第二百六十一章 以德报怨，从朱樉开始
噱头营销。 苏璟直接将现代营销理念给朱樉交代了起来，虽然有些超前，但核心理念并不是很难理解。 “苏先生，这样真的能行吗？” 朱樉此刻又开始怀疑起来。 苏璟是服气的，这小子的脑子，真是有些反骨。 刚才明明自己说什么是什么，现在怎么就不相信了。 “牛爽，刚才我只是描述了一下，你不是就已经非常想买了，你都想买，为什么其他人就不想呢？” 苏璟淡淡说道。 在大明用这种噱头营销的方式，苏璟早在溧水县的时候就试了好多次了，效果非常好。 应天府没道理不行。 而且应天府的达官贵族更多，消费力更强，噱头营销的手段也更容易施展开。 “苏先生说的是，我是什么人，怎么能怀疑苏先生呢？是我不对！” 朱樉立刻道。 别看他脑子用的不多，但也不是一点用没有。 “苏先生您直接告诉我怎么做就行，我保证不折不扣的去完成！” 朱樉一脸认真，那是势必要做出点成绩来。 做生意不是目的，而是为了让自己的父亲朱元璋看到自己也能做出一些事情来，虽然不一定能比得上大哥朱标，但起码也不是庸人。 这态度就很不错！ 苏璟教导人，最喜欢的就是两种，一种很聪明一种很笨，聪明的一点就通，笨的不会乱搞，能听人话。 而中间的有点聪明又不够聪明的，最难教导。 因为他有自己的理解，却常常是错误的，执行的时候往往会出幺蛾子，导致结果不太好。 “很好，既然这样，那今天你就留下吧，有些东西，得慢慢教你。” 苏璟点点头，直接让朱樉留下了。 “我能留下？” 朱樉一愣，完全不敢相信自己的耳朵。 他可不是苏璟的学生，竟然可以留在苏璟的身边，哪怕只是一天，也足够让他兴奋了。 “怎么？不愿意吗？” 苏璟笑着说道。 “愿意！愿意！当然是愿意的！” 朱樉立刻说道。 开玩笑，多少人求着留在苏璟身边都不行，自己被苏璟主动邀请了，怎么可能拒绝。 此刻，朱棡和朱棣也将自己的疑惑给思考清楚了，正好听到朱樉能留下的话，顿时激动起来。 “苏先生，我们也能留下吗？” 朱棡当即朝着朱樉问道。 一旁的朱棣也是眼巴巴的看着苏璟，很想要和朱樉一样留下。 卡奥斯倒是没表现出什么，他很清楚自己的身份，能来见苏璟，已经是沾了几位皇子的光了。 如今的苏璟可不仅仅是太子师了，还有着仁远伯的爵位。 在整个大明，也妥妥的属于是上层人士了。 别看卡奥斯和皇子们的关系不错，又在翰林院任职，但其实就是芝麻绿豆大的小官，身份地位并不高。 官职都不大，更不要说和伯爵的爵位相比了。 不论是罗马还是大明，这人与人之间的阶级差距，一直都是存在着的。 苏璟看着面前一脸希冀的两人，想要拒绝又有些不太忍心。 略一思索之后他开口道：“这样吧，你们一起留下我也招架不住，不如你们轮流，今天是牛爽，之后你们自己商量，如何？” 一天一个，苏璟觉得自己还是可以的。 “当然可以！” 朱棡立刻回答道。 “我愿意！” 朱棣也是同步应答。 一天一个，甚至要比一起留下更好，因为这样可以得到苏璟全部的教导。 “嗯，既然如此，那就这么定了吧。” 苏璟点点头。 这边时间不早了，除了朱樉之外的几人，直接离开了牛府。 大家都很默契，没提这牛府的主人其实并不是苏璟的事情。 真要论起来，苏璟走才对。 “牛爽，去喊一下你弟弟，我们该吃饭了。” 一到饭点，苏璟总是第一个想起要吃饭的。 “是，苏先生。” 朱樉立刻答应，然后转身去喊自己的弟弟朱橚了。 从朱标和朱橚的口中，他早就知道了，苏璟对于按时吃饭是非常注重的，所以并没有感觉到任何的奇怪。 