第161章：合资、供应商
科技霸主从新能源车开始正文卷第161章：合资、供应商九州汽车，又是新的一天。 一大早，九州汽车食堂里面飘荡着食物的香味。 就在许一帆还在吃早饭的时候，一位身穿职业装的漂亮妹子，根据刚才电话中提到位置，找到了这里。 林婉霞：“许总，有您的预约！” 吃完手里的包子，许一帆好奇问道：“嗯，是谁啊，这么一大早急匆匆找过来。” 现如今九州汽车厂的各项事宜，几名总裁处理的非常好，如果来的是普通人的话，不会找到自己的。 能够让林婉霞急匆匆找到他，对方身份一定不会一般。 林婉霞回答道：“对方是大众集团的首席执行官马蒂亚斯·米勒，想要约您在两天之后会面，地点九州汽车厂。” 许一帆若有所思：“难怪，来的是大众集团啊，这个可是一个大家伙，而且来的还是负责这家车企全球业务的首席执行官啊。” 大众这个汽车集团的名字，在华夏可以说是如雷贯耳。 旗下品牌有斯柯达，宾利，奥迪，保时捷，西雅特，MAN，布加迪，大众，兰博基尼，以及摩托品牌杜卡迪。 从九几年开始，华夏就有引进这家车企的汽车，桑塔纳、奥迪、捷达等等车型更是成为很多人心中好车的代名词，车价十万，VW车标就值两万的那种！ 可以说是当前国内市场，合资品牌里面的大哥。 许一帆又问道：“那么，对方前来的目的是什么？” 林婉霞根据之前沟通的信息，回答道：“想要与九州汽车达成一些技术合作，嗯，还有如果可以的话，对方想要收购九州汽车！” 许一帆莞尔一笑：“收购？！呵呵，九州汽车是不可能卖的，不过见一见或许不错。” 虽然都说同行是冤家，但九州汽车想要卖好产品，不可能不和这样的大型车企没交集的。 林婉霞认真的点点头：“好的，我待会儿给对方回一个消息，时间安排的话，许总您看上午九点钟可以吗？。” 许一帆“行程只要是在上班时间，和对方商量着来就好，对了，你吃过早饭了吗？” 林婉霞摇摇头：“还没有。” 许一帆说道：“不着急，你先吃饭吧。” “好的！”回答一声后，小秘书屁颠颠的跑去打饭。 “买过去研究之后，居然是大众第一个过来么，是对电动车的未来不看好，还是以为可以逆向研发出类似的技术？” 吃下早餐里面的最后一个豆沙包，许一帆将用过餐盘放到统一的位置，前往材料实验室上班。 时间很快来到两天过后。 一大早，几台奥迪汽车，先后开进九州汽车厂。 坐了好几个小时的车，马蒂亚斯·米勒下车之后，就看到九州汽车厂的。 怎么说呢，和他想象中的国际化大公司有所不同，更像是一家建设在落后国家的小作坊式车企。 在这条九州汽车厂前面的道路上，人流车流如织，九州汽车员工们或骑着九原电动车，或开着九州低速车，满怀着热情前往工厂方向。 朝着远处看去，东一家厂房，西一家厂房点缀在附近。 并且更远处，到处都是建筑工地现场，还能够看到有运输建筑材料的货车朝着远处的空地行驶而去。 倒是远处有两栋独特的建筑，稍微引人瞩目一些，花了大价钱打造的综合汽车研发中心，材料实验室大楼，看起来高大上了很多。 看着眼前景象，年龄已经六十多岁的马蒂亚斯·米勒忍不住感叹。 “坐了好几个小时的车，这家公司，居然在这么偏僻的位置。” “这里就是九州朱雀，九州洞庭和九州泰山的生产地点。” “完全想不到，那样优秀的汽车制造技术，诞生在这个偏僻的华夏国小城市里面。” 同行的大众汽车华夏总裁克拉格·休夫说道：“这家厂子，最近两年都一直在建设中，不断的扩张工厂， 道路都有些被运输的大型货车，碾压出坑洼了！” 和大众汽车的总部，甚至是大众在华国的众多生产基地都没有办法比。 九州汽车的高速发展，自然不可能面面俱到，更多的注重实用性。 尤其是最开始的几家各厂，都没有请设计师，简单的盖起来厂房，能用就可以了，更不用说追求协调美观。 道路，原本工业园区的道路修建的还非常不错，厂房外面双向六车道，都是沥青路。 但是也遭不住九州汽车最近两年的发展，运输建筑材料，运输电动车，汽车的生产材料，钢材等等等等。 大型的卡车拖挂车渣土车天天压，好路也压坏了。 