第二十二章:推销
“行,我们就这样办吧,不过你们在推销的时候,可以适当的用一些技巧。比如说返利,给这些大户人家的下人一些好处,说不定比介绍肥皂的优点还要有用。至于肥皂的价格,我们统一对外的定价是一两银子,至于我们收多少,就看具体情况了。你们明白我的意思吧?”刘黑子说道。 大家都不笨,自然能听清楚刘黑子的意思,对于刘黑子的说法,大家觉得有道理,毕竟如果是直接面对客户销售的话,自然是物美价廉,这样更容易销售出去。 但是他们现在可不是像现代一样直接面对顾客进行销售的,而是要通过那些大户人家的下人,将肥皂销售出去,那这个情况就不一样了。 如果能够让这些下人获得一些好处的话,相当于就把他们的利益绑在一起了,以后说不定还能继续合作。虽然说,他们只是想要狠赚一笔,然后拿着银子就离开,但是如果真的能够做长久的生意的话,这个肥皂生意也不失为一条长久的财路。 毕竟他们雇佣人手是要花钱的,虽然古代雇佣人手价格非常的低廉,不过长期雇佣以及雇佣大量的人手,需要的资金还是不少的。肯定不能坐吃山空,所以有一个稳定的财源也很重要。如果不到万不得已,他们不会放弃这条财路的。 分好组之后,众人就各自行动了,王欣和刘黑子分到了一组。两人来到了一户大户人家的后门处,敲了敲门,一个门房开了门,见到两人问道:“你们找谁?” 来之前众人都带了一些铜币,因此见到门房,刘欣给对方塞了几枚铜币,然后说道:“久闻刘府大名,知道刘老爷是附近有名的富商,我们得到了一件不错的东西,想要出售给刘府,不知道小哥能不能够帮我们引荐一下府上的采买呢?” 不是刘欣小气,才给对方几文钱,只是像这种门房,一般也没有什么油水。所以几文钱就足够了,如果给的多反而会被当做冤大头痛宰一顿呢。 因为给了钱,门房也很痛快,直接对他们说道:“行,那我帮你们通报一声,不过我们的管事有没有空来见你们这个我就不清楚了。” “小哥帮我们通报一声,我们就感激不尽了,哪能要求贵管事一定来见我们呢。”王欣说道。 见到王欣这么上道,这个门房心里面也非常的愉悦,因此说道:“这样吧,看你们也不像什么坏人,你们跟我一起去见管事,直接和管事说你们有什么好东西。” “那多谢小哥了,小哥的恩情我们感激不尽,如果真的是成之后,我们一定对小哥有重谢。”王欣说道。 两人跟着这个门房,就来到了厨房这边,见到一个穿着明显比平常的仆人更华丽的中年男子,对着这些仆人说道:“动作麻利点,没吃饭呀,这些东西赶紧收到库房去,要是弄坏了有你们的好果子吃。”