032 女生交流会
次日一早，苏红来了，也穿了一身新买的职业装，因为她昨天看孟如雪穿是的职业装，白衬衣配深色短裙rou色丝袜，职业女性的气质就出来了，天生好凶的她平时穿宽松的休闲t恤都隐不住，白衬短袖衬衣一穿，胸围就显得更加傲人，让人看了不由得担心起她衬衣的扣子来。 更让人受不了的是，可能是没有纯白色内衣，苏红已尽量挑先浅色的内衣搭配，但夏天的衬衣本身就薄，还是能透过衬衣隐约看到里面粉红色的d罩。 在雷朋的小办公室，苏红跟他报到，雷朋第一次看到苏红这种装扮，不由得咽了一口口水。 虽然心里小小地激荡了一下，可雷朋再也没有太多时间招呼她，也没有时间安排她的工作，因为大周带领钰明工作室的人要来了，一行四人，三女一男，他打来电话说一小时后到。 雷朋抓紧时间把凌风与孟如雪叫到他的办公室，开始会谈前的准备工作。昨天他抽时间把三d人体实像转换程序的基本功能与大致结构给凌风与孟如雪都讲解了一遍，技术方面二人虽然是外行，但理解力都很强。对方一行四人，雷朋不想以一抵四，今天他打算把凌风与孟如雪推上真刀真枪的战场去检验一下。 “一小时后，大周他们就要来了，要上战场了，这仗怎么打？”雷朋问。 二人也知道今天这会谈对先知科技的意义，凌风从入职开始就在为这事做准备，他知道今天他应当是主力，略略整理一下思路，说： “既然双方的合作意向雷总与周总都已基本确定，今天这次会谈我来控制进程与节奏，不出意外的情况下可三分走，第一谈分工，第二谈设入，第三谈利益分配。” 雷朋点头称赞，这个凌风看来是有做大事的架势。 见到雷朋赞许自己的说法，凌风继续说：“因为是第一次会谈，涉及的内容比较多，今天估计只能先敲合作的基本框架，具体协议会后双方再整理交换意见，改天再正式签。” 凌风说完了，雷朋看向孟如雪，凌风有多年工作经验，应当没有问题，孟如雪新手上路，虽然跟他跑过两次外勤，但都是充花瓶角色，还没有真正发挥过作用。 “凌经理都成竹在胸，我还是当个花瓶算了！”孟如雪笑道。 “钰明工作室的风格你知道，对方四人其中三名美女，以一抵三，你罩得住不？”雷朋开玩笑道。 孟如雪白了雷朋一眼，收起玩笑，说：“我觉得正试会谈有两个方面很重要，第一就是凌经理要总体进度控制好，保证需要谈的内容在一天内谈完，第二就是利益分配方面双方讨价还价是重点，这个底线还得雷总你来把握！” 孟如雪说完，凌风眼睛一亮，他知道孟如雪是应届生，上班也才两天就能这点精准地抓到问题的关键，让他不得感到意外。 “怎么这样看我？”孟如雪用不解的眼神看看二人。 “你把凌经理还没有说的话说了。”雷朋解释道。 “那说明我不是花瓶罗？”孟如雪得意地说。 “那证明你不止是花瓶！”雷朋纠正道，孟如雪自然更加得意了。 “利益底线怎么定，你们也给我一点建议！”雷朋再问 “既然核心技术在我们手上，项目也是我们原创知识产权归我们，我们做内核程序，他们配合做外围程序，利益分配上七三开是最合适的，底线放到六四！”孟如雪道。 凌风在听完孟如雪发言之后担忧地说：“我们的核心技术既然已泄密，目前资金与人力资源都远不如对方，我觉得利益分配可以适当让一些出来，五五开应当都可以接受！” 这一个问题，很明显凌风的认识比经验不足的孟如雪要务实一些，雷朋最后支持凌风的说法，力争51比49控股，如果实在对方不让，四六开的利益分成方案可以接受，但控股权要拿在手上。 “我们掌握核心技术却只拿四成利润，是不是有点亏！”孟如雪有点不相信这话是雷朋说的，这家伙好像平时没有那么大方。 “如果技术没有泄密，我们拿八成，对方都没有话说，他们只是跟着我们发财，有汤喝就应当满意了，但现在情况不同了，我们没有时间去找更合适的合作者，这次的合作只能谈成不能失败，总体上来说还是我们带他们发财，但从另一个角度说他们在帮我拯救这个项目，说是我们的救命恩人也不为过。”雷朋一锤定音。 “要是技术没有泄露就好了！”孟如雪有点伤心地道，一个小小的失误，就断送了大半利益，现在他理解了当时雷朋为什么那么发疯似得超车闯红灯了。 “往前看，把今天的会谈谈好，一会大周来了，我让他们到我小办公室坐一坐，你再抓紧时间跟苏红沟通一下，会谈也让她在旁边做记录，她对项目不了解，不用多说话就行！”雷朋打断孟如雪。 “为什么不让邓巧如做记录，小邓做事挺认真的！”