第 十九章 成功转型
第十九章成功转型 兄弟两人相比，刘起在高考时是个成功者；可在事业上，方明就是个幸运儿了。那年大旱凑成了难得的机缘，让方明赚到了人生的第一桶金，而且这桶金的数量还相当不菲。年少多金的方明并没有满足眼前的财富，没有被眼前的成绩惑住了。他本来就是一个喜欢动脑筋的人，如今心里很清楚，像这种不求而得的机会，往往是求而不得的，以后不可能再有这种机缘了。如果自己还想继续有所发展，就必须再开辟出一条新路来。 在正式同文雪确定了关系之后，方明就接受大家的建议，着手进行转型的准备工作。他分析了本地的土产销售情况，认为霞阳的仙草、白莲及笋类产品，在全国各地的同类土产中都属于品质优良的佼佼者。这几十年来之所以销量逐渐减少、名气逐渐没落，可能就是在收购及销售过程中，还没有人把它做大做强形成一定规模的缘故，方明觉得霞阳的土特产里面蕴藏着很大的商机。他决定从这个点上入手，先在霞阳开办一个农副产品加工厂，把本地的特产集中起来，形成一定的市场规模，成批量的运到外地销售，更容易做出名气，做出品牌。这样既能使自己获利，也能在一定的程度上推动霞阳经济的发展。 方明手头上的资金足够运转，眼前最需要的是找到几个可靠的帮手。原本希望王东明能回来跟自己一起干，可是他因为历年高考不顺利，觉得无颜再见乡亲父老，便留在南山帮周猛打理业务了。 方明又想起曾经帮着自己押车出门卖笋的杨能文、杨能武两位表兄弟，哥儿俩虽然只是初中毕业，出外做生意时还是显得很机灵。竹园的张山和陈启两位朋友虽然没走出过大山、没见过什么大世面。但从去年帮自己收笋的过程中可以看得出，他们都能说会算很精明，都是做生意的料子。方明便逐个找到他们进行沟通，将其纳入麾下。 找来了足够的帮手，接下去要解决的就是厂址问题。方明决定通过人际关系，找周大队长和镇里的书记商量解决。 眼看着改革开放这么多年了，致富的春风却很难吹到偏僻的霞阳来。镇两委这段时间也在研究，如何才能让本地的特产形成规模，以便扩大市场引来外商搞活经济，提高农民们的收入。今天方明主动送上门来请战了，就好像想要瞌睡时有人送来了枕头，大家都觉得意外又感到开心。领导们对方明提出的申请非常支持。经过镇、村的两委研究后，村部委派人员在霞阳的出口处，整理出一块二十几亩宽的坪地，划拨给他们使用。 厂房的建设并不需要很多时间。三个月后，方明的厂房就建设完工了。一座包括冷库在内的仓库，一座土特产加工包装车间，一座生活、办公用房都建好后，“明耀土产加工公司”就正式开工营业了。 方明给公司的几个重要成员做了明确的分工。自己为公司总管，杨能文、杨能武、张山、陈启分别为莲子、仙草、鲜笋、干笋等项目的主管。到了哪一类土产上市的季节，便由该项目主管负责统筹，其他几位则从旁协助，齐心协力收购生产。 公司开业的时节，正是莲子上市的季节。方明同大家商量过之后，决定根据市场的需求，把相关莲子的各类产品都做起来。霞阳莲子粒大饱满，本地人都把它剥去外膜、捅去莲心，晒干后做成白莲。方明便让杨能文带两人在市场摆摊收购。莲子进入车间后首先进行筛选，将那些品质特优的做成白莲后进行保鲜，然后运到平南、南山各大商场高价寄卖。剩下的则制成干白莲，根据各地市场经销商的要求，或是用高档礼盒，或是用塑料袋子包装妥当，收入仓库准备随时发货。 邻县有几个乡镇“三金田”的租金比较便宜，霞阳有好些农民干脆寄住在那边，包下大面积的农田来专业种植莲子。只是那儿产出的莲子颗粒较小、品质稍次，只适合剥去外壳晒干后做成红莲。方明安排杨能武负责，在各处设点大量收购，成品进公司后打包入库。 方明早已在许多城市联系了经销商，设立了代销点。按各地的消费特点，红莲运往北方城市，白莲运往南方城市。