第八十八章 卖方子
一秒记住， “你做的那个点心，就是我记忆里的味道。”白晏升似乎感慨颇多，像是陷入了很久以前的回忆。 杜玉娘想，那些过去的子，对白老先生来说，或许是非常有意义和值得纪念的吧！所以一块小小的点心才让他想起了许多过去的事。 “白老先生，您让人叫我过来，不会是想给我讲过去的故事这么简单吧？”杜玉娘笑了笑，“有什么话，您不防直说吧！” 白晏升点了点头，示意一旁的中年人说明他们的来意。 这个中年人姓陈，是白老先生手下的掌柜，也是他比较信任的人之一。 “我们老爷呢，是生意人。在立县，提起滋味斋，就没有几个不知道的！” 滋味斋？ 原来他是白晏升。 前世杜玉娘还没落魄的时候，很喜欢滋味斋的点心！她虽然没有得到过贺元庚的真心，但是刚嫁过去的那段时间里，确实得到了不少的宠。那时候她天真的以为贺元庚她甚过高氏，以至于她可笑的认为，自己可以要风得风，要雨得雨。 在贺家的那段子，她可没少让人买滋味斋的点心吃。杜玉娘不敢说自己很了解滋味斋，但是对他家的点心却是比较熟悉的。 滋味斋的点心，是典型的北方特色点心。无论从造型，味道，都是北方点心独有的。滋味斋开了很多年了，她要是没记错的话，好像滋味斋已经开了有三四十年的时间了吧？ 一个点心铺子开了三四十年，说明了什么问题？ 说明人家的东西地道！不但味道好，价格公道，而且有很多人，可能都是吃着他们家的东西长大的，他们已经习惯了白家点心的味道。 习惯，意味着老味道，也就意味着毫无新意。 或许白老爷子就是想给滋味斋注入一些新的东西，比如，南方口味的点心！ “白老爷子的意思是……”立县离桃溪镇很远，以她现在乡下丫头的份，是不应该知道的。 所以，杜玉娘表现的很茫然，似乎根本不知道滋味斋一样。 “我们老爷瞧中了你的点心方子，有意跟小哥……哦，不，有意向姑娘收购这个点心方子。”陈掌柜迫不及待地说出了他们的来意。 “哦！”杜玉娘点头，表示自己知道了，“不知道你们想出什么样的价钱呢？” 白晏升有些意外的看了杜玉娘一眼，似乎没有想到这姑娘会这么直接。 杜玉娘微微一笑，做生意就是应该开门见山啊，她这么问，好像没毛病吧？ 白晏升点了点头，陈掌柜看了，立即道：“哦，是这样的。” 陈掌柜见杜玉娘快言快语，当下也不说废话了，直接让人送上来一个小托盘，托盘上放着小小的银锭子。 杜玉娘粗略一看，就看到托盘上放着的钱，应该有一百两。 杜河清眼睛有些发直，我的乖乖啊，这点心方子这么值钱吗？ “杜姑娘看看，这个价码可还满意吗？” 杜玉娘不为所动，反而笑了一下。 “陈掌柜，我能问问你们为什么要买我的点心方子吗？” “啊，这个……”陈掌柜似乎没有想到她会突然提出这么一个问题来，思路也跟着有些卡，不过到底是生意人，应变能力还是很强的。 陈掌柜什么场面没见啊过，又岂会被她这么一个小小的问题给难住！ “我们老爷是开点心铺子的，对于点心的要求也就格外高。特别是姑娘做的这个点心，让我们老爷想起了许多年轻时候的事！人嘛，都是念旧的，所以我们想买这个方子，也是理之中的事啊。” 杜玉娘听后，笑了笑。 陈掌柜没有跟她说实话啊！ 也是，在商言商嘛，如果所有的生意人都把自己心里的打算说出来，那么这生意也就不用做了。 不过，杜玉娘可不是好糊弄的，这点心方子的价值，她比谁都清楚。 “陈掌柜，你也清楚这方子的价值吧！老实说，一百两银子，我还真没放在眼里。” 陈掌柜被她这话惊得瞪大了眼睛，这小丫头年纪不大，口气倒不小啊！ 白晏升在一旁冷眼旁观，好像这里头就没有他的事儿一样。作为大老板，如何凡事都要他亲力亲为，那他养着那么多伙计，掌柜有什么用？ “陈掌柜，我这个人是个直子，说话办事不喜欢拐弯抹角。而且现在时间也不早了，咱们还是打开天空说亮话吧！”杜玉娘弯了弯嘴角，只道：“我呢，有个心理价位，此方子二百两出售，不二价。” 杜河清深吸了一口气，一言不发。 年轻人，好大的口气。 陈掌柜也笑了笑，脸上并无不快之意，“姑娘，你这可是坐地起价了！” 杜玉娘摇了摇头，被涂黑的小脸上，一片平静之色。她好像根本不在乎眼前这一百两银子，好像根本不在乎自己这么说会惹怒白老爷子似的。 “这不叫坐地起价！一百两是陈掌柜开出来的价格，而我从没有同意过，不是吗？”她停了一下，才又道：“这红豆糕，说起来也不算是什么稀罕的玩意，正如白老爷子说所，这东西在南方，很常见。” 杜河清挑了挑眉毛，这孩子傻了不成，怎么向着别人说话呢！ “但是，正所谓会而不难，难而不会。看似简单的东西，并不一定真的简单。就拿我这个红豆糕来说吧，都知道里头有红豆，有面粉，有糖，有水，可是比例是什么样的？火候是什么样的？就算是做了多年点心的老师傅，只怕光尝味道，也根本做不出来。” 还真让杜玉娘说对了！ 白晏升就是靠做点心起家的！当年他跟着他母亲学习做点心，先从摆小摊子做起，风里来，雨里去，走街窜巷做生意。后来他母亲过世了，他拿出攒了多年的积蓄开了滋味斋，从小做大，才有了今天的白晏升。 白晏升自己就会做点心，他从杜玉娘这儿买了红豆糕以后，就动了心思。回去以后他边吃边做边研究，可是做出来的红豆糕却与杜玉娘做的完全不一样。 口感不好，味道不是香糯的，吃下去嘴里还会有渣子。