第十一章 占尽先机
与海外投行不同，本土投行一般被称作券商，在此之前，A股IPO基本都是本土投行的天下。 高盛之所以斥巨资购得入场券，根本原因就是看中内地的资本市场，这块蛋糕太大，即便是国际巨头，也不能视而不见。 高盛野心不小，方风雷同样如此，他曾一手打造了中金，未必不能再造一个行业巨头，不过他今天才突然意识到，困难或许比预想中要大很多。 高盛对内地业务的参与度并不低，在此之前，很多超大型国企的海外项目，背后基本都有高盛的影子，但那只是针对境外资本运作，涉及到A股，高盛存在感很低，更不用说高盛高华。 方风雷有些动摇，或许真如陈乔山所说，应该考虑做些推广，不为拉来客户，起码不能再出现各类奇葩翻译，这不仅是个笑话，更容易让人对公司的专业性产生质疑。 方风雷有些犹豫，投行做广告没有先例，他一时也难以决断，思虑再三，他并没有当场表态，不过答应尽快给出答复。 陈乔山谈不上有多失望，没有当场拒绝就说明对方态度已然松动，如果所料不差，赢面还是不小的。 至于投行到底能不能做广告的问题，陈乔山丝毫不担心，这得看实际需求，即便是高盛本部，十来年后还不是照样在网络上做广告投放。 没有拖太久，三天之后，高盛高华传来消息，愿意就相关事宜与框架合作，不过对方明确要求，内容制作和市场投放需要得到高盛高华的认可。 这个要求相当正常，毕竟是一家合资券商，即便新近才成立，但体量摆在那，广告不能太low，更不可能投放到小区或者是公交车站台上，那样也显得业余，框架如今主攻燕京金融街，已经陆续拿下不少写字楼的进场合同，客户的精准投放需求很容易满足。 ………… 终于，又到了一年一度的高考季。 对于大多数考生来说，这几乎是决定他们未来命运的时刻，一人考试，往往牵动着整个家庭的神经。 对于陈夕，陈乔山也帮不上什么忙，倒是陶秀英，为了让女儿能有个舒服点的休息环境，特意给儿子打电话，说是上次那辆商务车不错，想再借来用两天。 陶秀英很少张口，好不容易提了点要求，陈乔山当然不会拒绝，他也暗叫失策，应该早点给家里换台车的。 陈夕参加高考，一家人都悬着心。 当晚，一回到家，严小沁就问道：“怎么样，你给陈夕打电话了吗？” “还没，哪敢给她打电话，我妈昨晚上特意来电话，叮嘱我跟小五这两天不许问东问西的，要是这会儿打回去，老三发挥的好还则罢了，要是考砸了，肯定又得被我妈数落。” 严小沁没有兄弟姐妹，无法体会陈乔山的感受，她笑道：“哪有你说的那么夸张，当初我们参加高考，不是照样给家里打电话？” “那不一样，老三她今年在外面的考点，直接住家，我妈不放心，生怕错过考试时间，专门去买的闹钟，还一次买了俩，你瞧瞧，我妈平时多精明的人，都快魔怔了。” 面对高考，局外人自然能淡然处之，但如果是考生的家人，自然是另外一种心态。 陈乔山也有些担心，没成想他没打电话回去，陈夕倒是主动打了过来，不仅如此，还埋怨了几句，无外乎不关心她之类的，连个电话都没有。 天地良心，陈乔山真的是比窦娥还冤，不过他倒是放心不少，还有心情挑理，说明陈夕起考得不算差，兄妹两个聊了几句闲话，他便把手机递了出去，小五还在旁边眼巴巴地等着。 有了消息，陈乔山放心不少，他对着严小沁问道：“你那边怎么样了？” “还好，最近一直忙着上传，数据量比较大，估计再有半个月就差不多了。” 严小沁确实有心做正版，但大环境如此，她也只能屈从于现实。 