一百零二章 苦与乐 中

    除了前面让乔伊高兴的白喉抗毒素与疫苗的事情之外。

    第二件让乔伊高兴的事情，就是巴兰德公使与清国签订的，快枪购买意向合同。

    最初，在巴兰德大使将清国购买快枪的意向，用电报传回柏林时，看到电报内容的乔伊差点背过气去，“清国的亲王和李大臣，居然指名道姓的就要毛瑟的快枪和克虏伯大炮！”

    “什么意思，枉我辛辛苦苦谋划了半天，居然清国人要买毛瑟和克虏伯？！”乔伊看着电报手，气的发抖。

    “难道，难道，他们不知道格鲁森火炮的性能，并不输给克虏伯的火炮吗？！”

    “居然点名要毛瑟的连发快枪，现在毛瑟有那门子的快枪！难道我辛辛苦苦山寨来的李-恩菲尔德步枪，会输给毛瑟1871式？！要知道毛瑟兄弟，现在连毛瑟1871/84式在那里都不知道呢！”乔伊感觉自己要抓狂了！

    “要是清国要毛瑟1898式，我还只能说大家眼光不一样，对步枪的偏好不同，不能强求，而现在毛瑟的Gew.98影子都没有，你们敢居然嫌弃我的枪！真是岂有此理！”乔伊真的已经开始暴走了。

    看着被气的，就差满地打滚的乔伊，皇储善心大发。

    一方面，皇储自己知道，乔伊提供给自己老朋友格鲁森爵士的新式枪支设计图，如果真能造出来，肯定将是把好枪，远超现在德国陆军制式的毛瑟1871式。

    另一方面，皇储打心眼里也想将这笔生意的机会，提供给自己的老朋友，以酬劳格鲁森爵士对自己的长期支持。

    最后么，就是不忍心看着，自己的宝贝儿子真的被气坏了。

    于是腓特烈皇储通过电报，私下里暗示巴兰德爵士，德意志帝国目前有款最新型的枪械正在研发，如果可以，希望巴兰德爵士建议清国，稍稍有耐心的等待下德国的全新武器。

    巴兰德爵士很快就明白了皇储的电报中暗示，随即向清国的高层恭亲王奕訢与李鸿章建议到，希望他们可以耐心再等待数月，届时德国人将向清国提供一款新式快枪，而且依照西方最先进技术生产的连珠快枪。

    末了，还按照乔伊的建议，表示为了让清国军队和高层，更加直观的了解这款枪的巨大威力和先进性，德国方面将派人来北京和天津进行实地演示，并请清军实际体验这款枪支的威力。

    这种强调用户体验性的武器贩售方式，一般只是风行于欧洲，从来没有那个欧洲军火商会派人千里迢迢的去东亚，如此费力的推销军火。

    而之前的清国人，一般都是听西方的洋行买办们的描述，买办们说那款武器是西方的先进货，大清的官员们就认那款是先进货，并且都是先交款后交货，因此购买武器过程中被欺骗的现象，屡见不鲜。

    这种先演示，听取客户意见再改进，最后分期付款的方式，让大清的高层们感到了从未遇到的尊敬，深切的体会到了德国人愿意将最新技术输出给清国的情谊。

    乔伊的此举让大清高层，尤其是恭亲王奕訢与李鸿章大为满意和感动，在潜意识中将德国人从其他洋人群体里慢慢的剥离出来，从而觉得洋人们都是坏蛋加骗子，而德国人却是真心对待大清的实在人。

    实际上，将德国人独立于洋人，给大清造成不同的、良好的心理印象，这不过是乔伊玩的心理学把戏。

    当然现实生活中，除了在过硬的产品实力外，在讲感情，讲尊重，这样的销售方式，也往往会给自己带来好的生意运气。

    平等的，互相尊重的，讲情义的生意方式，一直是德意志人的生意经。

    最后，经过巴兰德公使不懈的努力，当乔伊看到巴兰德公使发回的电报上，注明清国装备的采购日期改在明年初后，方才松了口气高兴起来，知道自己还有机会从毛瑟手里，抢下这笔大清的快枪单子。

    “再从克虏伯手里抢到大清的火炮生意，是不是也是一个选项呢？毕竟赫尔曼伯伯那里的火炮品种也不少！”乔伊尤未知足的畅想着。

    第三件让乔伊高兴的事，在巴兰德公使发回的电报中，清国人终于同意，在派人考察英国造船业的同时，也考察德国人的造船业，为下一步采购英国还是德国的军舰做评估。

    收到这个消息时，腓特烈皇储还是一阵担心，自己人知道自家事，好歹腓特烈皇储在英国生活多年，知道英国人的造舰水平远非德国人可比。

    但是乔伊拉来了自己的工程学老师帕特里克-巴纳比先生，并抱出了自己那艘接近完工的“恺撒-腓特烈三世级”前无畏级战列舰模型。

    腓特烈皇储看到乔伊手中的模型时，不由的惊诧的问道，“乔乔，难道你准备给清国人，造这么一艘军舰？！”