孟如雪问。 “苏红有天生的优势！”凌风笑道。 “你们这些臭男人，没一个好东西！”反应过来后，孟如雪生气了，但她知道女人对上女人，有些东西能无形中给对方形成压力，这一点上来说，苏红的优势比她的美丽效果更直接。 一个临时抱佛脚的短会开完，大周一行人就来了，除大周以外果然是三名性感大美女。 承传一贯的作风，大周无在大办公室开了几个荤段子之后才进到雷朋的小办公室喝了杯茶。 今天的会谈内容很多，二人也没闲聊多久，就带领各自的部下进入会议室，会谈正式开始。 雷朋猜得没有错，尽管大周对他厚爱有加，但生意场上也不存在故意让利一说，能拿的他一分也不会让，可能是浪子性格不太会谈生意，大周的财务美女江小姐是对方的主力。 核心技术为雷朋掌握没错，但此技术资料已部分泄密，他们的独桩生意做不了几天，竞争对手就会紧随他们推出类似的产品组件，所以雷朋现在的情况其实是手握刀刃，钰明科技是手握刀柄，雷朋只有借助钰明科技，才有可能比偷了自己资料的竞争对手更早一步做出产品来。 分工没有什么好谈的，雷朋手下根本没有能上场的人物，核心程序以外的工作，大周一手包揽没说二话。 确定了分工大架构之后，雷朋拿出一张非常详细的产品组件结构图，对每个模块需要完成什么样的功能给大周一行做了一次较详细的讲解，让他明白他们手上的工作量大约有多少，好正确估算开发的工程用时。 现金资产投入方面，暂定双方五比五各出二百万，成立一家由先知科技与钰明工作室共同出资的独立子公司雷鸣网络技术有限公司共同承担服务器建设与后期的市场推广。 既然是双方合作，要求成立新公司来做这个项目是必须的，雷朋也无法反对。 利益分配上面，大周的财务美女一分不让，开口就要七成，孟如雪与凌风当然不答应，双方都激烈地争辩起来。 大周与雷朋二人都一语不发。 “美女都爱钱，要不我们男人先去喝一杯？”大周笑笑道，他知道自己的性格不适合谈这种斤斤计较的钱财，出门前早就把底线交给了美女财务官江小姐了。 “大哥，你这是欺负我，我的美女全是新来的，跟我才几天呀！”雷朋也笑道站起来，不过他示意凌风按兵不动，反正底线划了在那里也不怕，何况这只是他的第一桩生意能借助大周拉开架子就行了，他的脑子里装着海量的宝藏，也不在意这分成上让出一点点。 “凭我的感觉，现在不欺负你，以后想再欺负你恐怕是没有机会了！”大周搭着雷朋的肩膀，二人一起出了会议室，然后去了对面的咖啡馆。 中午十二点半，雷朋与大周再回来，会议室里也已经搭成了一个大致的合作框架了。 利润分配方面四十五比五十五钰明工作室拿大头但先知科技管财务，新公司资产五一比四十九投入，先知科技控股，聘请大周任董事总经理，雷朋任执行副总经理。 “为什么你们先知科技控股管财务，却让我任董事总经理？”大周不解地看着雷朋。 “要不咱们换过来，利润我拿大头？”雷朋笑道，这一切是他早就交待凌风与孟如雪的，我们先知科技新入行，不管最后谈成的分配与投入方面怎么样，董事总经理的位都要让大周来担任，枪打出头鸟，让大周这只打不死的老鸟去吸引对手的火力。 “我知道你小子鬼点子多，不过既然合作了，我大周也要出来活动活动筋骨了！”大周也没有在意，能与雷朋搭档做这事，对他来说也是一次难得的在业界翻身的机会，他也会全力以赴。 大致框架协议都拉开了，只剩整理细节条款，出正规合同，这需要一点点时间，但都与雷朋与大周这二个老板没有关系了。 周钰明问：“你的二百零二万什么时候到位？” 雷朋不好意思地笑笑道马上到账，拿出一张事先写好的欠条：“今借到，周钰明现金二百零二万整，借款人：雷朋！”开借条日期竟然是昨天。 “你敲诈我？把我当土豪，而且是早已蓄谋以久！”大周笑道，雷鸣是因为没有钱才找钰明工作室来一起做，只是大周没有想到雷朋竟然穷到一分钱也没有。 “如果我们合作的项目赚不到钱，我到你的工作室上班还你！”雷朋非常诚恳地说。 “我上当了，看上去我在利益分配上占了一点小便宜，但现在一下子投入全部落在我一个人身上，事实上吃亏的人是我！”大周一边说话，一边接过雷朋的借条，递给美女财务官江小姐，江小姐白了他一眼，最终没有说话。 中午，在雷朋的授意下，由凌风安排请客，与会人员一起吃了一顿饭，下午雷朋没有随凌风三人回先知科技，还是随大周一道去了钰明工作室。