第二百六十章 有钱人的特点是有钱
连续的教导了四个人，苏璟起身伸了个懒腰。 这是真的有点累。 “苏先生，您喝水。” 朱樉眼力见还是有的，苏璟刚起身，便直接端着一杯水递到了苏璟的面前。 苏璟接过点头道：“谢谢你了，牛爽。” 嗯？ 朱樉一愣，一时间没反应过来。 牛爽这个名字他就用了一次，苏璟这么喊他，他一开始没意识到。 “怎么了，牛爽，我说错什么了吗？” 苏璟看着愣住的朱樉说道。 “哦……苏先生，您刚才说什么？” 朱樉反应了过来，朝着苏璟问道。 苏璟重复道：“我说我谢谢你，牛爽。” 朱樉立刻道：“苏先生您客气了，我谢谢您才是。” 在苏璟这里，朱樉感受到了久违的来自长辈的关怀，这对于朱樉，是一种许久都不曾体验过的感觉。 苏璟摇头道：“不，牛爽，你错了，我没有客气，你谢我和我谢你是两码事，没有什么谁比谁重的说法。” “就好像你和你大哥，你大哥身上担子重，那自然你父亲会关注的多些，但你记住，你也是他的儿子，是他独一无二的儿子。” 此时的苏璟开始扮演起了人生导师的角色。 眼前的朱樉还是个孩子，距离变成那个残暴荒唐的秦王，还有些距离。 既然当了朱标的老师，给他教育教育亲弟弟，倒也应该。 听着苏璟的话，朱樉整个人明显怔住了。 “苏先生，您是说，父亲其实也一直都记挂着我吗？” 朱樉看向苏璟，刚问完，随即就反驳道：“父亲的眼里只有大哥，哪里有我呢？明明我也努力过，但父亲根本就看不见，不管我怎么样，父亲都不会在意的。” 听着朱樉的自语，苏璟有些无奈。 这种原生家庭教育的缺失，对于朱樉来说，已经是无法弥补的过去。 但苏璟仔细想想，这事也不能全怪朱元璋。 朱标出生的时候，朱元璋还在争霸天下，后来成了吴王，天下依旧是没有安定下来。 朱标当时被定为了世子，就是朱元璋的唯一继承人。 争霸天下打仗这种事，本身就是有风险的，继承人有了，也得培养好，若是失败，将来还有卷土重来的机会。 所以，当时的朱元璋对朱标的培养十分的上心，同时还要兼顾争霸天下的大事。 这忽略朱樉，也就是成了理所当然的事情。 “牛爽，谁说你父亲不在意你的，你不信的话，可以去问问你的母亲。” 苏璟虽然不能直接点明这些，但他还是有办法的。 比起朱元璋，马皇后对于自己的孩子，更加的关心。 “真的吗？” 朱樉显然还是有些不相信。 这么些年，他已经用过各种办法了，他也不是从一开始就不喜欢学习，就喜欢摆烂的。 只是他尝试过，发现自己无论怎么努力，都不会在父亲朱元璋的心里留下任何的东西，这才选择了摆烂。 至少摆烂还能让朱元璋骂上几句。 苏璟立刻道：“当然是真的，你也知道你父亲的身份特殊，他身上要考虑的事情太多，有时候忽略你并不是他的本意。” “你所做的事情，只要足够优秀，你父亲肯定会看在眼里的。” 这一波规劝，立刻让朱樉的眼神中多了几分色彩。 足够优秀就能引起父亲朱元璋的注意吗？ “可是苏先生，我现在这个样子，哪里能做什么优秀的事情呢？” 朱樉又落寞了。 他已经摆烂很多年了，现在一时间让他去做什么优秀的事，朱樉还真做不到。 苏璟脸皮微跳，他是没想到，朱樉对自我的认知，还是挺准确的。 “别急，牛爽，只要你想，就肯定可以做到的，相信自己。” 苏璟安慰道。 再怎么说，朱樉那也是大明的二皇子，这身份在这，想做什么事情，都没有太困难。 此刻的朱樉总算是反应了过来，立刻道：“还请苏先生教我！” 做优秀的事情，只要有苏璟在，还有什么可担心的呢？ 朱樉现在很是兴奋，苏璟名声在外，没有什么是不可能的。 这…… 此刻是苏璟有些尴尬，刚还在开导朱樉，怎么又转回自己的身上了。 