第六十七章 瑞星的示好
1月3日。 中关村，瑞星公司。 董事长王新，坐在办公桌前，听着总经理孙旭的调查报告，眉头紧锁。 “王董，就在昨天，《长安电脑管家》的市场占有率，又创下新高，下载量也在逐步提升。短短的一个多月，我们流失了大量的付费客户。虽然看报表上的数据，我们还算中规中矩，但日前我们网站的访问量，已经大打折扣了，估计用不了多久……” 孙旭还想继续说，但被王新给阻止了。 他起身，离开了座位，绕到了办公桌前，沉吟道：“这个《长安电脑管家》是哪个公司的产品？” “不是公司，只是一个小小的工作室。” 王新转过头，盯着他，一脸的不可思议，“工作室？” “对。据说就是一个普通的网络工作室，以前没听说有过什么业绩，之前好像是开发管理系统的，具体的我也不太清楚……不过，他们之前有个网吧的收银系统做的不错，现在很多网吧都在用，销量很大。” 王新听着孙旭的话，若有所思地点了点头。 他不敢相信一个小型的工作室，居然会有这么出色的技术型人才。 过了良久，他试探着问道：“你确定？” 孙旭点了点头，说：“确定。不过王董，这件事我始终觉得，应该是金山那边制造的噱头，目的就是为了跟我们抢市场……” “金山？不像。他们没理由这么做，因为这样不会给他们带来任何的好处。最近，他们在跟我们争OEM合同，不会这么破釜沉舟的。这个《电脑管家》的幕后，肯定另有高人。” 孙旭没说话。 通过近期的观察，他一直都认为小工作室的技术实力，不会这么超前。 因为对方在“病毒库”的开发上，有着很多的亮点，比如那个“云安全”的理论，就引发了全网的广泛热议。 所以，不管从哪个方面看，小工作室是无论如何都做不到这些的，抛开技术不谈，首先设备方面，他们就不过关。 “OEM那边的合同怎么样？” “都在谈着，目前同创，方正，石达三家公司都有意向合作，联想那边没给具体的答复，不过应该也快了，就这两三天的事了。” “好，这些OEM厂商一旦拿下，我们的市场占有率就稳了，这件事要尽快。现在光靠广告来说服客户用我们产品，已经不容易了。但说服对技术十分了解的厂商却很容易。OEM的这种推销方式，是广告不能代替的。” 孙旭想了想，问：“那王董，《电脑管家》那边，我们采取什么样的策略，是按兵不动，还是……” “这个《电脑管家》要重视起来，既然对方是一个小工作室，那你就派人去跟他谈谈，看看能不能把他们的技术给请过来，为我们效力，价码开高一点，应该可行。如果实在不行，那就直接谈收购，只要钱到位，我就不信他不松口。” “要是都不行呢？” 王新看了孙旭一眼，站在落地窗前，琢磨了一下，道：“不管怎么样，这种自杀式的营销，一定要想办法阻止，不然就算我们拿到OEM合同，市场占有率也很难突破了。去查下这个《电脑管家》的底细，看看他们是何方神圣。另外，他们所提出的“云安全”理论，也要让技术部门重视起来，我始终觉得，这是以后杀软发展的大方向……” “好的，我马上去办。” 说完，孙旭就离开了董事长办公室。 当天下午，别长安就接到了瑞星市场部的邮件。 他只随便看了看，内容无非就是表明合作意向。 面对瑞星的示好，别长安没理睬，也没有给任何的回复。 …… …… …… 最近几天，叶凯一直都在跟江胖子混在一起。 有一天，别长安问他：“江童那个小混混，总找你干嘛？” “谈事。” 一群混子在一起能谈什么好事？ 叶凯见别长安有点不屑，于是就把实情告诉了别长安。 “最近江童给我找了个好差事，赚了点小钱。” 别长安看着他嘴里叼着的烟，不是红河，而是变成了芙蓉王，知道他所言非虚。 “什么差事？” 叶凯笑了笑，道：“这小子跟几个人合伙，开了个拆迁公司。他爸不是那个拆迁办的嘛，所以业务不少。一些建筑公司搞不定的钉子户什么的，就都来找江童，让他帮着‘调解’一下。” “拆迁公司？” “对，说白了就是拆迁队。” 别长安听明白了。 拆迁队在90年代的时候，非常流行，当时有一大批靠着暴力拆迁发家的房地产“大佬”。 但后来，由于房地产市场的膨胀，造成了过多的不良影响。 因此有关部门就颁布了相应的命令，对此类活动尤其是拆迁活动的主要责权归属做了明确，很多部门是不承认有所谓的拆迁公司的。 但不承认，不代表没有。 江童的拆迁队就是其中之一。 别长安对这种拆迁业务不是很了解。 但大致上，这些拆迁公司，一般都是当地有名的地痞流氓所组织的。 一些有关部门不好出面的事，就花钱请他们来办，往往能有奇效。 当然了，暴力拆迁在进行调解的过程中，也免不了跟当事人有点摩擦，一旦控制不当，很容易就会出事。 别长安看着他，问：“一次业务，江童分你多少？” 叶凯笑了笑，比划了一个数，应该是10个点。 别长安问：“有点少了吧？” “是少了点，但这点子是人家想的，我就出个力，能拿到钱是人家看得起我。” 叶凯抽着烟说。 别长安拍了拍他的肩膀，嘱咐道：“度，要把握好，不然会很麻烦。” “呵呵，这我懂，最近这几单还算比较顺利，没碰上什么硬茬。都是些老百姓，软硬兼施，基本没什么难办的。你放心吧，我心里有数。哦，对了，江童的那个表妹，问我要你的电话号，我给她了。” “江童的表妹？” 叶凯点了点头，反问：“对啊，怎么了？你不认识了？就那天跟咱们喝酒的那个。” “她要我电话干嘛？” 叶凯弹飞了烟头，喃喃道：“你问我，我问谁啊？八成是人家看上你了吧？”