319章 赚十送一
严格来讲，刘石无论多么敬职敬业，在这场版权购买的谈判中，其实从一开始就处于被动的下风。 毕竟，黄芩芷是黄申的女儿！ 是黄家第三代人中年龄最小，受几乎所有长辈，还有她那一代哥哥jiejie们的宠爱。 说她是天之娇女也不为过。 而刘石的聪明之处在于，他必须保持以公司利益为先的姿态，在谈判中为公司、为自己争取利益，而不是一味地给予，但又要掌握好分寸，适当地做出些不明显的让步。如此一来，他才可以继续保持在黄申心目中的地位，不至于被黄申轻视甚或怀疑其能力和居心。 毕竟到了他们这个层级的人物们，谁不是有着一颗七窍玲珑，却又多疑多虑的心？！ 所以当林波在谈判不过程中，在讲述他主导研发的输入法领先于市场的优势时，突然灵感爆发，便迫不及待兴奋地提出那个天才般的设想……无比精明且有着敏锐市场嗅觉的刘石，在惊喜与这个天才的、具有极大商业潜力价值的灵感同时，又不禁哀叹、同情、羡慕林波的在这方面无与伦比的天赋和他的运气。 林波无疑是计算机软件研发方面的天才，但这个超高智商的家伙，情商低得简直令人不忍直视。 或许是，人生阅历和商场经验还不足吧？ 偏生这样的一个人，却是朔远软件开发有限公司的总经理，大股东，名义上的一把手！ 幸运的是，林波遇到的合伙人，是温朔和黄芩芷。 这二位都是年轻人绝顶聪明、出类拔萃的优秀人物，偏生又有着极高的道德品性——若是换做道德层面再低那么一点点，信用方面再缺那么一点点，再自私那么一点点…… 林波会被活活榨干的！ 也幸亏，黄芩芷参与了这场谈判，敏锐且及时地预判到了那个天才创意的灵感，有着多么巨大的商业潜力及价值，所以迅速接口，以令刘石都感到无比钦佩的聪慧头脑，根本来不及过多思考，便临时应变，提出此次出售的，只是目前这款输入法在商业方面的独家使用权，而不是全版权的购买。 或者退一步讲，朔远软件公司要保留该款输入法后续升级、改进版本的所有权利。 当然，价位上可以低一些的。 听完黄芩芷的表态后，刘石不禁轻轻叹了口气，神色间有失落，也有些放松的欣慰，再看林波，就愈发羡慕这家伙的气运了。 如果不是黄芩芷的临机应变，聪慧果断，在如此巨大的利益诱惑下，刘石绝对会毫不犹豫地将这款输入法，将林波的天才灵感，一口吞进华远网络的口中。 同样，如果不是黄芩芷的身份…… 刘石也会为接下里的谈判设置门槛，如果谈判破裂，只要有这个灵感创意，回去后投入人力物力按照这个创意去研发就够了。 所以林波这家伙运气太好了！ 林波的灵感说起来，其实很简单，就是让这款输入法更加智能化，在拥有庞大词库量的同时，再设计出一个智能记忆的词库，私人电脑的用户，在使用这款输入法时，软件会依照输入的拼音，自动生成其使用频率最高的词汇，并将其排在前列，如此，就能大大提升私人电脑用户，在使用时的便捷度。 这个天才的创意，两三年后也许就不再是什么新鲜的创意，也谈不上多么令人震惊的灵感了。但在如今这个IT行业高速发展，私人电脑和互联网却并未普及的年代，却能够领先一步，为不久的将来，大量私人电脑用户提供更为高效便捷的服务！ 这，就是天才！ 这，就是领先！ 这，就是市场，就是财富！ 在洽谈休息时，刘石和朱浩铭等公司高层，进行了简单的紧急磋商，大家都给予了这个创意极高的评价，并迅速拿出了决断，再次回到会议室进行洽谈时，刘石直接开出了让黄芩芷和刘波，无法拒绝，也不好意思再讨价还价的条件： 华远网络科技有限公司，全版权购买朔远软件开发有限公司研发的新型输入法，包括其后续升级版的产品； 华远网络分两次结算款项，首次支付二百七十万元； 朔远软件需要在一年时间内完成该款产品的升级，华远网络在确定了该款产品升级成功，并达到了约定中的使用效果后，支付剩余款项总计七百三十万元。 …… 除此之外，华远网络和朔远软件公司就一卡通系统衍生产品的研发、设计，进一步达成合作协议，双方将在接下来的两年时间内，就输入法产品升级、华远网络门户网站的维护、升级，以及华远网络浏览器等一应相关产品的研发、升级，进行更深度的合作。 当然，具体各方面的合作中，华远网络需要为朔远软件公司支付一定的费用。 具体多少，需要进一步协商洽谈。 目前只是签署了意向协议。 在付出如此大的代价，并达成了意向合作之后，华远网络也争取到了输入法的命名权——华远输入法。 而对于华远网络来说，最大的受益不止在此。 刘石和朱浩铭等人认为，华远网络科技有限公司内，不缺乏优秀的计算机工程师，但华远网络，或者说全世界IT企业，最为稀缺的，恰恰是刘波这种不仅有着扎实的计算机技术功底，还有天马行空的天才灵感，而灵感这玩意儿…… 看不见摸不着，你说是运气也好，聪明也罢，反正往往都是出现在灵光一闪之间。 这，大概只能说是天赋吧？！ 如果林波不是有自己的公司，如果，林波不是黄芩芷的合伙人…… 刘石真想把这个人挖到华远网络！ 不惜代价。 坐在办公室的沙发上，温朔拿着合同一边看着，心里一边激动万分，很没出息地想着：“一千万啊，后续各方面的合作都会给钱啊……也就是说，接下来两年时间内，哪怕是研发不出新款软件，水电费、房租费、员工工资啥的，都有着落了。赚多赚少且不说，起码……他妈的，不用担心赔钱了！” 这几个月朔远软件公司里一直是流水般往外花钱，收入和支出不对等，胖子可是一直都心尖儿疼。 所以当林波试探着提出，公司应该到中关村的写字楼，租下几间办公室，再多招牌几名员工时，向来吝啬节俭的温朔，只是稍稍犹豫了一番，便立刻表示了同意。 开玩笑…… 现在林波和那唐海勇、徐鹏他们都是下金蛋的战斗鸡！ 当然要好吃好喝好住地供养着，才能让他们持续下金蛋，下更多的金蛋。 见温朔难得如此豪爽，在此次谈判中立下大功的黄芩芷，微笑着提议道：“林总之前和我们提及过，徐鹏、唐海勇他们每个人，都有着极高的技术水平和研发灵感，而且，现在我们公司的团队，经过成立至今长时间的工作磨合后，已经有了高度的默契，为了保持并激励大家的研发工作热情，以及对公司更多的归属感，我觉得……是不是应该给予他们一定比例的股权。” 林波立刻点头附和道：“对对对，毕竟只是发奖金，显得生分。” 温朔的心尖儿一阵剧痛，鄙夷地瞥了眼林波。 林波立刻露出了讪讪的笑容——他最大的优点，大概就是有自知之明了，尤其是经历了这次险中有险，差点儿拱手送出去至少七百万的版权专利收入，让他更为深刻地认识到了，他妈的，我只能干研发的工作，这总经理的位置也赶紧请辞才好，否则将来，万一哪天让我做主去谈什么，非得给公司造成巨大损失不可。 温朔稍稍思忖后，道：“行吧，第一笔款项到账后，就不要给员工们发奖金了，而是给予股权奖励，每个人……嗯，每个人持有公司百分之二的股份，基础工资不变。” “好好好。”林波立刻点头附议。 黄芩芷道：“也就是说，这一笔款项属公司之前的利润，要区分划开，第二笔款项，以及接下来的所有盈利中，都会每年年底按股权比例粉红，是么？” “呃……”温朔疼得打了个哆嗦，点头道：“好吧，钱款到帐后，划出来咱们先把钱分清楚了，除了留下部分必要的资金之外，其它的就提现吧，省得一笔有一笔的账目将来混不清楚。另外，奖励他们股份了，咱们的股份又该如何分配？” 黄芩芷颦眉思忖。 林波讪笑着说道：“一半一半吧，朔远网吧出百分之四，我出百分之四。” 这个提议很公平。因为先不说持股比例多少，朔远软件公司从名义上来讲，只有两大股东，朔远网吧和林波，大家各出一半股份去奖励员工，无可厚非嘛。 之前因为要出让股份从而心尖儿痛的温朔，却是摇了摇头，笑道：“你是咱们公司最大的功臣，也理当有奖励的，这样吧，你出三，朔远网吧出五，就这么定了。” “这，这……”林波心情激动，兴奋，又有些不好意思。 黄芩芷微笑着点点头：“我同意。”