最近许一帆都在考虑，什么时候再和官方商量一下，让江州市官方出钱修下这条路了。 作为现如今江州市的一张名片，九州汽车厂现在这样的道路环境，像话么？！ 除了环境，让马蒂亚斯·米勒有些侧目的，是上班的九州汽车员工们，充满了对工作的热情，脸上笑容不断，和身边的同伴同事聊着天，愉快的上班而去。 “这家企业，看起来福利待遇不错的样子，之前也不是没有来过华夏，只不过很少在那些企业员工的脸上，看到如此景象，更多的是麻木。 包括我们车企的员工，也很少有这样的情形发生。。。。。” 不过，环境和员工们生活都并不重要，真正重要的还是这家车企的技术。 简单看了看之后，马蒂亚斯·米勒等一行人进入到九州汽车厂里面。 将自己等人的身份报给公司年轻的保安之后，有接待的员工将马蒂亚斯·米勒接到。 一名九州员工问道：“马蒂亚斯先生，你们用过餐了吗，距离您预约的上午九点和我们许总会面的时间还比较早，如果没有用餐的话，可以到我们员工食堂用餐。” 同行人员，同时会说中文的克拉格·休夫笑道：“哦，那就恭敬不如从命了，刚好我们也还没有用餐！” 在九州员工的带领之下，一行人很快来到最近的第一食堂。 食堂，饭菜飘香。 类似于自助餐的用餐方式，以及良好的用餐环境，倒是让这些见惯了大厂的大众高层稍微熟悉了一些。 有专门负责煮面和水饺的地方，各种臊子的面，水饺，加上蔬菜，葱花，猪油，色香味俱全。 有餐盘中放着煮鸡蛋，茶叶蛋，咸鸭蛋，荷包蛋，煎蛋等等蛋类。 稀粥，小米粥，皮蛋瘦rou粥，包子，馒头，咸菜。 除了中式的餐点以外，各式各样的面包，培根，三明治，沙拉，吐司等等也都一应俱全。 和厂里面的员工们一起，马蒂亚斯·米勒一行人吃了一顿简单的自助餐。 从食堂出来之后的众人，对九州汽车厂大有改观。 “这家厂子，食物倒是真不错，而且看起来，所有员工都是在一起用餐的，并没有区别对待？” “居然比我们总部的早餐都要好吃！” “食材方面，或许比我们食堂要差一些，但是厨师的差距更大，我爱中餐！” 九州汽车厂的饭菜好吃，这就是马蒂亚斯·米勒等人来到九州汽车厂之后的第一印象。 饭饱，一行人继续正事。 时间很快来到早上九点钟。 许一帆准时的来到一间小型的会议室里面。 等待了一会儿时间的马蒂亚斯·米勒等人站起身，伸出手和来人进行友好的握手。 和这位六十多岁的大众公司首席执行官微微握了握手，许一帆笑着说道：“您好，我是九州汽车厂的董事长，许一帆。” 一开口，就是倍儿地道的德语！ 系统开挂的过目不忘技能，用作语言学习方面也是非常厉害，几乎一个星期就可以完全记忆一门从来没有接触过的语言。 只需要稍微再练习一下发音，就可以轻松和人交流。 许一帆之前就已经抽时间，将各国语言都学了一遍。 天才人设要早点打造出来，后面九州汽车肯定会越来越夸张，拿出诸多科技产品。 作为将九州汽车带向辉煌的传奇，如果是一位超级学霸，也是再正常不过的事情了。 双方握手，马蒂亚斯·米勒开口说道：“我是大众集团首席执行官马蒂亚斯·米勒，这位是大众中国的总裁克拉格·休夫。 这是我的助手马塞尔·迪尔。 这是我们公司的董事亚历山大·道森。” 马蒂亚斯·米勒将这次过来的大众公司主要人员介绍了一番。 介绍结束后，马蒂亚斯·米勒忍不住惊讶说道：“许总，您居然会德语，还有，您可真年轻！” 虽然双方年龄差距比较大，但是在今天这样的场合，并不看年龄，只看各自代表的身份。 对方虽然是大众集团的首席执行官，但许一帆的身份完全可以平等对待，甚至作为九州汽车董事长，公司唯一拥有者，算起来比对方还要更高一级！ “对语言方面，还是有点天赋，至于年龄方面，我们华夏有句话叫做有志不在年高。” 简单的聊了聊，认识了一番过后，双方各自落座小型会议室的座椅。 许一帆好奇的问道：“不知道大众公司这一次前来的主要目的。” 马蒂亚斯·米勒认真说道：“我们想要收购九州汽车公司，来之前我们了解过了，九州汽车的所有权，都在许一帆先生您一个人的手里面，不如许先生伱开个价格，如果合适的话大众公司会给出令你满意的价格！” 