第十六章 平台
看看最近流行的话题，秋州女神。就是人们评选秋州的美人。 有很多人都写了自己心中的美女投入意见箱中，橘子周报不在线这几天，秋州日报就已经发表了秋州女神的排行榜。 看来，我们也不能落后了。袁青心中想着，开始统计人们投来的美女的名字。这些名字看着就很美的，可能本人比名字还要美上几分吧。袁青看着这些挺有诗意的名字，心中想到。 袁青在统计过程中，既然惊奇的发现，竟然还会有人投票给她……她不知怎的，心中竟比吃了蜜还甜，虽然她的得票只要四票，还是个完全排不上榜的。 好吧，这也说明，还是有四个人是欣赏她的。这样也足够了。 得票最高是韩倾缱，她得票为一百八十票，第二名是诗秋，就是在月湖酒楼跳舞的女子，她得票为一百四十三票，第三名是林纤芋这个有着林meimei病态之美的姑娘，她得票为一百一十五票，第四名是上官忆樰，她得票为一百零八票，第五名是纳兰瑾，她得票为九十七票。 前五名就是她们了，袁青看了看她认识的只有两个，诗秋与林纤芋。 随后就是七十票，五十票的。林菀汐得了五十多票，排名第七，其他的也就没有几人投票了。不过秋州的美人还是很多的，但是能排的上号的也就只能不超过十个。 竞争是十分激烈呀。 诗秋能排到第二，与她空灵的舞姿是分不开的，她身段柔美，舞姿轻盈，宛如翩翩天仙，盈盈而舞。人们对她的印象自然是挥之不去。 至于林纤芋为什么得第三，可能是因为她的气质，虽带有病态，但却叫人怜爱不已，试问一个弱柳扶风的女子站在你身旁，她没有任何矫情而是自然流露的那种较弱，就算同为女子，也会对她怜惜几分。 每个排的上号的女子都是各有千秋，青菜萝卜各有所爱，她们都是美中极品呐。 忙到深夜，报纸算是写好。 翌日一大早，那一帮写手就来到月湖酒楼，抄写报纸了，他们抄十张得五文钱，一张报纸卖三文钱…… 当商人不坑点，怎么赚呢？ 中午，报纸写完，月湖酒楼的几个伙计帮忙，在大街上卖报纸，下午报纸也卖完了。在小二卖报纸的这段时间内，只留下一个伙计，那也是在客人少的时候，否则怎么忙得过来？ 秋州城，一处较为吵杂的地方，这里各色居民聚居，房屋不是很好，大多数人共住一个院子，难免会有些摩擦，争争吵吵也是常有的事。 一个小院，小小几间房屋，屋前空地也是袖珍，围墙围的也不宽，寸土寸金，自然不宽。 小院里，可谓是各种果香浓郁萦绕于鼻。推门而入，无风，却浓香扑鼻。这处小院就是袁青租住的小屋。 那么多果子汇在一起，自然香不可言。还好，水果这种不能放太久的东西，被他们稍微改造，放的久了，也比直接吃水果好吃的多了，这是个福音，至少对种水果的人来说是个好事。当然也能造福吃货。 各种水果按原定计划，各有改造，有些用时较长，比如苹果醋，干柿饼，有些用时短，比如橘子罐头，梨子罐头，或是水果酱料。 既然产品都有了，接下来就是需要一个平台，将产品卖出。 这个平台，需要找。毕竟那么多水果制品等着出售，也不能太过随便。一双鞋，在地摊上买，十把块钱一双，在一个像样的店子里出售，一百多，在专卖店卖，那就是成百上千了。 平台有时候真的很重要。 大街上，人来人往，熙熙攘攘。袁青与淇汣并肩而行。 秋州城的地形，主仆二人算是摸清楚了，哪里人多，哪里人少，哪里热闹，哪里安静，哪里适合摆摊，哪里适合开茶楼，差不多都能估量一二。 秋州最热闹的街道，是城中的中心地段新华街。其他街道位于主干道的支道上，行人多多少少，也不至于冷清。每个街道的货品，店面分配都是根据需要来的，人多的地方，自然货品齐全，人少的地方，货品相对减少。 水果食品是吃的东西，不是主食，似乎可有可无。地位就和现代的零食差不多。秋州盛产水果，却无人把水果做成食品拿来贩卖，可能是他们不知道水果能做成食品，否则，谁愿意任卖不出去的水果烂掉，也不愿把水果加工成可长放的食品进行贩卖？