第一百四十四章 啤酒与尿布
一别长安看了他一眼，问：“什么网站？” “‘交’友网站。.。” “靠谱吗？” “不了解，我给推了。诶？老大，老二呢？” 别长安目不转睛地道：“出去‘浪’了，你们仨怎么才回来，干什么去了？” 苏晓说：“去网吧玩了一会儿。” 别长安点了点头，问：“你们过年都回家吧？” “嗯，回，考完试就走。” 别长安说：“走之前，你们去公司把这个月和下个月的工资都一起结了，好好过个年。” 三人频频点头。 …… …… …… 第二天，两科考完。 别长安如释重负，长长地出了口气。 在学校的论坛里，别长安发的帖子，有不少人回复，留言。 内容褒贬不一。 有的是路过支持，也有的想要报名，当然也有诋毁的。 这些人中，有不少已经毕业的学生。 自从98年，国足联开始举办大学生联赛开始，人大几乎年年垫底，后来随着一些校队主力的离校，球队终于在2001年5月份，正式解散。 据说，当时球队解散的时候，连一支比赛队伍都凑不齐，只剩下了8个人。 其实，不止人大，很多文科大学的足球氛围都不是很好。 学生的参与程度不高，就算联赛的赛制再好，专业化程度再高，都没办法改变很少有人看的事实。 即使是有自己学校的球队，估计最多就是赢了多宣传宣传，根本很少有人会去关注。 在国内，足球根本就没有成为大学生生活的一部分，这就是一个小圈子的游戏，和大多数学生并没有什么关联。 这也是中国足球，为什么一直都无法崛起的重要原因。 没氛围。 打开邮箱，别长安收到了很多校内邮件，都是想报名参加球队的，粗略看了一眼，大概有二三十人，别长安一一回复了这些人，并告知等开学之后，开始正式选拔。 …… …… …… 1月10日。 别长安去公司把事情都安排了下去，如果没什么事，他想提前几天回去。 毕竟一年没回江州了。 别长安想约上王一凡。 王一凡在电话里说，今年不准备回家了，想趁着寒假这段日子，多赚点钱。 另外，由于‘春’运，票不太好买，一些家在南方的工作室成员，也都不想回去了，大家就准备在燕京过年了。 人多，还热闹。 再有一个就是，过年的时候，玩游戏的人肯定会‘激’增，在线人数也绝对是一年之中最多的，什么游戏都是如此，包括‘私’服。 这段时间，如果运营得好，肯定能大赚一笔。 这也是为什么后世的很多网游，都会在过节时，频繁推出各种充值活动，促销打折活动的原因。 过年过节的档口，就是网游的旺季。 国人就是这样，大大小小的节日都是要“过”。 借着这个契机，王一凡设计出各种各样的运营活动来满足运营的需要。 与其说是过节，不如说是满足KPI，完成月指标或季度指标更贴切一些。 通过活动拉收入是见效最快的事，不同的节日，唯一变化的就是外显和包装，但是道理都是一致的。 1月12日，别长安跟唐婉回到了江州。 到家之后，别长安跟父母聊得最多的就是别爸的‘腿’伤。 伤势已经无大碍了，但毕竟伤到骨头了，留不留下什么后遗症，还真不好说。 回家的这几天，别长安又给了父母一笔钱，说等过完了年，让他们去请两个人到水果店帮帮忙，也好给他们分担一下。 别爸一直说不用，可别长安这次没由着他，把事情的利弊都给他分析了一遍。 店越开越大，生意越来越好，他们两个是忙不过来的，多两个人照应，也不是什么坏事。 另外，如果可以的话，别长安准备给再老爸投点钱，让他店面扩大一点，把水果的种类再丰富一下，在能力范围内，也经营一些蔬菜，干果，或是其他一些有关联的商品。 别爸说：“现在咱家水果店的生意，已经很不错了，但是日销售额，还是不太稳定。要是现在加入新产品，我觉得不太好，也没必要，一旦效果不明显的话，搞不好还会耽误本来的生意。” 别长安想了想，给爸爸讲了自己在书中看到的一个经典案例。 那就是沃尔玛的啤酒与‘尿’布的故事。 沃尔玛分析销售数据时发现了一个现象：在某些特定的情况下，啤酒和‘尿’布两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。 原来，年轻的父亲前去超市购买‘尿’布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒。 沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与‘尿’布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，并很快完成购物。 而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品，而不是一件，从而获得了更多的销售收入。 别爸听着别长安讲的故事，一直都是笑呵呵的。 别长安接着说：“爸，你可别小看了这种商品之间的关联。如果能利用得好，发现这些商品之间的关联关系，可以在无法大幅增加‘门’店客户数的前提下，通过增加购物篮中的商品数量，达到增加销售额的目的，从而获得更大的经营收益。” “我们在销售水果的时候，一定要有潜意识地注意下，当你的顾客来买水果的时候，会买哪些水果，然后慢慢合理地规划他们的关联，进行销售。比如，当你发现买西瓜的人常常买锋利，那么就要注意，买西瓜是不是可以享受凤梨9折？如果常买这两种东西的人看到这个消息的时候，一定会毫不犹豫为此买单。” 别爸看着儿子，笑着说：“嗯，有点道理。行，你说怎么干就怎么干，爸这回听你的。” 待在家里的这段日子，别长安只要有时间，就会下厨给爸妈做一顿饭。 另外，只要天气好，不下雪，吃过饭后，别长安总会陪父亲下楼走一走，活动活动的身体。 散步的时候，别长安很隐晦地很父亲提了一下买房的想法。 父亲很吃惊，但是也没说什么，只是让他好好读书，先别想这些事。 别长安嘴上答应了，但是在他心里，买房的念头，却越来越强烈。