自己带着两个工人做的就是发货和收款两件事。 三个月后，莲子生意还没有忙完呢，板栗又接着上市了。板栗在常温下不易保存，得边收边卖。好在方明销售渠道多，公司又建了座大冷库，两个月下来生意做得还算顺利。 半年多的时间里，明耀土产加工公司做完了两大宗土特产生意。往下要做的事就更多也更忙了。香菇、木耳、冬笋要上市，仙草也要开始收购，各种业务越来越多，对业务能力的要求也越来越高。好在公司从成立以来，效益都不错，忙不过来时就从外面请人来帮忙。几个主管人员在实际cao作中也取得了不少的经验，各方面的能力都得到了提高，各项工作做得都有条不紊，公司越开越红火，方明做得放心又开心。 在年终的业务中，收购和销售冬笋是方明他们的老行当，做起来自然熟门熟路。就连以前到竹园闹过的那些混混儿，偶尔在街上遇到时已经“一笑泯恩仇”了。他们有时还把收购来的农副产品卖到公司里来呢！各个城市的销售点也都是老交情，只是头绪多，让人觉得又忙又累罢了。香菇、木耳收的都是干货，寄给莲子的老客户代销就行了。 仙草的收购和销售倒是让方明费了些心思。这东西重量轻，体积大，很占空间。收购的时候还要分等，有的还要翻晒，如果处理不当，后面不但要白费很多的气力，还可能让仙草发霉腐烂。经过了几天的实践后，他们才对各流程及人员做了更为合理的安排。 方明以前从没有做过仙草销售。现在大批量的仙草存放在仓库里，销售就成了大问题。向做仙草买卖的生意人了解相关情况很不现实。同行是仇敌嘛！人家当初就不想有你加入这个行业，现在当然更不希望你的生意好过自己。 方明小时候吃过母亲做的仙草冻，但那只是本地人对仙草的吃法，而且仙草在本地的销量也小得可笑。如果把它放到附近的城市销售，也不可能把生意做起来，因为这些小城市并没有生产相关的副产品。 方明了解到，外地人到这儿收购仙草，绝大部分是用于生产果冻或者凉茶。便动手收集了很多果冻商标和凉茶盒子进行研究，根据上面提供的信息，向相关的厂家打电话联系洽谈。他最后选择了南方的一家果冻厂和一家凉茶厂，带上霞阳仙草的样品去推销。 虽然开始时也受到了些冷遇，但是借着公司存货多，霞阳仙草的质量好的优势，方明还是为公司争取到了价格不错、数量很大的订单。 刚回到霞阳，方明就组织人员将仙草上榨、压实、捆扎、包装，然后派专人押运到厂家那儿去。相比其它地方收购的货品，明耀公司的仙草基本上没什么杂草泥巴等杂物，就连捆扎也尽量选用细薄的篾片，以减轻包装物的重量。两处厂家对霞阳仙草的质量，对方明的经营态度都非常满意，故而生意做起来也非常顺利，每次交易都是货到款付。 过了年后，明耀土产加工公司收购的是春笋和笋干。这都是方明以前做过的生意，走的都是老路子，找的都是老客户。今年市场行情并没有什么太大的起伏，因此，对方明这样的老手来说，做这些生意不过是走一个程序，赚一回例钱而已，当然就没什么好说的了。 今年全国各地风调雨顺，各种农产品供应正常，做这种收购批发的生意，不可能产生丰厚的利润。但是，这一年的生意做下来，因为进出的数量大，而且生意相当稳定，收入还是相当惊人。所以明耀土产加工公司在开业的第一个年头，就把生意做得风风火火、顺顺利利，不但为自己赚取了不错的利润，还把自己的品牌打出去了。霞阳土产的名气逐渐又响亮起来，价格也慢慢地开始提升，霞阳农民有了增加收益的点，更积极的经营他们的土特产了。方明也因为为霞阳的经济发展做出了大贡献，受到了当地政府的表彰。 从出道以来，方明每做一件事总是顺风顺水，开始感到志得意满。而刘起却跟他相反，每到一处总要遭受或多或少的麻烦。不过，铁经百炼，终能成钢。刘起在经历过许多磨难，走过那些坎坷路之后，也逐渐顺利起来了。