第两百三十一章 最美妙的声音
车行至工业园管理中心，远远就看到太宇科技的席执行官毛秀亮，带着一行人站在楼下，迎了上来。 对方表现出来的态度，让贾尔斯受伤的心稍稍得到了一些安慰。 起码对方对摩托罗拉在通讯领域的地位，还是很尊重的，并没有因为拥有了一款更先进的技术，而趾高气扬。 既然如此，贾尔斯也不能显得过于傲慢。情绪是情绪，工作是工作，这点他一向分得很清。他当即让司机在距离对方十余米处就停了车，然后打开车门，努力在脸上堆出笑容，快步迎了上去。 从港大聘请的翻译，跟在他后面小跑着跟上来。 毛秀亮还是那种和善的笑容，有些微胖的脸看起来跟东方宗教中的佛，很相似，都是团团圆脸，笑容可掬。 两人的手紧紧握在一起，双方会心一笑，就像是合作多年的好友。 “毛先生，有件事我不太明白，为什么我们两次见面都是在这里，而不是在贵公司的总部？你们不是在油塘买了一栋楼，将其作为总部吗？为什么我们不在那里谈，而要改在这里？”贾尔斯东张西望了一下，提出这个疑惑已久的问题。 昨天新闻布会，为了向媒体展示一下新工业园，在这里召开很正常，可是今天开始要进入正式谈判了，还是放在这里，他就有些奇怪了。 “哈哈哈哈！贾尔斯先生果然是目光如注，”毛秀亮哈哈一笑，“贾尔斯先生不觉得这里很清静么？您也知道记者是群多么疯狂的生物，他们为了新闻无所不用其极。太宇总部装修也算可以，但是外面却一览无遗，我们的会谈事关两家公司合作事宜，要是每天都被记者追着问，我可受不了！” 翻译贴在他身边，低声翻译着毛秀亮的话。 “的确如此！昨天记者们表现出来的疯狂，实在是有些可怕。”贾尔斯笑着接受了他的解释。 工业园有门岗制度，有保安执勤巡逻，记者们要想偷溜进来抓独家新闻难度不小。 自从新街机不再使用摩托罗拉处理器开始，记者们对摩托罗拉驻港代表的sao扰就没有停歇过。贾尔斯也是深受其害，才一到港就被记者追踪、半强迫性地提问采访，让他不胜其扰。 他看着往来人流，见到其他人只是远远点头微笑，然后自觉让开，并不靠近偷听谈话，对这里的环境和人员素质很是满意。 能够有一个相对不受干扰的地方，慢慢谈判，想来心情都要好许多。 “我们下来迎接您，还有一个原因，就是想请贾尔斯先生，实际试用一下我们的无线通讯手机。” 还没等贾尔斯心情彻底舒展开来，翻译将毛秀亮下一句话翻过来，传到他耳朵里，他顿时就跳了起来。 “什么？你们已经制造出了实物！”贾尔斯大惊失色道。 翻译如他一样震惊，以至于将英文转为中文时，说话都是结结巴巴，倒是将那种惊讶的语气表现得淋漓尽致。 英文中涉及到电子的内容，有许多专属名词，并非随便找一个懂英文的人就能充当合格的翻译。他是港大新开设的电子专业教授，教材就是欧美的原文教科书，对这一行自然不会陌生。 被聘用后，他查了不少资料，对于制约数字移动通讯技术现实化的瓶颈在哪里，他也非常清楚。 在他看来，全球电子领域美国最强、欧洲次之、日韩再次，中国大6则可以用落后来形容。手提录音机、街机很畅销不假，但那只是灵光一现的一个点子，有这个点子，任谁都能拿出一款比大6更好的产品来。 连欧美都拿不出实物原型机，太宇科技却能制作出来，这怎么可能？ 见到他们震惊的神色，毛秀亮心里爽快无比。 近朱者赤、近墨者黑，他能成为关飞信任的警卫班战士，自然各种理念都跟关飞相近。