第67章，忙摆摊大声吆喝，赚银钱生意红火
进了书铺，先找伙计聊了几句，这才选了本薄的册页书抄了起来。 “小兄弟，你抄这书不值几个钱，要是有那个空儿不如捡厚些的来抄，也能多赚几个不是？”伙计很喜欢司徒嫣，相劝的话也就多说了几句。 “多谢小哥儿，俺这家里事儿多，午时前就得赶回去，厚些的怕抄不完，这些日子还是捡着薄些的抄，等以后得了空儿再抄厚些的。” 司徒嫣有着自己的打算，今天她可不想在这里浪费太多时间，李大郎几个今天是第一天做生意，她本来是想亲自看着的，可因跟这书铺定好的，上次因买东西就没倒开空儿，这回怎么也要抄上一本不能再失约。而且抄一本还能赚个10文，这五个人来回的车钱也就有了着落。一是这些事儿是一早就跟李大郎几个商量好的，二也是想让四人独自历练一番，如果有她在旁，四人很难成长的起来。 更何况她还想着跟书铺要些废旧的毛笔，回去修剪一下，好给四兄弟练字用。 司徒嫣在书铺里安心抄书，行市上的两家“李福记”可热闹了起来。 李四郎想着小妹昨晚教过的，刚开始吆喝还有些不好意思，只小声试着叫了几声，喊了几声后这才敢大声吆喝，这一放开声还真吸引了不少人围看，见这有效，四郎这胆子就更大了些，“各位叔伯婶子，来尝一口李福记的点心，红彤彤的‘喜旺糕’，吃一口喜事连连，尝一下福旺连年啊！” 他这一放开了声，围观的就更多了，还有好几个寻价的。李四郎见真的有用，更是叫的起劲“走过路过不要错过！‘李福记的喜旺糕’上到八十岁的老祖，下到刚会走的稚儿都能吃得。看着喜庆，吃着香甜，送礼走亲的必备佳品。” 围观的人看着点心，议论声不绝，“这娃子喊得还一套儿一套儿的，这东西看着还真是喜庆，小娃子你这东西是个啥味儿，俺瞧着喜欢，不知卖个啥价？” “这位婶子，这‘喜旺糕’酸酸甜甜的，3文钱一块，您是俺们‘李福记’的第一位客人，俺就卖5文钱两块。您来上两块尝个鲜儿。” “这东西还真是金贵，都赶上那点心铺里的点心了。”这妇人一听，心下有些犹豫。 “这东西可比那点心好吃，而且还健脾开胃、消食化滞，对身体好着呢！”这些话都是小妹昨天晚上教的，大郎记得清楚，看着妇人有些退却，忙接着四郎的话说了。 “行啊，你给俺来个两块，回家给俺婆婆尝尝。” “好咧！”大郎赶紧将点心用糊好的纸袋包了，递给妇人，这是他们第一笔生意，拿着五文钱，两人乐得开怀，吆喝的更是卖力。 二郎和三郎这边也开了张，二郎吆喝的比大郎他们更是卖力，“走一走，瞧一瞧啦，‘李福记’的冬靴，穿在脚上暖在心里啊！老爷、少爷们穿了步步高升，夫人、小姐们穿了步步生香了。走过路过不要错过。” “这几个娃还真是会做生意，您瞧这吆喝的，都不打溜。” “可不咋地，俺刚从前边过来，那边也有个‘李福记’俺看着这几个娃像是一家的。连长相都透着那么些个相似。” “是吗？也不知是哪家有这个福气，这么大的娃就知帮趁家里了。”围观的越来越多，买东西的也就跟着多了起来。 “娃子，你这棉鞋咋这么贵要50文一双？人家那个才卖30文的？” 三郎也不怕人问，这些小妹昨晚都教过的，“这位婶子，您看俺这冬靴，帮儿高，底儿厚，里面蓄的还是新棉花，下多大的雪脚都不冷。这鞋面上的翠竹和梅花都是俺娘绣的，寓意好，就算是送礼走亲的那也是拿的出手的。” 妇人拿着鞋里外仔细翻看着，还把手伸进里头试了试，“还真是暖和，那就给俺来上一双。”这开了第一张，跟着买的就多了起来，二郎和三郎忙着招呼，心也踏实了不少。 其实昨晚四兄弟都有些睡不着，四人商量了大半宿，就怕东西卖不出去，小妹伤心，这会儿见真有人愿意花钱买，心里都乐开了花儿。 卖了有一个时辰，就见周围几个摊子都收了起来，有些商贩提着东西还往城门的方向紧跑了几步。李大郎看的有些发楞，“小四，去看看二郎那边？这也不知出了啥事儿？” “哎！”四郎紧赶着往二郎那边跑。 三郎寻思了一会儿，也看不出啥，就跑去边上和摆摊的一位大叔打听，“大叔，这是咋了？你这东西还没卖完呢，咋就收了？” “娃们是第一次出来卖东西吧？这‘行市’里有‘行市’的规矩，再不走‘行头’就要来收摊税钱，一个摊子要收五文的税钱，这东西卖不出去还要交钱，俺可出不起！