第四十五章 再次出海
VR眼镜销售变得越来越好了。 接下来一个月,一共销售了3100套,累积总销售量已经达到了5800套。 放在别的零售店铺代销的那些VR眼镜,我也去收回了。 不是在那边卖不出去,而是卖得太慢。 十几家店铺,一个月销售也就几十套左右。而且给予这些店铺的价格比较其它渠道要低。我给予其它渠道都是按120迪拉姆每套的价格供货,给予这些店铺则是90迪拉姆,但反而销得不好。 . 我将收回来的VR眼镜,拿给校园勤工俭学的学生或者外国人聚居地的代理人,他们销售得很快。 每周一次的郊区“上山下乡”的流动汽车销售也销量可以。 . 我重新核算了我的成本。每套商品的成本是20迪拉姆,一万套的进货成本就是20万迪拉姆。 最重要的支出是走了弯路去租赁店铺,店铺每月运营成本9万迪拉姆,人力成本、促销材料(海报喷画、横幅)成本,三个月总支出大约是30万迪拉姆。 总成本是20 30=50万迪拉姆。 . 这个月销售的3100套,大都是按照120迪拉姆每套的价格供货,通过校园销售、住宅区销售、上山下乡”的流动汽车方式销售,利润在每套100迪拉姆左右。3100X100=310000. 而上个月累积销售的2700多套(由于通过固定店铺方式销售,有租金成本,每套利润达不到每套100迪拉姆).按每套利润70迪拉姆计算,2700X70=189000. . 到目前为止,累积总销售量,5800套,我的利润是: 310000 189000-500000=-1000迪拉姆。负一千迪拉姆。虽然结果是负数,但我算成本时数字有点保留,所以实际上是已经收回成本了。 . 余下的4200套,都是净利润了。 . 当销售库存量剩下不足1000套时,就得考虑重新订货了。但是这边市场是否饱和了呢?如果饱和了,重新订货就不一定是好事了。 . 雅各布兄弟那边有新消息了。 雅各布打电话给我,新船改造已经完成。新的船用马达已经装好,运行测试没有什么问题。新的水手也招聘到位了。比预期的三个月稍有提前。枪支弹药也按照要求重新进行了补充。 准备又要出海了。就在这个星期六起航。 如果我要参与,就得赶紧来了。 . 在经历过这次VR眼镜的销售过程后,我体会到了做实业的艰辛。即使商品成本比较零售价低几倍,但商业运营成本太昂贵,建立销售渠道需要时间、精力以及金钱,而回报不多,并且回报是缓慢的。 雅各布兄弟的黄金宝石生意,赚快钱虽然有危险,但快进快出,盈利快,时间短,高风险高收益。 如果能够控制风险,还是可以适当参与高风险的生意的。 . 我决定了,参加! 我审视了一下我现在的个人资产。折算在美元40万左右。比较前二个月增加不多。 我决定这次就投入二十万美元参与。 . 雅各布兄弟和我积极准备时隔五个月后的这次海航生意。 雅各布兄弟在迪拜城中采购了一些当地特产以及中国制造的小商品,我也将300套VR眼镜带了上船。我希望能够开拓非洲的市场。 . 周六早上,天气良好。