第十六章 小小铅笔作用大

    沈磊与李家一开始纯是李青冶惺惺相惜与邀其至家招待才亲近起来，此后在购买物资与聘请工匠时帮忙不小。有此交道后沈家棉线、棉布、砖块、石灰等产品胶州城这里就由李家经营，成为互惠互利组合。

    如他这次到李家就是让李家帮忙购买大量木材、桐油等造船原材料；铁等通用材料；铅、铜等金属材料；木匠铁匠等工人。当然同时也会商讨如何扩大沈家产品销售额，不然他也没有资金用于采购。

    前口子村地处太偏僻，向来都是自己去往各处采购与出售，现在最大固定地点的代办人便是李家。如此关系沈磊到胶州城当然要上门拜访，并商谈好下一步基本框架。

    见到沈磊李青冶热情接待，拿到隋唐演义一百四十一章到一百六十章分册，回书房先读起来。这不是他重书轻友，而是他被禁锢在家里读书，闲书仅这隋唐演义可看，再说接下来商讨的东西他不懂又不让他管，还不如先睹为快看隋唐了。

    李青冶拿到小说回书房李青萍已经等着，于是兄妹二人一读一听。这些沈磊不管他只管与李家大管家商议要货要人清单，及可以让李家经销的产品、数量、价格。

    品种是不大可能变动的，大多数人甚至是一家数辈子人就经营一个产品。只有沈磊这里有些不然，如棉线一开始是本色的，不久就黑、兰等色线也有了生产，棉布当然一样发展。

    这次更是推出了布带与毛巾，布带这产品倒是早已有，但毛巾李家大管家却是很稀罕。根据沈磊指点用热水洗把脸后觉得比布巾还真是软绵绵舒服，布巾硬邦邦还不太吸水，热水中绞起也一下凉了，相比之下毛巾的好处不算小。

    色布比白布卖得起价，办染厂大木桶加锅子煮着，用滚桶连续生产线不算复杂。再加烘房连晒干也不用，却比别人工效提高几倍。反正现在放在一起生产，连厂名仍然是纺织厂，只是布匹出厂利润达到近二两银子，何乐而不为呢？

    布带与毛巾也是攻克生产关为出发点的产品之一，而且特别是毛巾沈磊他用着布巾实在不习惯。想到这时代大机械也许不行，不如生产小巧织机让那些家庭妇女也挣点钱。于是小巧的布带机与毛巾机也由褚阿六为主的研究组生产出来了。

    这些小机械让各农庄成立个小工坊生产是让他们发展副业，家庭妇女有些零用钱收入。因本地纱、线成本低也不怕别人仿制与竞争。还有就是本地人有了点现钱，也该让他们享受生活，所以他下面还会改革牙刷，生产接近后世的牙膏。

    见到布带与毛巾李家大管家微叹一声，因为质量价格一如既往价廉物美。这样的产品根本不愁销路，唯独一怕别人眼红，二是要价太高。李家只是在场面上比沈磊硬许多，不少地方也有些商业关系而已。有这优势分这杯羹也是小少爷幸而结识对人，因为不是仅李家有这个能力。

    商谈仅是双方一起喝回茶就完成了，李家大管家见要货清单数量巨大，棉布产品供应数量也一样，并不多问或强调困难。因为这个要求是意向，如提出我需要这些你帮助办办的请求，而不是带强制性的要求。

    当晚李青冶在自己小院难得放纵又是面对好友，陪沈磊痛饮桂花酒，快语点评隋唐演义。李家另一小院也有二个人对酌，却是十分宁静，声音低沉。

    ‘哦、、、木头就要如此多？‘

    ‘说是造船，所以桐油也要不少。‘

    ‘船匠呢？‘

    ‘或许海边有。‘

    ‘这人、、、‘

    ‘老奴看不懂，没法比。‘

    ‘是呀！是呀！青冶比他大一岁，却如小十岁不止。青萍之事、、、又是单身，委实难决定。‘

    ‘托沐县令？‘

    ‘再看吧！、、、‘

    这处一听对话该是李琪与大管家，二人算是一起长大，大管家又是家生子比较托心又亲密，这才偶尔上下首对酌几盅。今天为沈磊之事李琪找大管家小酌，乃是心里实在把握不定。

    沈磊不知道为了他李家另有一场讨论，他在胶州城呆到次日就离开了。他再闲也是有事忙，一趟胶州之行起码四天已经属于无可奈何，再长觉得浪费不起。而且也真没有事要在胶州城办。不走也无聊。

    回到前口子村开始思考给工匠们发奖金一事，主要是衡量贡献与适当奖金额度。另外也让各个负责人如苏二姐、沈三林、俞承志等人提名。他们虽然只知道自己这一块，不大清楚贡献较大者，但下面工人小奖鼓励也非常重要。现在摊子大，他顾不全，遗忘或看不到需要有人提醒。