第一百一十四章 All service for you
别长安略微踌躇了一会儿，脸上的表情，瞬间就沉了下来。 徐佳欣见状，缓缓松开手，坐起身来，淡淡地说：“我送你。” 两人一前一后。 刚出了宾馆的大门，别长安就让她回去。 “这周边的路有点绕，走得远了，我怕你找不回来。我先走了，明天我给你打电话，带着你好好玩玩。” 徐佳欣只是点头，嘴上却一句话都没说。 路上，行人三三两两。 别长安走之后，她站在街上。 思绪来来回回，心里慌谎的。 从宾馆出来，别长安没回学校，而是打车去了公司。 也不知怎么的，没心情睡觉。 于是，他想着今天晚上，把《电脑管家》未来的推广方案，给做出来。 如果赵宁那边顺利的话，能帮他说上几句话，就算央视的广告需要招标，问题也不会太大。 无非就是多花钱和少花钱的问题。 …… …… …… 一套完整的推广方案，最关键的，就是产品的核心价值观。 要想扩大自己的知名度，这个问题，必须要考虑。 这是灵魂。 回到公司，别长安打开台灯，望着夜色，在心里翻来覆去地想着这个问题。 目前，国内的杀软产品，已经意识到了免费产品的冲击。 一些杀软公司，在《电脑管家》的带领下，纷纷倒戈，开始革命。 他们抛弃了先前的收费会员制，加入到了免费大军中，就连瑞星，金山等巨头，也不例外。 时代更迭。 别长安也想趁着这次市场大洗牌，将《电脑管家》的未来，规划清楚，让其更深入人心，奠定自己领头羊的身份。 目前的市场形势，春困秋乏。 广大网民在个人杀软的应用上，一下子多了很多的选择。 …… …… …… 产品的核心价值观。 以这一主题，打开思路。 别长安先是在网上查了一下，瑞星和金山的广告策略。 可看完之后，他发现这两家在营销策略上的格局，还是太小。 完全就是看不清形势，还在“免费”二字上，大做文章。 广告语的大致意思，也基本一致。 那就是，“我们终于不要钱了！” 全是别长安玩剩下的。 换了个思路，别长安想起了360当年的营销策略。 先是，宣传上的多点开花，逐个击破。 奇虎360在宣传推广上的办法，不仅仅是流氓捆绑。 在其他媒体方面，人家也是下了血本的。 其次，就是360的产品理念。 静下心来，别长安顺着这条线，继续想。 当年，安全软件业免费的产品很多，诸如国内的瑞星卡卡、金山网盾、超级巡警等等都是很多网友喜爱的安全产品。 同是杀软的，国际著名的AviraAntivir（小红伞）、avast!（小a）、MSE、Pandacloud……其中不乏比360杀毒更好的安全产品，那么，为什么在短短几个月的时候，360杀毒就能成功占有市场，并赶下安全界九年王座的瑞星，成为领军者呢？ 这里面固然有免费的一把火，可这并不是最重要的。 最重要的是什么呢？ 是什么？ 别长安把自己脑海中，一闪而过的360广告语，记在了打开的文档中。 “一切为您服务”——Allserviceforyou。” 看着这句广告语，别长安接着往下想。 360在推广自身产品的同时，更重视软件本身。 免费只能是一种营销手段，但绝不是广告策略。 360官网对于360安全中心的解释：360安全中心2006年7月成立，是一家基于互联网平台的新兴网络安全公司，信奉“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”。 除了这些，360创新的“云安全”技术，成立之初就发动网民共同参与，对流氓软件和木马、插件形成了致命的打击，360由此赢得了网民和市场。 360旗下免费的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360软件管家等系列产品，为网民构筑了一个互联网的安全防线，全方位保护网民上网安全。 “用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”可以说是360产品的特色。 别长安决定把这一方针，也贯彻到《电脑管家》中。 熟悉360产品的用户都知道，只要是用户提出的合理功能或者产品缺陷，360产品都会在很短的时间内就予以解决改进。 一切为用户考虑，一切从用户出发，这样的产品，用户才会喜爱和推崇。 别长安认为，《电脑管家》也应该继续发扬这种“人民战争”的特色，将产品建立在草根一族。 “一切为您服务” 这才应该是《电脑管家》广告的主打，而不是瑞星，金山那些所谓的“不要钱啦”。 大致的框框出来了，别长安又将一些自己能想到东西，填充了进去。 最后，终于完成了一篇自己还算满意的推广方案。 整套方案，别长安谨遵“Allserviceforyou”的产品理念，并将这句话作为《电脑管家》今后大力推广的宣传语。 从群众中来，到群众中去。 一切为您服务。 …… …… …… 凌晨二点，手机响了。 别长安看了一眼，发现是徐佳欣发来的短信：明天别忘了来接我，先睡了，晚安。 第二天，别长安找强子借了他的桑塔纳，带着徐佳欣在京城玩了一天。 别长安开车的时候，徐佳欣问他：“你是刚考的驾照吗？” “嗯，刚下来。” 他虽然这么说，可徐佳欣却一点都不信。 别长安的技术，可一点都不像新手。 第三天，别长安把京城一些知名的景点，带着她都玩了一遍。 故宫，八达岭，颐和园，燕大，天坛，王府井，后来两人还去了一趟云蒙山，看着那些奇石瀑布，林木花草，徐佳欣开心得不得了，非要跟别长安一起照一张合照。 给二人照相的大姐，一边调整相机，一边让两人离近点。 “靠近点，靠近点……” “咔嚓！” 最后，照片中的两人，一边一个。 天各一方。 许多年后，当徐佳欣把这张照片在拿给别长安看的时候，别长安笑着感叹：“表情不到位，其他还好。” 晚上，别长安又带着她去了“挪威的森林”，江童跟叶凯都在。 三人喝了点酒，聊了会天。 第四天，几个人一起去了针线胡同喝豆汁。 别长安跟徐姑娘说：“老燕京的特色，入乡随俗，干了。” 徐佳欣看着碗里的，盯着锅里的，总觉得这味道有点不太对。 别长安解释道：“跟臭豆腐的一样，闻着臭，吃着香。” 徐佳欣若有所思地点了点头，喝了一口。 结果，吐了一天。 随后，他们又去了通教寺，就在针线胡同的深处，是燕京著名的尼众寺院。