详细了解过避风港条款之后，严小沁果断改变了策略，正如陈乔山所说，在创业初期，优先考虑的是如何活下去，只有成功者才配谈理想与情怀，否则就是拿着投资人的钱耍流氓。 “虽然能避风港条款能暂时规避法律风险，不过你也别掉以轻心，上传的时候一定要尽量分散到不同的用户，千万不能让人抓住把柄。” 陈乔山又着重提醒了一句，他这也不是没来由的。 优酷当年之所以被反盗版联盟穷追猛打，就是因为他们用少量账号上传了巨量的视频，小水管是填不满大海的，按照当时的家用带宽测算，需要不眠不休连续上传四五年，而优酷才成立两年多，正是被人抓住这一点，虽百般辩解，优酷仍是输了官司。 “知道了，回头我会让他们注意点的。”对于陈乔山的建议，严小沁还是很看重的，经过一段时间的磨合，她也有了几分干练，行事做派改变很多。 严小沁虽是新手，但身为行业先行者，她有足够的时间去摸索和完善，到目前为止，专业的视频站并不多，陈乔山相信，只要做好用户体验，一点视频火起来不成问题。 两人聊了一阵，陈乔山拿出一份合同，递给严小沁道：“这个你收好。” “这是什么？”严小沁有些疑惑，打开来一看，她顿时满脸兴奋之色，这是一份写字楼的物业租赁合同。 一点视频处于草创期，目前仍占用着青山资本的空置办公室，暂时问题不大，不过早晚要搬出去的。 “太好了，有了固定办公区，就能放心招人了，哪像现在，要不是你反对，我恨不得把走廊都放上工位。”严小沁手里资金有限，烧钱的地方却不少，她根本不可能考虑这些。 陈乔山早前说过，他不插手严小沁的事业，除了提点两句，他真就没怎么帮忙。 不是每个人都适合创业，陈乔山早就考虑清楚，如果严小沁只是一时的热度，那就只当是一次历练，花钱买个教训，今后安安稳稳过日子。 经过一段时间的观察，陈乔山确信，严小沁没有开玩笑的意思。 她没什么经验，也经常犯错，好在韧性十足，虽然这并不能保证一定能成功，但起码是个不错的开始。 能坚持到现在，严小沁已经足够努力，人力有穷时，陈乔山觉得可以适当提供一些支持，即便她将来失败了，也没什么好可惜的。 “理想国际大厦？”严小沁仔细过了一遍合同，燕京有好几处理想大厦，合同中这处在中关村，刚落成没多久，正对着北大南门，区位优势不比融科资讯差多少。 更令她吃惊的是，合同上的租赁面积超过一千七百个平方，比青山资本要大太多，严小沁忙问道：“你把整层都租下来了？” “我倒是想，可惜被人抢了先，我去看过，选在二十楼，办公室直接俯瞰半个海淀，对面就是北大，视野相当好，以你们目前的规模，短期内应该够用了。” “哪里是够用，这么大的面积，怎么可能用得完。”严小沁心里不无担忧，面积是够大，仅是租金一项，就不是一家初创企业能承受的。 “放心，这是份长租合同，头两年的租金和管理费我出，算是私人赞助，你也要有信心，这块市场不小，要是两年时间还不能做大，你就拿股权给我抵账好了。” “想得美，我说你怎么这么好心，原来是惦记我的股权。”严小沁嗔了一句。 她心里也清楚，不管怎么说，这总是一件好事，不过当着陈乔山的面，她是不肯承认的，“怎么不提前打个招呼，我一点准备都没有。” “要是提前告诉你，哪有什么惊喜可言。” 严小沁笑道：“惊喜倒是有了，可你这样做，我很有压力啊。” 陈乔山笑了笑，这才哪到哪，版权福利用尽，才是视频站的生死时刻，严小沁在此时入场，已经是占尽了先机，这点压力，根本不值一提。