你们也快收了吧！卖这么点儿东西还不够给的！”中年人叹了口气，又劝了几句，就赶紧收着东西走了。 三郎正要把打听到的和二郎说说，就见四郎远远跑了过来，“二哥，大哥让来问问，这边咋样了？看着和俺们那边一样，有不少的摊子都收了。” “小四，你回去告诉大哥，没事的，一会儿‘行头’过来收摊税钱，让大哥准备五文钱。”四郎一听心里有了底，忙跑回去和大郎把事情说了。 新昌县鞋市“行头”是个腆着大肚子一脸肥rou，看上去50多岁老头儿，到了二郎的摊子前，也不说话，手一伸头仰得老高，鼻孔都朝了天，一副高高在上神气活现的样子，看着就让人生气。 三郎记得小妹的叮嘱，越是这样的人，越要客气恭敬，君子好惹，小人难缠，早点打发才好。将五文钱递了上去，连连行礼，将人送走了。 “小三，俺看着那‘行头’就有气，狠不得在那猪头上抡个几拳。” “二哥，你可别惹事儿，小五叮嘱的话你都忘了。俺们就是来卖东西的，犯不着跟这种人废话。” “俺记得，放心吧，俺不会干让小五担心的事儿。”二郎狠吸了两口气，胸口的闷气少了些，见着街上买东西的又多了起来，就又吆喝上了。 李大郎那边还好些，点心市的“行头”人很和善，收了钱还关心的问了问生意好坏。 这些事儿司徒嫣都不知道，抄完了书，拿了十文钱，还要了张纸画了个花样子，留着等会儿去绣铺换布头。这才跟书铺的伙计商量，“小哥儿，您这铺里有没有不要的旧毛笔，和用过或写废了不要的纸？” “有是有，只是那笔毛都秃了，一写字就分叉，可不能拿来抄书。” “不怕的，要是有您给俺找上几支？” 伙计觉得司徒嫣是个守信的，就给她找了六支秃毛笔，和一篓子废纸。司徒嫣也没细看，直接将东西收了，这才去了绣铺。 今儿个的花样子换了五十文钱、两麻袋碎布头，找个没人的地儿，将东西收进戒指里，又去了趟布庄，细棉布要15文一尺，司徒嫣没舍得，讨价还价下买了些布头，将刚到手的50文花了个精光，这才往李大郎几人摆摊的地方赶去。 远远的就见李大郎在给客人装点心，四郎收钱，两人相得益彰，配合默契，她这才把提着的心放下，叫着“大哥、四哥！”跑到二人身边。 大郎和四郎见是小妹来了，都很高兴，特别是四郎，卖了的银钱都在他身上揣着，沉甸甸的让人不高兴都难。 “小五，点心可好卖了，你看剩了不到二十块了。你在摸这里，俺长这么大都没装过这么多钱！”四郎高兴的拉着小妹东一句西一句的，可也不敢大声，就怕让人听了去。 “好卖就好。”和大郎又聊了几句，说了句“俺去二哥那边看看。”就跑远了。 二郎那边卖的更好，等司徒嫣赶了去，二郎和三郎已经收了“幌子”准备走了。 “二哥？鞋这么快就卖光了？”司徒嫣拉着二郎和三郎的手，边走边问。 “小五，你那鞋可好卖了。有几个跑帮走商的一下子买了五双去。……”二郎第一次卖东西，早早就把东西卖光了，心里都乐开了花儿，见了小妹裂着嘴将卖东西的经过讲了个仔细。 三郎也跟着插话，“小五，俺看着那男鞋比女鞋好卖，下回男鞋要多缝些。” “这是第一次卖，俺们都没啥经验，等回去俺就跟婶子们说。”司徒嫣知道这家里总算有了进项，日子也算上了正轨。这四兄弟也不会再为了没钱买过冬粮而发愁了。 “小五，俺这腰上的钱袋子你收好喽，俺挂着这个，连路都不会走。”三郎一直拿手捂着腰，走路都有些顺拐。见了司徒嫣忙将钱袋子解了下来，递了过来，司徒嫣也没推，就手将钱袋子往背篓里一放，顺便将银钱都收进了戒指里。 二郎见了，忙护在司徒嫣身后，就怕篓子里的银钱让人顺了去。司徒嫣也不解释，等回了李大郎那里，点心还剩下五块，几个人又吆喝了一会儿，这才将东西卖光了。 四郎也将卖了的银钱都给了司徒嫣，几人平日里都没拿过这么多钱，这身上钱多了，比没钱时反而更慌张。司徒嫣知道几人的心思，这些个习惯都要慢慢的改，等以后家里赚的多了，几人也就不会怕成这个样子了。 钱的事儿解决了，四人这才放心，想着自己也能帮小妹赚钱养家，心里都很高兴，说说笑笑的去粮铺里称了些黑面和苞谷面，还去杂货铺买了些麻絮纸。看了看时辰，已近午时，这才往城门方向赶去。