第十三章第一笔生意
“所有的街机全都卖出去了” 关飞刚刚回来，还没有喝一口水，就被薛仰原抓住袖子，死也不放他走，追问着这趟谈判的结果。 “我说薛经理，你好歹让我喝口水再说话好不好。跟邵氏那个方女士费了一下午的口水，我现在嘴巴干得都快起火了”关飞被他纠缠得无可奈何，只好做出举手投降的动作。 “我给你倒，你先说说”薛仰原殷勤之极，放开关飞的衣服，马上去拿水瓶，背着身子还一个劲地不相信，“真的都卖出去了全部” “是是是，全部卖出去了我说老薛啊，你有点志气好不好我们十来天总共才造出二十台游戏机，全部卖出去也没什么大不了吧，干嘛这么一惊一乍的。我们要是一口气卖出去几千几万台，你这样还说得通，二十台”关飞没有继续说下去，只是咂咂嘴，甚至不屑。 邵氏影业院线有二十家电影院，都处在闹市黄金地段。二十家中属于邵氏自己的独资影院有四家、参股影院有七家，其余几家属于加盟性质。 邵氏这次一口气将他手上二十台游戏机全部买下来，每个影院门口放两台，就这还差两台。在付款以后，那位负责谈判的方助理又追加了二十台的订单，打算让每家影院都能有一笔额外收入。 “看把你得意的，现在是不是眼睛都长到头顶去了”薛仰原跟他相处这么些日子，对他脾气也摸透了，知道他其实很好说话，只要不是谈工作，跟自己手下的兵也经常是说说笑笑，并不摆领导架子，“你那游戏机，要是一台只卖几百港币也就算了，可你开价是九千八啊你知道现在普通香港人一个月挣多少钱，也就一千五六你一台游戏机的钱，当人家半年的工资了” 他接上水，没好气地把水杯递到关飞手上。 “我开价那么高，是因为它值这个价”关飞一口气咕咚咕咚，灌了大半杯下肚，才打了个水嗝，接着道，“那天我们去丽都门口试营业，你猜怎么着人山人海啊，一个个抢着要玩，为了争位置，那些人差点没打起来到晚上十点收摊，我们愣是从钱箱里倒出一千二百零七枚硬币另外一台也有一千一百五十多枚你是不知道，当时他们那个姓赵的经理，眼睛都看直了，估计是他们又看了一天，确定这东西的确赚钱，然后今天方助理才会找我们谈判买下游戏机。” 第一天的盛况，薛仰原也清楚。 当天晚上，关飞等人回来，将一个沉甸甸的麻袋打开，哗地一下倒出满地硬币的场景，到现在他还记忆犹新。 还有第二天，关飞他们去中国银行存钱的时候，柜台经办人员面对一麻袋硬币，整个人都傻掉了。等银行找来好几个人，忙活了将近一个小时才把硬币清点完毕。关飞表示这只是一天的收入，以后每天都会有这么多硬币送来存的时候，薛仰原注意到不但是柜台小姐面容变得呆滞，就连银行经理嘴角都直抽抽。 一台游戏机，一天就能赚一千多港币，这比抢还来得快、挣得多，还更加合法安全 邵氏买下游戏机，看起来投入比较大，但收回投入也很快，这笔生意绝对不亏，反而是大赚。 别看邵氏一部电影票房上百万，但刨开了拍摄成本、上映成本、员工开支，他们也赚不了多少。电影院为了增收，大多还会兼营爆米花、汽水等小食品零售。 这点小钱都看得上，街机这个巨大的利润增长点，他们更不可能放过。四十台街机，一天每台收入不要说上千，就是几百块，一个月也能为影院增加几十、上百万街机就摆在售票亭边上，让售票员多瞄两眼就行，都不需要额外支出什么成本，所有的收入基本可以说是纯利润 “我说，既然游戏机这么赚钱，你干嘛要卖不如就把各大电影院、戏院门口那块地盘都租下来，靠这你就能发大财了。”薛仰原不解地问道。 这可是下蛋的金鸡啊，就这么卖了，不可惜 “划不来” 关飞喝饱了水，找张椅子坐下来，舒舒服服地往后靠，闭上眼，让身体放松，冲薛仰原挥了挥手。今天太累了，姓方的小娘皮太难缠了，精明不说，还抠门得要紧，每一块、每一毫都要跟他争个没完，比打一场仗还费脑子。 “怎么划不来一天就是一千一二，十天就是一万多，一个月就是三万四五二十台游戏机，每个月就能带来六十多万的收入，你还嫌不够” 薛仰原觉得关飞脑子是否有些不清醒，怎么账都算不来了。 “老薛啊，你的眼光太短视了，比一个女人还差，对于游戏机未来的行情，人家都比你看得准”关飞被薛仰原不停地唠叨吵得休息不好，只好睁开眼，跟他说个清楚，“方助理今天跟我谈判的时候，拿出了一张统计表，上面是这几天的收入情况。 第一天，两台游戏机合计收入两千三百六十六块；第二天，收入两千三百块；第三天，收入两千一百多块” “啊，玩的人少了” “不是，一样爆满，为了玩游戏都要排队。人没少，可是会玩的人开始多了”关飞揭穿了收入减少的背后原因，“刚开始，大家从未接触过电子游戏，脸怎么玩都不知道，是绝对的菜鸟。大多数人几乎是才摸到游戏杆，马上就死了，后面的人紧跟着就上来投币。两人双打，死得又快，平均一分钟就能挣三港币左右。 可是玩了两天，大家也基本上手了：太空怪物是怎么攻击的，每种攻击应该怎么躲，怎么打更有效率，玩家们也一点点摸清了其中门道。就是从来没玩过的，看人家打了这么久，心里也都有个谱，不会一上来就完蛋。 电子游戏说穿了，就是一种固定的程序。机器是死的，人是活的，只要掌握了其中诀窍，越玩越好那是必然。现在虽然还没人通关，但要不了多久这种情况就会出现。 等过段时间，玩家都练出来了，一币通关也不奇怪” “原来是这样那么当大家都熟悉了以后，也就是正常模式下，你估计一台游戏机一天能有多少收入”这么说薛仰原就理解了，原来就是赚个快钱。 “现在娱乐方式太单调，不是看电影就是打牌，节奏都太慢，人们对电子游戏这种快节奏、刺激的休闲方式接受度很高。再加上暂时没有竞争对手，估计在正常模式下，一天也能有四五百的收入。毕竟高手总是不多的。电子游戏玩到后来，考的就是反射神经，绝大多数反射神经只能说一般，几枚币通关是正常水平，一币通关那只能高手才能做到。”关飞解释道。 “那也不错了，一天几百” 关飞手掌前推，制止他的无限发散思维：“老薛啊老薛，我说你眼光浅，你还不信 游戏机赚钱，我们清楚，其他旁观者就是傻子 如果他们是傻子，邵氏就不会主动联系我们，上门来购买这两台是摆在丽都门口，以他们在本港的影响力，能保住这块肥rou不被人抢走。没了邵氏这棵大树遮阴，我们保得住 香港有多少精明人，那些大老板兜里揣着大把大把的票子，四处钻营发财的机会。如果只有我们独家经营，你信不信，一个月不到，我们就会被人家吃得渣都不剩 好，我们换个角度，找人来看场子，一个地方就找四五个古惑仔来看场子，十个场子就要四五十人、百个场子就要四五百人，我说大哥，我是来经营的，还是来办社团的 就算我招了几百人，人家比我人还多香港社团多如牛毛，混黑社会的多达几十万，我拼得过 退一万步说，拼得过我也不肯啊 养人要不要钱，人家为你打生打死，你总要给小弟零花钱吧。伤了要给包扎费、残了要给养家钱，死了还要给丧葬费，你当办个社团容易啊 天天打架砍人，警方那里不需要打点一下啊 整天闹得乌烟瘴气，社会舆论要不不要考虑玩家被吓跑了怎么办看到生意热火，电影院涨不涨租金 好，这些我都认了，那么林林总总开销下来，我一个月还能挣多少 十万，还是二十万 我千辛万苦，机关算尽才挣这点小钱 我卖游戏机，一台就赚三四千，一个月卖一百台就是三四十万，哪个更合算，你自己想想” 薛仰原被他一通长篇大论说得有些头晕，感觉好像是这样，可又有些不对，到底哪里不对，他一时又总结不出来。 关飞不管他怎么想，能不再继续鸹噪就行，正好闭目养神。 卖游戏机当然不是像他说的那么轻松赚钱，难度一点也不比自己开场子简单。 产能、销量、被仿冒盗版，是必须面对的几大难题。 不过这几个难点，他没必要跟薛仰原多费唇舌详细解释，先把他说晕了好好休息一阵才是。 “对了，还有正事没跟你说”薛仰原想了一阵，暂时理不清头绪，想起有一件事忘了告诉关飞，连忙说道，“之前你不是让我转告那件事，国内有回复了” “什么回复”关飞一听这话，也不休息了，马上睁眼坐直了身子，紧紧盯着薛仰原。 “国内派了人过来，想跟你详谈一下”