第七百六十章 谈谈价格
“买了？” 庄毕的话一出，不光是王群，就连叶美香和刘香菲都是一愣，就算再有钱，可这栋房子是海市最贵的别墅，你连价格都不问就说买了，你当是大白菜呢？ 王群第一个反应过来，眼睛里忍不住闪烁着兴奋的光芒，只要抢在董哥前面成单，这笔钱他就能赚到手里。 “庄先生好眼力啊，够果断，一看就是做大事的人，平时肯定很爽快。”趁热打铁，王群赶紧拍马屁， 古人说的不错，千穿万穿马屁不穿，庄毕虽然知道对方是在捧着聊，但心里仍然很受用。 “等等！”叶美香看这情况要是再不开口，房子还拍板了呢，她还准备讲一下价格呢，虽然有钱，但是能省点是点，再有钱也要节约着花，不然亿万家产也有散尽的一天。 而且，叶美香非常清楚侄女付出了多少，才换了今天的富贵生活。 “我先问一下，这个房子现在卖多少钱？”叶美香看着王群，关心的问。 “两千四百六十八万。”王群马上就给出答复，这是房主的报价，他一点也没加，也没减，按照房主说的价格报的。 “两千四百多万？”叶美香心里早有准备，刘香菲也知道君悦澜山的大概价格，但庄毕不知道啊，忽然听到这个价格，顿时被惊了一下，太超出他心理预期了。 “额……庄先生，莫非叶女士没跟你说这边房子的大概价格么？”王群看着庄毕脸上的表情，面色变得不自然起来，感情这厮连价格都不知道，就在那装逼说买了，这不是闹着玩呢么。 “现在知道了。”庄毕仅仅是诧异了一下而已，恢复平静后点点头。 “那……”王群又看向叶美香，心里快要沉到谷底了，只能把最后的希望寄托在叶美香身上，希望叶美香能说出一句他希望听到的话。 “你不用着急，说实话，这房子我们很看中，不过这个价格着实不便宜，我们想跟房主谈谈价格再做决定。”叶美香如实的说，她确实很喜欢这个别墅，就算今天小庄不买，她也会让刘香菲买下来，所以她才说出这番话。 “没问题，只要房子看中了，其他的都好说。”王群听了叶美香的话，心里又活跃起来，忍不住松了口气，“那这样吧叶女士，我现在就给房主打电话，然后你来跟房主谈，我就不在中间插嘴了，不然好像我在中间做手脚吃差价似的，你跟房主谈，最后什么价格成交，完全透明清晰。” “好，你给房主打电话吧。”叶美香听了王群的话点点头， “姑姑，你真准备买这个房子啊？”刘香菲虽然也挺喜欢这个别墅的，但还是觉得有点仓促，这才看就决定未免也太快了，心里还没做好准备呢。 “嗯，我早就想在这边买个别墅了。”叶美香点点头说。 “可是我们才看一家，而且还没商量，才看就买有点仓促吧。”刘香菲是做总裁的，凡事都喜欢三思而后行，常年的职场生涯让她完全摒弃了性格里的冲动，从来不会因为一时的感受而仓促做出决定。 “香妃老婆，既然姑姑喜欢，那我们就买了吧，不过才两千多万而已，我买来当做我们未来的婚房，也不算贵。”庄毕见叶美香喜欢，便开口打断刘香菲，他虽然很缺钱，但对钱还是不在乎的，只要喜欢，管他多少钱买来就是。 “庄先生果然是爽快人啊。”王群对庄毕的看法又转变了，之前的看法再次推翻，带客户就喜欢这样的人，不管他是不是庄毕，总能说出对他有利的话来，虽然跟他没关系，但这种话听在王群耳中，就如同听人拍他马屁似的，非常爽。 “喂？是蓬安山大哥吧？”这时，王群的电话通了，电话那边是别墅的房主， “是这样的蓬大哥，我刚带了个客户看你房子，客户看着还算挺满意的，想跟你谈谈价格。”王群说话很有技巧，并没有把话说的太过分，这是给自己增加成功率的小技巧，别小看‘还算’两个字，这既向房主传递了客户看中的消息，又让房主有种心里错觉，那就是客户还不是非常满意，这种情况下，就避免了房主因为客户看中房子而咬住价格不松口，增大成单几率。 作为一个在中介行业摸爬滚打了一段时间的业务员，王群对一些基本的技巧掌握的还是很纯熟的。 别小看了这种技巧，往往就能成为能否成单的关键，很多房主都会因为客户太看中房子，而故意咬住价格，甚至坐地涨价，就想要多卖钱，这种情况虽然不常见，但也不是没有的，这种情况一旦发生，百分之八十都会闹僵，客户买房最受不了这个，而房主又不明白这个道理，最后造成最大损失的就是中介，眼看着能赚到的钱，就那么泡汤了。 又在电话里说了几句后，王群把电话递给叶美香，“叶女士，房主电话。” “好！”叶美香点点头，伸手接过电话， 王群很有分寸，手指捏着电话，将电话放在叶美香手里，两人的手一点都没有出触碰到，这也是一种增加客户对自己好感的小细节。 别说有没有作用，总之叶美香对王群这个中介的服务，还是很满意的，至少不排斥。 接过电话后，叶美香很客气的道，“你好蓬先生，我姓叶，刚看了你的房子，挺满意的，不过价格稍微贵了一点，不知道能不能研究一下房价？” “蓬先生，你说的人我看到了，确实有人在看您的房子，不过那不是还没看好么，毕竟我是先跟你谈价格的人。” “蓬先生，我也是个爽快人，不喜欢谈的太久太多次，这样吧，两千三百万，你看行不行，只要你说行，我现在就去中介那交订金，等你从国外回来，我们马上就去更名过户。” “蓬先生，这可是两千多万的房子，我讲一百万并不过分的，而且最重要的是，我是一次性付款，不涉及银行贷款，你可以更快地拿到这笔钱，给我便宜一百万不过分吧？”