但事已至此，还是得想想办法。 略一思索之后，苏璟注意到了手里朱樉做的肥皂。 “牛爽，这肥皂是你做的对吧。” 苏璟看向朱樉道。 朱樉点头道：“嗯，苏先生，我按照苏先生的制作办法，只是一遍就做出来了。” 肥皂的制作办法，属实不算难。 只要严格按照制作流程，基本没有失败的可能性，最多就是做出来的肥皂够不够纯净的差别。 就连朱樉这样的摆烂小子，都能一遍做出来。 “很好，那我们就卖肥皂！” 苏璟举起肥皂说道。 卖肥皂？ 朱樉疑惑的看着苏璟，实在是想不到卖肥皂和优秀有什么关系？ 士农工商，商人只是最末的存在。 苏璟虽然是商人，但他是自己的才智能力足够，才会被父亲朱元璋看重，做生意这件事，反倒是微不足道的。 “不要想太多，现在你的任务是，如何将肥皂卖的更好。” 苏璟当然明白朱樉心中的疑惑，对于做生意这件事，封建王朝的王公贵族们，天生就不是很在乎。 当然，得除了宋朝。 “是，苏先生，我知道了。” 朱樉点点头，对于苏璟，他还是很信任的。 毕竟苏璟已经表演过很多神迹了。 苏璟问道：“牛爽，如果现在要你去卖肥皂，你觉得怎么样才能卖的更好？” “去大街上吆喝呗，我看别人都是这么做生意的。” 朱樉想都没想直接回答道。 他的脑子，就是这么的直接。 苏璟微微叹了一口气，这朱樉和朱标还有朱橚之间的差距，还真不是一点半点。 不过没有关系，差生归差生，文具多就行。 “现在这肥皂的制作办法已经普及，你觉得吆喝有用吗？需要肥皂的人，为什么不自己做呢？” 苏璟反问道。 对于朱樉，就得是傻瓜式的引导教学办法。 朱樉立刻点头道：“苏先生说的对，这肥皂我都能一遍做出来，那其他人自然也能，既然都能做，为什么又要买呢？” 这朱樉说着说着，自己就疑惑了。 他看向苏璟道：“苏先生，这肥皂的生意，怕是做不成吧。” 都能自己做的玩意，朱樉是想不到还有什么人会去买肥皂。 苏璟摇头道：“牛爽，凡事不能这么绝对，肥皂的生意，要我说，不仅能做，还能做的很大。” 肥皂生意能做大？ 朱樉是再度陷入了疑惑，他是真想不通。 “苏先生，我这人脑子比较笨，还是请苏先生说的明白些。” 朱樉直言道，对于自己的蠢笨没有丝毫的掩饰。 苏璟倒是很欣赏朱樉这样的态度，他点点头道：“这做生意么，无非讲究一个双赢，肥皂制作，说来简单，但还是需要一些时间，而且由于制作过程的差异，会导致成品有些许差别。” “这样一来的话，如果是大规模工厂化的生产，就能保证肥皂治疗的稳定，这样一来，自然会有人选择购买直接的成品，而不是自己去制造。” “同时，当一个产品规模化生产的时候，自然会降低成本，从而使产品的价格下压，这样就有了价格优势。” “卖的便宜质量还好，自然就有了销路，也能盈利了。” 苏璟简单的和朱樉分析了一下，那让朱樉是一愣一愣的，完全没想到这做生意中的道道是这样的。 “苏先生，我只能听懂一点，您的意思是，现在我应该去办工厂，然后大规模的生产，这样就能赚钱了是吗？” 朱樉朝着苏璟问道，两个大眼睛滴溜溜的老圆了。 对于朱樉这样的表现，苏璟还能接受。 他说道：“虽然这样能赚钱，但现在并不适合你做，你知道为什么吗？” 不适合我？ 朱樉又疑惑了，完全是一头雾水。 “苏先生，我不知道。” 朱樉再度摇头。 这差生果然用反问的办法毫无作用，只要问了，那就是不知道。 