没有，毕竟谁种水果，不是为了赚钱？放着钱不赚，傻吗？ 若是市场上推出由水果做成的食品进行贩卖，这个秘密是纸包不住火的，可能聪明的人，半个月后同样能开一家水果制品店。 竞争……就如袁青办了橘子周报，没过几天林菀汐就办了秋州日报一样。 要知道，在秋州，种有水果的人不再少数。 恩，所以，袁青这个带头鸟必需要的占尽优势，否则如何与别人竞争？ 优势，这是个问题，所谓天时地利人和就是优势，在古代的市场上，占了一个好的地方买东西是很重要的。比如你把店面开到一人少的地方，生意冷清，你能怨谁？要知道古代的交通不发达，人们会走多远的路来买东西？ 除了固定的地方之外。人们会不远百里的去一个地方赶集，主要是这个地方是固定的集场。 袁青在秋州城兜兜转转，看来好几个地方，都适合卖水果制品的，卖吃的东西必须要在人多的地方，买衣服可以在较为繁华的地方。两者之间是不同的，人多的地方是住宅区，繁华就是人们愿意去走的地方。差不多就是商业中心区吧。 原因也简单，谁会去繁华的地方买食物？繁华的地方都是用来逛的，谁会提着一大包食物在逛街？学过政治的都知道，食品支出占总消费比例多，那说明这人经济有些不乐观，占得少就说明这人还是比较有钱的。 所以买食物这种“低端消费品”在人多的地方比较占优势。所以袁青决定，店面就设在住宅区附近。 这条街名为少东街，街上行人熙熙攘攘，比起新华街有那么点清净。街道两旁都是些必需品店，如米店，笔墨纸砚店，打铁店，木匠店…… 好吧这附近的人挺多的，而且少东街貌似也有几间店面是空着的…… 一家店面，行人少进，门面冷清。袁青与淇汣走进这间店面，由于这间店门顾客很少，店主也是板着张脸，对袁青二人爱理不理。袁青也没喊他，自顾的看着他的店面。 原来这间店是买首饰的，首饰看着挺精美，但欣赏的人没有几个，以至于店面冷清。 这里的住户大多小康阶级，谁没事来自己的街门口买精美首饰？要买也是去隔壁街买，这样看着大气高贵点。 看来他的首饰店冷清也是难免呀。 袁青看着他的店铺，位置在少东街也是很好，只可惜卖的东西不对，买主冷清。店主一副厌世的神情，说明他自己也郁闷，明明自己店中都是很精美的首饰，为什么就没有人来看呢？ 他在这里摆了三年的摊，卖出去的首饰寥寥啊。可能人们还不知道这里有一家那么好的首饰店呢。 “店家，你的店可能开的地方不对。”袁青道。 店家是个四十多岁的男人，方脸长衫，他听了袁青的话，感觉有点意思，来这里的人都是来买首饰的，而这个姑娘却说“店”这个间接名词，“有什么不对的？” “店家，我想你在这里开店有些年头了吧？”袁青道。看他那副完全没有店家服务精神的表情，猜也能猜出来，他在这不是一天两天的了，而是长年累月。 “有了三年了吧。”店家见袁青一语道破，也不遮掩。 “那你就没想过换个地方吗？”袁青道，“你的首饰也是很好的，为什么就没人来买？” 店家摇头，他就是想不通他卖的首饰也不差，为什么就是没有人来买？ “你可有想过，若是你的店铺搬到隔壁街新华街去卖，来买你的首饰的人就会有很多呀？”袁青道。新华街是个繁华的街道，哪里是各种首饰，衣服等贵重精致物品的集中区。 “哪里？”店家似乎从来没考虑过这个问题，他从小受到的教育就是酒香不怕巷子深。他的首饰那么好，放在哪里卖不是一样。不过袁青今天所说的话也有几分道理，他道：“难道我把店铺搬到隔壁街，生意就会好了？” “不试试怎么知道？”袁青道：“你的首饰那么好，新华街出入的都是有钱有品味的人，你认为他们会比这里的人还没有眼光吗？” 店家点点头，似乎觉得袁青说的很有道理，他以前是一家果林的帮工，三年前因身体原因下岗了，于是他用自己攒下的积蓄开了这家首饰店，可惜生意冷清。未完待续。 ...