第七十八章 讲讲规矩（一）
叶青睡意朦胧地说道，“什么经销商？” “就是那些要退货的经销商啊。不是你说的让他们今天来谈退货的事情吗？” 叶青一下子清醒了，看了看时间，已经下午两点多了。 立即说道，“你等着，我马上来。” 叶青飞快地穿上衣服，胡乱抹了把脸就飞奔到楼下，拦了辆出租车就往公司赶去。 到了公司，只见会议室里坐了十五六个经销商，都在那大声地责骂销售部的同事，问他们为什么负责人还没来。 叶青看到他们嚣张的样子，又觉得自己晚来一会是对的，于是索性回去又抽了根烟，故意让他们再等会。 在走廊上抽烟的时候，正好碰到程雪晴路过。程雪晴停下来，冷冷地对叶青说道，“把烟灭了！还有，那些经销商是怎么回事，你让他们来的？” 叶青灭了烟，说道，“没错，我叫他们来，跟他们讲讲规矩。” 说完，转身往会议室走去。 程雪晴看着叶青的背影，轻轻地咬了咬嘴唇。 王芸看到叶青走进了会议室，顿时如释重负地舒了口气，对情绪激动的经销商们说道，“各位经销商朋友，我们的销售部负责人，总裁助理叶青到了，大家欢迎。” 底下经销商都不屑地一笑，抽烟的抽烟，翘二郎腿的翘二郎腿，打电话的还是继续打电话，根本没把这个看上去刚毕业的“小朋友”放在眼里。 叶青走到会议室的主座上，提起椅子再重重地放下，“嘭”的一声重响，把所有人都吓了一跳，嘈杂的会场一下子安静了下来。 叶青对王芸说道，“王芸，这么多老板来了，怎么也不上点果汁啊？去，倒点橙汁来。” 王芸心领神会地说道，“好的，叶助。” 底下的经销商在短暂的沉寂后，又叫嚣了起来。 “不必了，我们不是来喝你们的破果汁的，是来退货的。我那可有三十多万的库存哪，你们自己说吧怎么退。”一个又矮又胖的中年人首先发飙。 熊鑫悄悄地在叶青耳边说道，“他叫王鹏，是东安市的总代理，这次退货事件就是他挑头的。” 王鹏一咋呼，其他经销商也纷纷喊了起来。 “你就是新来的负责人是吧？是你说的来就给退货，不来就不给退货是吧？好，现在我们配合你们厂家，都来了！赶紧退货吧。” “没错，今儿必须把退货这事给办了，要不然大家都别玩了。” “就是，我们忙着呢，快点说怎么退。” 叶青翘着二郎腿，淡定地看着这些人叫嚣，却一言不发。 没过多久，王芸带着几个人端着十几杯“果汁”上来了，很快每个经销商面前都摆了一杯。 “各位经销商，天气热，喝点果汁解解渴吧。”王芸挂着笑脸说道。 王鹏怒气冲冲地把果汁倒在了地上，吼道，“喝什么喝，你们负责人是不是哑巴？跟他说了这么久都不说话？” 十五六个经销商，只有两三个因为口渴，随手端起杯子喝了一口。 他们的眼睛顿时一亮。 接着咕咚咕咚，把剩下的全部都喝完了。 “小王，这果汁还有吗？再给我来一杯。” “对，我也再要一杯。” 王鹏敲着桌子对那几个经销商说道，“老李、老郑，我说你们是喝果汁来了还是退货来了？” 其中一个叫“老李”的说道，“嗨，退货的事儿不正在商量呢么，天气这么热先喝点东西润润嗓子吧。还别说，这果汁真好喝。” 听他这么一说，其他经销商也纷纷喝了起来。其中九成以上的人喝完以后都要求再来一杯，只有包括王鹏在内的两个人没有提这个要求。王鹏是没喝，而另外一个喝完之后只说一般，这也属正常，因为从科学上讲，人各有口味，二哈只能做到让饮料符合大多数人的口味，但不能确保符合每一个人的口味。 但这时，会议室里的风向已经完全变了。除了这两人，其他经销商间歇性地忘了退货的事情，反而在职业敏感性的影响下，不由自主地分析起了这“果汁”的口味。 “不错，甜而不腻，这种果汁就算喝上几瓶都不会腻。” “是啊，口感一点都不涩，还很顺滑。” “关键是酸甜的搭配度非常合理，我虽然不爱喝饮料，但是都想再来几杯。” “话说这果汁是什么牌子的？以前没见过，是不是新出的？” 这些经销商都是食品行业的资深人士，很清楚什么样的产品容易火。不夸张地说，他们一辈子都没喝过这么好喝的饮料！所以现在他们都好像发现了新大陆，灵敏的鼻子立即嗅出了钱的味道，纷纷向王芸打听这个果汁是什么牌子，心想回头一定要去对方厂家争取争取，拿个代理权过来。 叶青看到这里，才清了清嗓子，说道，“诸位经销商，很荣幸地告诉大家，这款饮料正是我厂研发的新产品，我们正准备对外招商。” 话音刚落，所有人顿时都安静地面面相觑起来。他们怎么也没想到，这款饮料居然就是顶茗食品厂出的！ 震惊过后，这些人精顿时又变了脸，不但没有了刚刚的赞美之词，而且一个个都挑起毛病来。 “口感是还行，就是甜度是不是差了点？” “没错，而且不知道有没有广告，有没有代言人？要是都没有的话，推广起来怕是有一定困难。” 叶青轻蔑地一笑，知道他们挑毛病无非是为了打压公司，以便能争取到更好的代理条件。 大家七嘴八舌的时候，王鹏也禁不住好奇，让王芸倒了一杯。喝了一口之后，他的眼皮子顿时一抬。 好喝！这饮料绝对能火！ 心里虽这么想，但他还是控制住了口腹之欲，把杯子放下，说道，“这饮料比起你们以前的，确实有不少进步。说句实话，我和你们公司合作了这么久，总算是见到一款像样的东西了。”接着，他又话锋一转道，“不过，咱们今天来是解决退货的事情的。一码归一码，先让大家把以前的货退了，新产品推广的事情就可以谈。毕竟大家合作这么多年，感情摆在那嘛。” 他一起头，其他经销商也纷纷附和。 “没错，先退货，再谈新产品。” “不退货，新产品免谈。” “或者用新产品来抵充老产品的退货款，大家看这个提议可不可行？” 所有经销商的口吻出奇地一致，那就是必须先退货才能谈新产品经销的事情。 联合起来向公司施压，逼迫公司接受他们的无理条件，这是他们惯用的伎俩，而且屡试不爽，从未失败过。 他们都清楚现在顶茗面临倒闭危机，肯定把宝全部都压在了这款饮料上，在这个关键时候公司一定不敢得罪经销商。 但是他们显然低估了这款饮料的能量，和叶青整顿经销商的决心。