人。主機板雖面臨了許多廠商，還都是來自台灣廠商的競爭，可是靠著堅實的品質，低廉的價格，銷售量也達到了百萬片。

    美國人的消費能力很驚人，在比較過傳統電視與平面直角電視的差距後，就投入了平面直角電視的懷抱。許多廠商，紛紛放下矜持，也投身了平面電視的市場。自行銷售加上專利授權，每年利潤也有上億美金。

    另外，雖然那些新投產的鍵盤與滑鼠，微薄的利潤可以忽略不計。但是當初何育華就沒打算在這上面賺錢，主要是王安的專利，不利用可惜。打著是，廠子建好，就把工廠和專利，甩手賣個好價錢，將獲利最大化。

    可是，王安硬體的收入多，開支也是很驚人的。主機板部門，為了維持自己技術上的優勢，每年投入都很高，除開研發經費，還要對子公司投資，比方說威盛。

    還有就是王安電腦分家後，硬體部門的實驗室，投入也相當驚人。畢竟，王安電腦原先的系統與PC不並相容。這導致了王安電腦，必須投入大量的資金，去改造實驗室，並且購買很多專利。

    機殼和聲霸卡不用投入了嗎？當然要啦，機殼雖然只是設計出來以後，交給廠商代工，但是要不斷試驗各種新式材料。聲霸卡也是要投入資金進行研究，除非以後都不打算生產聲霸卡了。因此呢，硬體部門，別指望有收入了，不要在增加支出就不錯了。

    這些都不算慘的話，更慘的母公司，負責銷售的王安電腦。因為要重建各處的經銷據點，所以投入也不少，加上要打廣告，不要看美國賺的多，每年的投入也得花不少錢。

    因此呢，除了王安軟體部門，可以不必在投入之外，王安硬體，還有王安電腦部門，還需要何育華不斷的注資，如果楓華電子，單純的就想靠主機板和聲霸卡，來收購王安電腦，恐怕早就撐不住了。

    會議的時間並不長，沒有持續多久。這個會議只是一個簡單的報告，真正的關於未來發展展望的會議，要在何育華對王安目前的狀況有了全面瞭解後，才會和各公司的CEO商談。

    『其實，這些錢，就當先期投入了。我是沒關係，只要撐過這個階段，幾年後就可以成倍的收回來。』會議結束後，何育華對施崇棠說道。

    『主要問題並不在於這裡。在於我們並沒有整合好王安，雖然目前這些投資，未來都可以收回，但是長期來看，如果問題不解決。』施崇棠思索的說道。

    『直到如今為止，我們已經面臨了當初宏碁在美國合併案遇上的同樣困境。未來王安，還是會走上破產一途。最差的，我們可能也面臨了裁撤電腦部門，只保留原先的楓華的那些硬體業務。』

    楓華電子併購王安電腦，並不是台灣電子業最早的海外併購案，在此之潛得先驅，則是鼎鼎有名的宏碁電腦。

    在1987年和1990年，宏碁電腦分別進行了兩樁收購案，分別世1987年收購康點公司，和1990年收購高圖斯公司。這兩樁收購案，都以宏碁的慘敗收場。前者讓宏碁虧了五億美金，後者更嚴重，他是宏碁最為失敗的投資案。

    收購康典，沒有達到宏碁預期的獲得技術的和人才的目標，大量的管理人才和科研人才流失，宏碁又無法派員補上缺口。而高圖斯，則是因為雙方企業文化差異大，雙方無法接軌，導致虧損不斷。

    『當初，要收購王安前，我們就做過了研究，尤其針對宏碁的失敗原因。沒想到還是碰上了。』施崇棠說道，『雖然我們採用將王安一分為三的方法，減少管理上的困難。還派出大量的人才去接受培訓。』

    『可是文化差異大，讓我們無法順利融合。短期培訓的人才實在派不上用場，要順利融合還需要更長的時間。王安軟體，目前算是損益兩平，公司狀況不錯，但是那是因為我們沒有派駐過多人員進入。』

    『喬.圖斯雖然是外聘的，可是他畢竟就是美國人。可是硬體部門，目前還都是靠著原先楓華的基礎在支撐。』『不僅是文化差異吧…』何育華突然接口說道。

    沉默了一會，施崇棠說道，『是的，不單是文化差異，還有種族歧視，美國人，或者說白種人，哪怕沒有什麼特別種族歧視，可是這幾百年來，西方在經濟、科學、文化上佔優勢，因此對其他有色人種，他們總有一種，先天的，自視高人一等得感覺』

    『我覺得這兩點是比較重要的差異，種族文化上的差異，讓我們管理上就有困難，加上白人對有色人種的那種心裡優勢，更難管理。相比之下，企業文化、制度上的差異，說不定還比較容易克服。』

    施崇棠說完後沉默下來，一時之間，施崇棠的辦公室裡面，氣氛有點沈重。『實在不行的話，我請求辭去王安電腦的職務。另選能人。』