苏璟轻吐一口气，缓了缓心情，说道：“很简单，因为不止我一个人想到了这个办法，我可以肯定，现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。” “商人逐利，他们的眼光，不会滞后太久，这生意肯定有人开始做了，这个时候你再来做，就是抢生意，固然有利益可赚，但不会太多。” 肥皂制作的原料简单易得，大明固然是重农抑商，但商人终究还是在的，眼光也不会差。 “原来如此，那我现在该怎么办？” 朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝着苏璟要下一步的计划了。 这家伙，是真的一点脑子都不想动。 苏璟脸皮微跳，说道：“牛爽，你认为，肥皂都是些什么人在用？” “所有人都在用啊！这么好用的东西，谁会不用呢？” 朱樉理所当然道，完全没考虑这肥皂的价格问题。 毕竟是二皇子，身边多是达官贵族，想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。 苏璟再度吐了一口气，说道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，猪油的价格，可不是平民百姓可以用在清洁上的。” 猪油是油脂，是重要的热量来源。 说老百姓完全买不起肯定是太过了，但买了猪油用来做肥皂，那肯定不是一般百姓会做的事情。 草木灰虽然看起来脏点，清洁效果也没有肥皂好，但胜在免费。 所以，对于寻常老百姓而言，肥皂终究是奢侈品。 苏璟没和朱樉解释这么多，以朱樉的脑子，说多了容易猪脑过载，还是简单的告诉他结论比较好。 朱樉说道：“苏师，既然平民百姓用不起，那这生意还有什么好做的？” 现在的朱樉，还是没能明白苏璟到底要做什么。 苏璟再吐一口气说道：“牛爽，这肥皂的客户群体，不是平民百姓，都是有钱人，有钱人的特点是什么知道吗？” 有钱人的特点？ 朱樉又疑惑了，但他这一次没有直接说不知道，因为他也觉得一直说不知道，好像有些失礼。 想了一会，他还是想不出来。 没办法，朱樉只能说道：“苏先生，有钱人的特点是有钱。” 不知道说什么，那就说句废话。 “没错，有钱人的特点就是有钱！” 苏璟立刻夸赞道，想找个方面夸一朱樉，还真有些难度。 “真的？我说对了？” 朱樉相当的意外，没想到自己随口一说，竟然就是对的。 苏璟点头道：“没错，有钱人有钱，所以他们对于价格没有那么的敏感，甚至会主动追求高价格，我们的目标，就是将肥皂高价卖给他们，比市面上的平价肥皂贵上三倍五倍甚至十倍！” 贵十倍！ 听着苏璟的豪言壮语，朱樉是真的傻眼了。 有钱人是有钱，但不代表他们是傻子，这贵十倍的肥皂，想想也知道没人会买吧。 “苏先生，您没和我开玩笑吧？” 朱樉看向苏璟，疑惑道。 苏璟笑道：“我可没时间和你开玩笑，我说贵十倍的肥皂，肯定不可能是普通肥皂，得是贵人专供的特殊肥皂，有了区分，才能卖出高价。” 贵人专供！ 特殊肥皂！ 听到苏璟这么说，朱樉当即来了兴趣，说道：“苏先生，还有这样的肥皂吗？我想买，怎么卖的，多少钱我都可以的。” 身为二皇子，朱樉对于好东西，一直都是有着追求的。 反正他也不差钱。 这种专供和特殊的东西，对他有着莫大的吸引力。 看着面前无比激动和好奇的朱樉，苏璟只觉得好难，这小子真是被老朱养的有些废了。 都这样了，思路还是会偏。 压根就没办法把心思集中起来的样子。 苏璟不再吐气，直接道：“这样的肥皂没有，全是我编出来的，刚才的话，只是为了将肥皂包装成特别的存在，这样，自然就会有有钱人感兴趣，价格自然也就可以定的高些了。” “牛爽，这就是噱头营销，你现在懂了吗？”