许一帆摇摇头：“马蒂亚斯先生，对不起，九州汽车我不卖！” 马蒂亚斯·米勒好奇问道：“是价格的问题吗，不如你出一个价格，只要不是太夸张，相信我们大众集团都有实力给得起的。” “不是价格问题。”许一帆摆摆手。 许一帆的拒绝，马蒂亚斯·米勒不以为意，在他看来这世界上大部分事情都能够用钱解决，什么不卖只是为了要一个高价罢了。 开公司的目的，不就是为了赚钱嘛！ 眼见无法让这位年轻的许总先开口，马蒂亚斯·米勒只能试探说出一个价格：“一百亿怎么样？” 眼见着许一帆皱眉就要再次拒接，马蒂亚斯·米勒立即接着说道：“美元！” 按照现如今的汇率，相当于一开口就是七百多亿人民币！ 这个价格，其实算起来并不少了，甚至有些夸张，收下之后直接可以跻身华国富豪榜！ 而对于大众来说，也并不会吃亏，电池技术，电机技术，那种新型的钢材，还有现如今的九州汽车低速电动车业务，九原电动车业务，还是有的赚的。 如果是普通一些的创业者，对于这样一大笔的天文数字，或许就已经忍不住的答应了。 有了这些钱，这辈子什么都不用做，几乎都花不完了。 哪怕是许一帆，现如今正处在缺钱的时候，都有一瞬间的心动。 可惜，公司只有在自己手里面才有意思，许一帆可不想给别人打工。 “这不是钱不钱的事情。”许一帆依然摇头。 马蒂亚斯·米勒：“再加一倍！” 这家百年车企，充分展现了什么叫做财大气粗！ 不过，这个价格，也是大众能够给出的最高价格，再高就不合适了。 哪怕投资未来，也有一个限度，九州汽车厂的技术有很大的潜力，但经过分析，也不会超过两百亿美元太多。 对此，许一帆认真说道：“九州汽车现在不会卖，未来也不会卖，如果贵公司抱有收购的想法，我想我们就没有继续谈下去的必要。” “这可太遗憾了，对于九州汽车厂的造车技术，我们公司的工程师在看过之后可是非常的钦佩，非常想要获得。” 马蒂亚斯·米勒没有掩饰自己的想法，这也是双方都知道的目的。 首要目的无法实现，并且看起来并不是钱没有给够的原因。 但马蒂亚斯·米勒继续做着努力：“没有出售的想法，那么九州汽车有没有上市计划吗，这方面的话大众可以帮忙，还有，九州汽车需要投资吗？” 许一帆无奈摇头：“九州汽车暂时没有上市的计划，也不需要资金投资。” 天下可没有白吃的午餐，获得帮助或者投资，可要给出股份的。 这也是许一帆不能够接受的地方，甚至就连贷款，因为怕有人背后下黑手的原因，都不会选择去大额贷款了。 公司宁愿发展慢一点，错失一点机会，自己慢慢玩怎么都可以，不想受制于人，不想听董事在身边哔哔哔，有人对自己指手画脚。 接连两个目的无法实现，让见惯了各种场面的马蒂亚斯·米勒都有些挫败感，这两招，在以前面对各种大大小小的创业公司时候，可是屡试不爽的。 停顿了一下，这才接着说道：“真是太遗憾了，不知道技术授权这方面，可以谈吗？” 许一帆：“技术也不会授权出去的。。。。” 眼见对方都快被自己一系列拒绝给弄得自闭了，许一帆连忙说道：“不过，也许我们在其它地方可以谈一谈合作呢。” 马蒂亚斯·米勒略微有些好奇：“哦，不知道可以合作什么？” 许一帆开口说道：“我想和大众合资！” 这件事情的话，马蒂亚斯·米勒不由得提起了兴趣。 许一帆继续说道：“不过不是为了九州汽车的产品在华夏市场销售。 而是在德国市场，或者说大众公司可以销售产品的国际市场。 双方建立合资公司，让几款九州汽车可以在那些地方进行销售。” 凭借着九州汽车自己，在全球这个大市场上面，很难短时间内建立起完善的销售渠道。 这么长时间过去，九州汽车总共也就打通了七个国家的销售，分别是沙特，肯尼亚，桑坦尼亚，摩洛哥，叙利亚，南非，哈萨克斯坦。 几乎都是一些相对贫穷落后一些的国家， 并且除了土豪国家以外，九州汽车在那些地方的销量都不好，也没有投入太多的资金建立销售渠道。 大众这家老牌的车企，如果能够合作，让九州汽车换个大众标，拿出去卖的话，将会比九州汽车自己去打通销售渠道更好。 