即便以前有些不一样的地方，长期受关飞熏陶，自然而然也就接受了他的思想，成为一名坚定的民族主义者。 跟着关飞来到香港，确实是开阔了视野，明白国内如今在世界民族之林中，处于怎样的地位。 就展中国家而言，全球公认，中国是当之无愧的强国。 可仅仅这样就满足了吗？ 当然不！ 中国人虽然天生含蓄，含蓄得近乎于自敛，对外总是很谦虚。可是就内心而言，其实国人是世界上最自傲的民族。 在国人心中，始终有着一个大国梦！ 这个大国梦绝不是成为和别人相当的同等级大国，而是期待要越其他所有国家，无可辩驳成为最强盛国家的殷切期望！ 在这种期望之下，国人的眼睛从来都是向上看，绝不向下俯视。 谁在我们前面，谁就是我们赶的对象；至于谁比我们差，没人会关心。 这就造成了在国人眼中，从来只有中国和外国这两个概念：只要是中国没有的技术、产品，都是那个叫做“外国”的家伙制造的，这肯定是好东西，我们必须也要有，而且还要比“外国”还要好。 至于我们有，而“外国”没有的，这不是理所当然么！ 因为我们是中央之国！ 我们必须，也必将成为未来世界的最中心，让这个名字名至实归，这是天赋之使命！ 完不成就是失败！ 所以在刚到香港的初期，看到国内一项项不如那个名为“外国”的短处，毛秀亮等警卫班战士难过得想哭，他们接受不了这个事实，他们精神上感到很痛苦。 就在他们即将因为失望而绝望，因为绝望而从一个民族主义者走向另一个极端，变成民族否定主义者，开始否认自己出身种族的优越性之时，是关飞再次给了他们信心。 同样的街机，国外最顶尖的厂商、程序员也无法破解，只能转向全盘接受太宇科技的硬件环境、复制游戏软件，然后推出几乎一模一样的街机，来跟太宇科技争抢市场份额。 原来对方也不是彬彬有礼的绅士，原来我们也很强！ 看到关飞随手编写的游戏软件，其他竞争对手却要用一年多才将其破解，他们失衡的情绪重新恢复平衡。 在事实面前，他们认可了关飞所说的话“只要我们的积累足够深，别人有的，我们都会有，还会比他们更好！别人没有的，我们也可以有，让别人跟着我们学！” 手提录音机的推出，进一步让他们确认了这个观点。 就像街机一样，手提录音机也是太宇科技先将其实现，然后推向市场，获得了丰厚的报。 而其他对手，包括欧美电子巨头，都只能跟在太宇科技后面抢饭吃。 这让他们心中的自豪感油然而生，再也不认为自己天生不如别人，同意我们只是比别人后出，起步足足比别人晚了数百年，基础设施、技术人才的积累还不够深厚。 一旦积累足够，双方站在同一水平线，谁胜谁败还犹未可知！ 在关飞的心理建设下，他们重新树立了信心，心中对重返汉唐盛世的渴望，变得更为强烈。 当摩托罗拉这样的电子业巨头，都要畏难选易，不敢触碰数字移动通讯技术，而开更为容易实现的模拟技术，但己方却硬是啃下了数字移动技术这块硬骨头，率先推出实物原型机之时，他内心的畅快无以复加。 在他心中，“我们行不行”的疑问，终于变身为“我们一定行！” 看到贾尔斯等人瞠目结舌的样子，他第一次为自己是中华民族的一员而感到无比自豪与骄傲。 带着几分快慰、几分欣喜，他忽然感到眼眶有些酸楚。 他怕自己会落下泪来，赶紧用力挤了挤眼睛，然后向后一挥手，带着些许鼻音道：“这只是实验室产品，目前总共只有两支，一支留在实验室继续试用，一支送来这里，请我们的合作伙伴相信我们的技术实力。