第十四章 渐入佳境

    十天的牢狱生活磨练了我。我发现，这是我人生中难得的锻炼机会。

    以前的我可能会有些懦弱、软弱，但经过这次经历，我成长起来了。

    .

    我意识到社会的冷酷，弱rou强食。

    我必须变得更加大胆、更加坚强起来。

    我要抛开那些繁文缛节。

    .

    我开始自己单干了。

    在生存的压力下，我也只能奋力求生。

    .

    我每天跑到机场，专门跟欧美或者亚洲来的游客搭讪。

    询问他们需不需要导游。

    我会给他们派发我的名片。

    .

    虽然有不少游客都参加了旅游团。但也有小部分是没有参团的。

    我的导游服务报价是当地旅行社报价的80%左右。有不少旅客是注重性价比的。

    因此我也能拉到一些客人。

    .

    在带游客游玩过程中，我也表现出足够的热情。尽可能的与游客成为朋友，建立一定的信任度。

    我会建议游客，把他们的携带的外币兑换成当地货币迪拉姆。

    我告诉游客，当地商家对商品有二个报价，如果是按照美元报价，商品价格会上涨20%到50%，因为商家想从外国人身上多赚点钱。游客把美元以及其他外币尽可能兑换成迪拉姆，能够少吃亏。

    我会用高于街头外币兑换点的价格将美元兑换给他们。

    .

    迪拜市内旅行社的导游，很少有带顾客去店铺消费，并且在事后获取商家返利的。

    我专门思考了香港那边“低价游购物”的旅游模式。香港那边的问题是有不良商家以次充好，蒙骗游客。因此迪拜这边对这种行为监管很严，一旦被游客举报，将会被监禁、罚款、甚至驱逐出境。

    .

    我想问题就出在商家的商品质量上。

    如果带游客去一些有特色的店铺，卖一些货真价实的商品给顾客，应该是没有问题的。

    于是，我专门在空闲时间，去城市内的有特色的商铺游逛。工艺品店，餐厅、服装配饰店、珠宝店、电器店等等，观察这些店铺所卖的特色商品，并且记录下价格。

    我从中挑选了一些卖真品、并且价格相对合理的店铺。

    .

    在做导游跟游客沟通时，我会询问他们平时的兴趣爱好。根据兴趣爱好，带他们去相关的店铺消费。

    在跟这些店铺的老板碰面多次，大家混熟以后，包括莫迪拉的店铺，我要求他们提供购物优惠。

    .

    凡是我带来店铺的客人，购物优惠5%到10%，然后购物成交后，向我返利10%作为佣金。也就是按照原价8折左右卖给我的客人。一个月后，我将这种交易模式扩展开来，凡是愿意支付我佣金的商店，同时商品质量，价格没有欺诈行为，我都愿意合作。

    这种合作模式对游客也有利，游客会少走弯路，少花钱，在这些挑选过的商店购物，就能买到货真价实的商品以及服务。

    很多游客都比较满意。

    .

    我的收入比在旅游公司工作的时候增加了。

    我第一个月的收入，导游服务费、小费、外币兑换利差、商品购物返利加起来，一共有33000迪拉姆左右；卡希米交纳8000迪拉姆将我保释出来的钱，我也还给他了。

    .

    第二个月，收入大约在48000迪拉姆左右。

    .

    第三个月，收入的数字创造了我的新纪录，我收入达到了60000迪拉姆左右。

    .

    我搬出了背包客旅馆，和老板告别了。