而且相比起九州汽车自己，大众这家企业的影响力也不是现如今的九州汽车能够比拟的。 很多消费者在购买汽车的时候，注重的也是汽车品牌，一个响亮的牌子，相比起陌生牌子，消费者更加信任。 或许到时候可能发生的事情是，九州汽车的垃圾电动车，质量不知道怎么样，品牌也不亮，买的话还容易被人笑话买个国产杂牌。 而大众汽车的电动车，那就是高级，是科技之光！ 这个想法有点像是国外车企想要进入大夏国销售，组成的合资公司。 只不过以前的国内合资公司，合资目的是在华夏国内销售汽车产品。 而这一次许一帆的目的，是在世界市场上面销售九州汽车。 汽车工业，尤其是那些发达国家的市场，对于本土品牌的保护，不会轻易让其余汽车品牌进去销售产品。 哪怕明明技术更好，但为了保就业，让经济在国内循环等等原因，也不会轻易让国外品牌进入。 “双方合资，通过大众的渠道进行产品的销售，许总您很有想法啊。” 对于许一帆的这个想法，马蒂亚斯·米勒感到有一点点的兴趣。 “这个合作方案有点意思，产品技术方面，朱雀电机，第三代磷酸铁锂电池，以及那种特殊的钢材。 这些技术如果可以对我们的合资公司公开，我可以回去游说公司的高层，和九州汽车厂建立合资公司。” 许一帆坚决摇头：“技术不会公开，不过我可以提供我们公司生产的朱雀电机，提供我们恒鑫电池厂生产的电池，以及控制器，这一套电动汽车的动力总成。” “如果合资的方案贵公司不感兴趣，九州汽车也可以做上游零部件供货商。 我可以卖给你们朱雀电机和电池控制器等一套电动车动力总成，甚至是底盘，外观设计之类都可以授权。 但，技术我是不会给出去的，或者大众公司有能力，可以自己通过我们的产品研发出类似的产品。” 不论是合资，或者供货，只要能够赚钱就可以！ 停顿一下，许一帆又接着说道：“嗯，可能接下来还会有其余的汽车公司过来联系，都可以提供两种合作方案，合资销售，或者供应电动车动力系统。” 马蒂亚斯·米勒：“现在的电动汽车，并不具备大批量销售普及的可能，性能有一定的优势，最多也只是一小部分消费者的玩具。” 不过随后又问道：“一套电动车动力系统价格呢？” 许一帆笑道：“一套普通的朱雀电机和第三代磷酸铁锂电池，加上控制系统，我们这边的批发售价人民币二十八万一套。” 克拉格·休夫在旁边吐槽：“抢钱啊！” 许一帆摇了摇头：“我们在外面国际上的汽车产品，可是卖到了一百万，同样的动力系统，你们卖个五六十万，都有很大的利润空间。” 许一帆接着说道：“嗯，如果再加个十万块，我们可以卖普通材料的九州电动车，贴你们公司的标志卖。” 其实相对于合资，许一帆更想销售动力系统，只要价格可以还是非常香的。 而且只生产电机和控制器，磷酸铁锂电池的话，九州汽车的产能可以很快提升起来，大批的销售，赚钱相比起卖车更加简单。 尤其是那种高强度的钢材，九州汽车现如今的产量都还很少。 马蒂亚斯·米勒摇了摇头：“三十八万了，在加十万都可以买你们华国销售的车了！” 许一帆：“也可以，要不买了拆配件卖，或者直接进口我们的车去卖？” 马蒂亚斯·米勒无奈一笑道：“价格太贵了，现在的市场并不成熟，电动车不可能有大销量的。” 许一帆：“最近两年各国提倡环保，只要大方向不变，未来属于新能源，电动车或许是最接近的，今年的华夏市场，以及美国市场，都有电动车出现。” 。。。。。。 一场会议，进行了足足几个小时。 最后也并没有一个什么具体的结果，大众并没有达到他们一开始的目的，九州汽车的两种合作方案也没有达成。 这也是非常正常的事情，大公司之间的合作，并不像是普通人买卖东西那么干脆，涉及到了非常多的利益。 甚至有时候，官方都会下场。 并且哪怕马蒂亚斯·米勒自己想要合作，在很多事情上面他都不能够做主，需要上报董事会，召集董事们开会做决定。 不过，种子已经埋下去了，接下来就看什么时候生根发芽了。 尤其是接下来华夏，或者国际市场上面，新能源电动车出现转机，对方还会再次到来的。