饭桌上，朱樉有些拘谨。 别看他平日里一副吊儿郎当的模样，但在这种时候，他是真放松不起来。 人最重要是有盼头。 之前的朱樉根本不知道自己想要做什么，完全就是被动的学习，被动的生活。 现在有了想要做的事情，整个人也变得认真起来了。 “随意点，牛爽，吃饭就是得开开心心的吃。” 苏璟给朱樉夹了口菜，笑呵呵的说道。 “多谢苏先生。” 朱樉连忙道谢。 “二哥，和苏师吃饭不用这样的，想吃就吃，一定要吃饱吃好。” 一旁的朱橚朝着朱樉说道。 苏璟是最讨厌饭桌文化的，即便是上辈子创业的时候，苏璟都没有屈从。 尽管因此吃了一些亏，但至少心里是畅快的。 保持好心情，亦是获得成功的关键。 在大明这个封建王朝，饭桌文化比前世更为彻底。 当然，在苏璟的饭桌上，他依旧可以选择自己的方式。 “嗯，我知道了。” 朱樉点点头，尝试着随意起来。 这是一种未曾有过的感觉，比起朱标和朱橚，朱樉的感觉更为强烈。 吃饭看起来只是一件小事，苏璟让他们怎么吃他们就怎么吃。 礼仪什么的，朱标和朱橚一直都是刻在骨子里的。 即便是随意，他们依旧吃的很有礼貌。 但朱樉不同，他喜欢做些不一样的事情，甚至是出格的事情，那是与传统餐桌礼仪不相符的。 然而即便是如此，苏璟依旧没有说什么。 随意，是真的随意！ 朱樉的心神有些震动，这样的状况，是他从来都不曾体验过的。 这顿饭，朱樉吃的很香。 饭后，院子里，苏璟已经招呼朱樉开始支棱起来了。 猪油、草木灰、贝壳…… 这些制作肥皂的材料一应俱全，全部都已经备好。 “苏先生，您这是要做肥皂吗？我来就可以了，我会。” 朱樉一脸自信。 别的事不好说，这做肥皂，他还是会的。 苏璟点点头道：“行，那你做肥皂，我来做模具。” 模具？ 朱樉一愣，没明白苏璟的是啥意思。 只见苏璟拿起一块木头，开始雕刻起来，准确的说，是挖洞。 朱樉一边制作着肥皂，一边看着苏璟手上的动作。 大概半个时辰之后，朱樉这边的肥皂液体已经搅拌的差不多了，而苏璟这里也雕刻出了好几个形状的模具。 一个方型的模具，内部是椭圆形，正是苏璟前世用的肥皂的样子。 苏璟本想尝试一下雕刻比较复杂的花纹，但只是试了一下，他便发现这对自己太难了。 哪怕是直接雕刻花纹都很难了，更不要说在模具内雕刻出花纹来了。 苏璟终究不是万能的。 不过他也不是没有办法，等到朱樉这边的事情差不多了，苏璟直接让朱樉去厨房拿了几个做月饼的模具来。 ‘牛府’这么大的地方，厨房里一应俱全。 月饼模具自然是不缺的。 一会的功夫，朱樉就拿来了好几个模具。 此刻的他也明白了，苏璟到底要做什么。 “苏先生，您是想把肥皂做成月饼的样子对不对，这样更好卖。” 朱樉朝着苏璟说道。 苏璟点头道：“不错，肥皂是清洁的用具，看上去只要清洁的效果好就足够了，但如果我们要将这肥皂卖出高价，那就得做出不一样的地方来。” “一个好看的外形，对于一个商品而言，是很重要的。” 朱樉很激动，立刻拿着肥皂液就要倒进模具里。 苏璟却是拦住了他：“别急，还有工序呢。” 还有？ 朱樉这下不明白了，模具都拿来了，怎么还不能开始注模冷却。 苏璟从腰间解下一个香囊，然后将里面的香料撒入了肥皂液之中，顿时肥皂液便有了香囊的香气。 朱樉看的是两眼溜圆，他完全没想到，肥皂里还能加香料 “现在肥皂变成香皂了，这价格，是不是又得往上走一走了？” 苏璟笑着说道。 香皂！ 一听名字，就比肥皂来的高级许多。 “是，苏先生的智慧，令学生钦佩不已！” 朱樉兴奋不已，仿佛已经看到了这香皂被抢售一空的景象。 “接下来的你来吧。” 苏璟让过身子，笑笑道。 朱樉随即将肥皂液倒入了月饼模具之中，然后放置好。 一切做完，朱樉躺在了椅子上，相当的随意。 虽然不是什么重的体力活，但总还是有些累的。 “感觉怎么样？” 苏璟笑着问道。 虽然看起来朱樉是苏璟接触过的朱元璋儿子里最不学无术的一个，但苏璟还是觉察到了朱樉的优点。 毕竟是老朱和马皇后的基因，再差能差到什么地方去呢。 “很高兴！苏先生，我真的很高兴。” 朱樉兴奋的回答道，哪怕现在肥皂生意根本就没有开始。 “之后呢，我该怎么做？去建立工厂吗？还是做什么？” 朱樉已经迫不及待了，只等着苏璟的吩咐。 苏璟也没有藏私，随即将接下来的流程和朱樉讲述了起来。 生产的过程已经全部搞定，接下来就是宣传，搞定客户。 “知道民报吧。” 苏璟朝着朱樉问道。 “知道，我每一期都会看的，那上面的故事很精彩！” 朱樉点点头。 民报和书报，对他更具吸引力的还得是民报。 uc震惊体，那可不是一般人可以抵挡的。 苏璟说道：“好，那接下来就得是你自己去做了，想办法，将这香皂的广告，在民报上刊登起来。” “内容不用太长，但得有吸引力，然后就是你的售卖方式和售卖地点，都得标注上去。” 报纸上登广告，那是苏璟前世已经被淘汰的广告方式之一了。 但在大明，却是最高效的广告方式。 “苏先生，广告是什么？” 朱樉有些懵，他是第一次听说广告这个词。 苏璟想了想解释道：“就是一种宣传词，我举个例子，比如‘用香皂，造就最美的你’，然后在后面附上售卖方式和售卖地点，说白了就是一段话，但得刊登在民报上，让所有人都知道。” “原来如此，我明白了。” 朱樉点点头，有了举例，他就知道了怎么cao作了。 “好，那明天开始，你就可以着手准备去做了，生产的规模和数量，你自己把握，一开始不要太多，可以先给身边人试试水，然后根据评价做一些调整。” 苏璟朝着朱樉说道。 这话一出，直接给朱樉整愣住了。 他问道：“苏先生，您不和我一起吗？没有您的话，我怕我做不起来。” 朱樉原本的设想，那是苏璟带着他做，他就是打打下手。 有苏璟cao盘，一切就会很简单。 没想到，苏璟竟然让他自己来，这可就让朱樉有些压力了。 毕竟，这件事可是为了让他的父亲朱元璋重新注意到他，并夸赞他的优秀。 苏璟看着朱樉，缓缓道：“牛爽，我不能和你一起，因为这是你的事情，你明白吗？” 教导朱樉这么多，已经足够了。 再带着朱樉的话，那这件事就成了苏璟自己来做了，就失去了原本的意义。 朱樉沉默片刻，终究还是点了点头道：“苏先生，学生知道了。” “很好，相信你自己，这件事也没有你想的那么难。” 苏璟笑着鼓励道。 正常来说，朱樉只要按照他的吩咐来cao作，大概率是不会出现任何问题的。 因为产品是优秀的，而朱樉的资源是无穷大的。 朱樉做的就是整合，然后贯通。 这样去做生意，反正苏璟是想不出来有什么失败的可能。 民报上广告的效果，也可以借此展现出一些。 到时候，收广告费的标准明细，也可以列出来了。 “嗯，多谢苏先生。” 朱樉认真点头，此刻也充满了信心。 处理好这一切，苏璟晃了晃脑袋，这事算是搞定了。 对于到底能够改变朱樉多少，苏璟的心里并没有底。 一个人的性格成因是多样的，自己能干预的终究是极少的部分。 不过，苏璟还是有些自信的，他的嘴角微扬： 老朱，我这也算是以德报怨了吧。