第三十五章 销售企划

    店铺正式开张了。

    店铺的装修很简单，就是装修一下地板，粉刷一下墙壁，购买了一个柜台，一张桌子，两张布艺的双人沙发，桌子和沙发都是小尺寸的平价家具。花费不多。

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    找喷画公司做了个商店的招牌，并让他们贴好，招牌也不是什么字号或者公司名称，就是一行英文。“MAGICIMAX3D”，直译就是魔法的IMAX3D，我的想法就是，将VR眼镜的销售诉求表现为“个人的IMAX3D魔法影院”。

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    销售氛围很重要，既然是魔法影院，就得让顾客感受或体现到影视大片的氛围。所以，我在墙壁上贴了十多款美国好莱坞的影视大片海报。就是《超人》《蝙蝠侠》《星球大战》《美国队长》《正义联盟》《新奇女侠》《速度与激情》《X战警》《功夫熊猫》等等。。。。我采取的是一大几小贴画模式，中间一张大型A1尺寸竖向海报，两边是A3大小的竖向海报。

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    大型A1尺寸海报，我用的是《神奇女侠WonderWoman》的宣传海报，电影我曾经看过，说老实话故事情节并不什么出众。但这款海报设计得非常漂亮，演员GalGadot扮演的神奇女侠在海报画面中央，正从有硝烟的战场走近，背景是左边蓝色右边红色的天空，隐约有一个标志。神奇女侠后面有一些配角人物衬托她。

    神奇女侠的扮相神采四溢、精神焕发、英姿飒爽。

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    海报是怎么得来的？上网搜索影视公司或者电影论坛，找到海报图片并下载，让喷画公司按照尺寸做出来的。在做海报时，我要求喷画公司千万别改动海报上的商业因素，比如原来影视公司LOGO等等。只需要按原样整体放大打印出来就行了。我可不想留下把柄，让被这些影视公司说我侵权。

    我只是将海报原样放大，然后贴出来而已。

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    我还去玩具市场买了些超人，蝙蝠侠的模型，摆在店铺内。这些明星，英雄就是我的店铺的“宣传代言人”

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    这一招，是我从《详解三十六策》的书本中学来的，“借刀杀人”的变化版，借力打力，狐假虎威。

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    我去迪拜当地的二手手机市场购买了几部二手的智能手机，旧款水果5或三星手机都有。专门从网络上下载一些美国好莱坞影视大片。将影片中一些特别的动作、惊险画面剪辑下来，大约二十分钟左右，拷进智能手机内。当然，考虑到顾客的多样性以及喜好不同，我也剪辑了NBA篮球扣篮集锦、FIFA足球世界杯进球集锦等不同的视频片段。

    这几个拷有视频片段的智能手机将作为样机，配合VR眼镜套装进行顾客体验演示。

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    我预想的体验销售模式就是：店员在店门口，招呼潜在顾客进店；让他在沙发坐下，向他介绍这款神奇的“MAGICIMAX3D”VR眼镜套装，带手柄系统；然后邀请顾客尝试体验使用。

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    让顾客使用二十分钟左右，正好是一段剪辑影片播放结束。

    询问顾客感受，回答顾客的提问；如果顾客动心可以直接推荐购买。如果顾客不满意，询问顾客不满意的地方。如果是对播放内容不满意，或者对效果不太确定，可以继续播放另一些他或她喜欢的剪辑内容影片。比如男顾客与女顾客，大人与小孩喜欢的影片就不相同。总之，就是让顾客感受使用效果。

    顾客还可以用自己自带的手机放进VR眼镜样机内试看。播放自带手机视频或者玩手机上的手游游戏。第一人称射击类的游戏效果最佳。

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    VR眼镜的零售价格，我定在每套180迪拉姆（带手柄）；购买两套或者两套以上的，可以有优惠，只需要160迪拉姆/套。

    这个零售价格跟我放置在别的店铺内销售的同样商品保持一致。那些放置到别的零售店铺销售的商品我还没有拿回来。就让它们慢慢销吧。

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    一万套VR眼镜我的进货成本是五万五千美元，每套大约是5.5美元，换算成当地货币，就是20迪拉姆左右。原来销售模式是在别的零售店铺铺货，给予零售店铺是90迪拉姆，每套赚70迪拉姆左右。

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    现在是自己店铺销售，每套销售价格180迪拉姆或者160迪拉姆（购两套以上），每卖出一套，给予销售店员30迪拉姆作为销售提成。

    从理论上看，我每套至少可以赚取130迪拉姆，赚得更多了。

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    但实际上，我必须要扣除店铺的租金成本，这可是最大开支。每月租金5万迪拉姆，一年就是60万迪拉姆；销售店员的待遇方面，我承诺的是试用期二个月，每月基本工资6000迪拉姆，然后每销售出一套VR眼镜奖励30迪拉姆作为销售提成。试用期结束基本工资为8000迪拉姆左右，每过一年提升基本工资一次，每年增加300迪拉姆，年终如果公司盈利良好，每个店员都可以得到年终分红奖励。