第335章 放开手脚，主动出击

    其实也无怪乎众人，对于和老外的技术谈判，有些放不开手脚了。

    记忆里，华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司，哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的，吃得不少的亏？

    没办法，人家已经有了整套完善的技术体系，而你连个吊毛灰都没有，一穷二白的，拿什么和别人讨价还价？

    就连后世的华为，那都是捧着厚厚的专利和技术积累，去和外商杀价议价，才能争取到稍微公平点的合作条件。

    吴涛甚至猜测，这个微型天线模块，早就在爱立信的预研项目中了，而且是已经验证的元器件了。

    因为印象里，爱立信在移动通信方面的技术积累，始终走在各家的前列。

    虽说这家外企蹦达不了几年，就要和索尼合并苟延残喘的，但绝对不是技术之过。

    相反，好多次产品的推出，是因为技术太过超前了，而不被用户所接受，导致的失败。

    这也算是无比的悲催了，当然这些都是后话了。

    回到眼前的问题上来，吴涛追问了，“虽说两轮谈判都没谈成，那就接着谈！十轮八轮都得耗，别说现在才三轮了。”

    陶长轩当仁不让地试探着道：“拿我这就去打电话？”

    吴涛看了看表道：“就说半小时后见，过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室，我们都有联系。”

    “老板，这样会不会……”冷宁弱弱地问。

    只是话还没说完，便被吴涛打断道：“就这么问，能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权！”

    不多时，陶长轩打完电话，回来长舒一口气道：“对方答应在半个小时内赶来。”

    这么一试探，吴涛顿时心中有数了。

    至少这么积极的态度，说明对方还是很想做成这笔生意的。

    有这样的合作基调，只要在谈判中找到突破口，一切就好说了。

    半个小时后，爱立信方面的谈判代表准时抵达。

    吴涛这才发现，皮特原来是金发碧眼的瑞典男人，个子长得老高，看样子得有一米九，一嘴的络腮胡子，虽然剃光了，仍旧有很明显的痕迹。

    皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译，旁边陪着个白衬衫的华夏男子。

    听陶长轩的介绍，这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围，给外国人打下手。

    这倒很是符合华夏的国情，这年头在外企中，华夏技术人员根本接触不到核心的东西。

    对于吴涛的出现，皮特也是万般惊讶的。

    甚至于女翻译解释了之后，皮特还指着吴涛，反复确认了半天，是不是搞错人了。

    吴涛表面上保持微笑，心里却是一万头草泥马奔腾而过。

    这死老外，真是没见过世面，老子好歹是中考状元，你那几句英文口语我会听不懂？

    双方在会议室落座，第三次谈判便正式开始了。

    起初皮特根本没说话，只顾着和女翻译说些无关紧要的悄悄话。

    正题是由李保罗开启的，内容和前两次没大的变化，依旧是一口价4000万，包含微型天线模块全套技术和专利的转让。

    元启科技这边一众人，一副一筹莫展的样子。

    吴涛只好清了清嗓子，掠起袖子亲自上了，“皮特先生，李先生，我是不是可以这样理解？”

    “……元启科技花费4000万买下你们的技术和专利，然后花费1000万建成微型天线模块的生产线，考虑每个微型天线模块的成本小几十块钱，刨除材料、人工成本之外，分摊到技术和生产线上的成本至少10块钱？”