小刘，把东西拿上来，请贾尔斯先生指正！” 跟在他后面，捧着原型机的工作人员，面对着世界上最大电子巨头之一的代表那愕然神色，也是与有荣焉，挺胸拔肚地上前，将一只外表没有装饰的白色纸盒递了过去，轻声吐出一个字：“请！” 贾尔斯这时完全被搞蒙了，对他们的表情神态毫无察觉，只觉得大脑有些恍惚，茫然伸手接过纸盒打开。 纸盒内，在泡沫软垫上，躺着一只小巧的玩意儿。 这，就是关飞交干的资料上所说，名为小灵通的手持式移动电话！ 贾尔斯第一个感觉是好轻。 要知道，同样是原型机，摩托罗拉推出的第一款基于模拟技术的原型机，总重量达到三磅，也就是一点五公斤。这样的重量，一个寻常都市人举着它在耳边打上两三分钟电话，就会酸软无力。 此后又经过八年的努力瘦身，本来准备推出的定型款模拟移动电话，仍然重达两磅，握在手里沉甸甸的！ 这已是全体研人员竭尽全力，最大成果了。 然而这款叫做小灵通的移动电话，捧在手里感觉却轻飘飘像没什么重量，包括纸盒、塑料泡沫缓冲垫在内，总重量绝对不过三百克仅有模拟手机的三分之一还不到！ 它的外观尺寸也比模拟手机小多了，长大概有十五公分到十八公分左右，宽约五公分，机身厚度不到四公分，单手就可握持。并且平常不用的时候，完全可以揣在上衣兜或是裤袋里。 想起他们自己的模拟手机，平时必须捏在手上，走到哪就带到哪的情景，贾尔斯忽然觉得这样子好傻。 他们为模拟手机拟定的售价，是每台四千美元，最后定价估计会少一点，以将其限制在四千以内，让用户感觉便宜一点。 能够买得起一部四千美元手机的用户，收入肯定不会低，目标人群定位就是高收入的白领。 可是一个成功人士，拿着一块又大又厚，还不能揣在兜里，走到哪都抓在手里的电话，这种场面他是怎么想怎么觉得愚蠢。这要多傻的设计师，会觉得这种移动电话会受到成功人士的喜爱啊！ 如果没有比较之前，他会觉得能够人无我有，可以在别人面前显摆的砖头版大的移动电话是身份的象征。可是一旦亲眼看到太宇科技制作的这款原型机，再想想自己公司推出那傻大黑粗的外形，他就感到脸上烫。 这尼玛差距也太大了，大到他连为自己公司说句好话的勇气都没有。 双方的才差距，还不只是重量、大小的区别，就连外观设计也是迥然相异。 公司出品的模拟手机，那真是四四方方的长方形，棱角分明，说它是砖头绝对没有错。 可是这款小灵通手机，采用了银色的塑料外壳，看起来亮闪闪带有金属质感，如同是一个工艺品。电话整体而言虽然也是长方形，但上部稍大、下面略窄，四角呈圆弧状，形成了一点上下的视觉差异，就这一点差异，就让电话多了几分灵动，不显呆板。 而且他们准备推出的模拟手机，显示屏采用的是光二极管，只能显示阿拉伯数字，看上去就好像是科学仪器。 但这款小灵通，用的却是一小块长条状液晶屏，除了数字，还可以显示两行英文，一下子就将其档次陡然拔高了一个等级。还没有实际使用，光是看外观，他就觉得自家产品跟它比起来，根本就不是一个数量级的对手。 两款手机并排放在一起，要是谁会选模拟手机，那绝对是准备去报仇的杀手拿着这玩意儿接近用它敲对方闷棍，别人不容易警觉！ 失败，这是全方位的失败！ 看见他失神的样子，脸上一会儿红、一会儿绿，毛秀亮别提多痛快了，一时童心大，在对方的心上又多刺了一刀：“东西送过来的时候，董事长说，为了赶着让你们看到实物，确认小灵通技术的实用性，所以进一步将解码电路分解成了十枚集成电路。这样一来，电话就比设计重量重了七十克，达到了二百六十五克，哦，对了你们美国用的是英制，我算算看啊，一百六十五克换算成英制该是多少呢” “应该是九盎司，合一千二百克拉！”贾尔斯双眼无神，听到他在那嘀嘀咕咕，一口就报出了准确的换算结果。 他这一开口说话，尽管仍是心乱如麻，却从失神状态清醒了过来。 他也看出了毛秀亮得意洋洋的神色，不过此刻顾不得跟对方计较这些，拿起关键的技术指标：“这电池容量有多大？待机时间多长，另外最重要的是，通话时间有多长？” 毛秀亮总归是做了总经理的人，人家很认真地询问性能指标，他也收起了那一丝得意，正色道：“这款手机功率只有十毫瓦，所以非常省电。手机配备的是通行的铬镍电池，容量为三百五十毫安，待机时间在三十五小时到一百小时之间，持续通话时间为一小时四十分钟上下。本来用镍氢电池的话，重量更轻一些、能反复充电的次数也多一些，但是那样成本就稍高，我们的利润会下降。所以董事长建议暂时采用这种电池，为以后留下升级空间” “非常好的建议，我完全同意！”贾尔斯看起来也认清了现实，一脸的认同和满意，显然对关飞的建议非常高兴。 作为资本家，不会提供最好的东西，只会在满足客户需要的基础之上，提供利润最高的产品。 然后通过不断升级，向市场提供各种新产品，满足用户追新求好的心态，赚更多的钱，这是所有企业所必备的本领。 那种推出一款产品，客户用一辈子都不带换的傻瓜，只会被市场所淘汰！ 通过一番交谈往来，贾尔斯已经抛开了之前的沮丧，进入到工作状态，飞快地检查了一下手机，现电池已经接好，似乎没有其他配件，然后用征询地语气问道：“只有这款手机？配套的基站什么的，我的意思是，现在能试用一下吗？” “没问题！” 毛秀亮兴奋地打了一个响指：“就猜到你们会有这个提议。恰好园区用的是内部程控电话，所以我们提前在园区内架设了一个示范性样本，由一台交换机、一台控制电脑、一个基站组成，还为这部电话分配了号码。这里正好在信号范围以内，贾尔斯先生现在就可以直接拨打外线电话，试试看能不能跟外面通话，对了，提醒你，从园区打外线，要先拨一个9！” “没问题！” 贾尔斯也是业内老手，一听就懂，在毛秀亮的指示下，他长按电源键，打开手机电源开关。长长的开机画面过去之后，他在液晶屏上看到了代表信号强度的满格标志，然后便迫不及待按下了数字键9，然后快按了一长串号码。 这个电话，他可不是打给别人，正是摩托罗拉的现任席执行官！ 嘟 嘟 贴着耳朵，他听到了代表接通的长音，一时忍不住激动得心都快要跳出胸腔。 打通了！ 这不是模型，而是真真正正的移动电话！ 而且居然没有经过通讯公司，直接在内部电话网中就实现了无线传输转接，基站安装简直太方便了！ 电话响了一声又一声，对方始终没接。 可是他心中一点也不着急，就听着电话接通的长声讯号，感觉这个声音是那么的每秒，哪怕对方一直不接，他也永远都听不厌。 中途断了一次，他又打了过去。 咔！ 接通了，对方接通了！ “你知不知道现在几点了！现在是半夜两点！我才刚吃了安眠药睡下，就又被你吵醒，还一直打，一直打！好吧，我来接，希望你有什么重要的事情才会这么晚给我打电话，如果没有的话，我可是要火的！”对面传来了席执行官愤怒的咆哮。 但是听着对方的咆哮，贾尔斯却觉得这是天底下最美妙的声音！