第五十二章 合作的事
屋子里。 别长安将唐婉围抱在中间，她就像是一只温顺的绵羊，乖巧地伏在案前。 房间的灯没开，只有两台电脑的屏幕在亮着。 两个人。 如此近的距离。 莫名的温馨。 作为一个34岁的大叔，别长安不是没有尝到过女人的滋味。 他也曾谈过恋爱，也曾有过冲动。 可如今在唐婉的面前，他却仿佛又生出一种恍如初恋的错觉。 是梦吗？ 不是。 这一切，十分清晰地摆在了他的面前。 触手可及！ 别长安的心在抖动，此时此刻，他两世的爱人，就在他的怀里。 映入眼帘的，是唐婉的侧脸。 他只想一亲芳泽。 “C语言我们信息管理也学，但你这个有点太难了……”唐婉嘟起嘴，盯着电脑的屏幕呢喃道。 她的微笑，她的眼神，她的睫毛，她的表情，甚至是她的每一个动作，都牵动着别长安的心跳。 “别长安……”唐婉回过头，话只说了半句。 这一瞬间，别长安低下了头，在她的嘴角，轻轻地亲了一下。 唐婉有点恍惚，但眼神并没有慌乱。 她就像是个等待嘉奖的孩子，欣然地接受了一切。 别长安想要故技重施。 可这一次，唐婉躲了一下。 他问：“怎么了？” 唐婉笑了笑，说：“痒。” …… …… …… 12月12日，老田给别长安打了个电话。 他在电话里说，《绿茶网管》的一个业务员联系他了，对方的意思是想谈谈合作。 别长安有点惊讶：“绿茶？” “嗯，对。” “这款系统我知道，是个老牌子。他找我们合作？什么意思？” 老田接着说：“是这样，《长安网管》一面市，影响力一天比一天大。你自己看看这几天的下载量，直线攀升。后台的数据显示，新增用户少说也得一两千……” 别长安这几天一直都在忙着搭建“云端”的服务器，《长安网管》的下载量，他还真没怎么关注。 过了会儿，老田又说：“有个消息，是那个业务员告诉我的。他说《绿茶网管》这个月市场份额的百分之六十，都被我们给抢了去……” 后面的话，他不说，别长安也明白了。 绿茶的意思很明朗，一款老牌的网吧管理系统，被一个刚上市一个多月的无名小软件给击败了，换成谁，都不会坐以待毙。 他们所谓的合作，无非就是技术共享，然后合理分配利润。 绿茶的功能，相比《长安网管》低了不止一个档次。 眼看着自己被人抢了市场，他们肯定会想方设法地寻求解围的途径。 老田的话音刚落，别长安就开了口：“他们想怎么合作？” “具体什么意思，那人也没讲，说是要面谈。” 别长安叹了口气：“面谈？我最近正忙着呢，没时间……” “忙什么呢？” “搭了个服务器，想搞点新东西。” 老田没细问，他也清楚就算自己问了，别长安也不会说。 “那这样吧，我把你电话给他，让他自己跟你说。兄弟，这可是个机会，绿茶是个大公司。” 别长安微微一笑，“知道了。” …… 第二天，早上七点半，绿茶那边的电话就打了进来。 第一遍铃声，别长安没接。 这是他的习惯，不认识的号码，通常第一遍都不接。 第二遍铃响，别长安还是没接。 他在记广播里的新闻。 第三遍铃声，别长安依旧没接。 因为在上课，手机静音，没听到。 一直到中午下课，再看手机的时候，他才发现未接来电一共有54个。 都是同一个号码。 …… 别长安给对方拨了过去，接电话的是个女人。 年龄不详，相貌不详，但声音挺好听。 “您好？” 别长安“嗯”了一下，跟对方打了个招呼。 女人的语气听上去很激动，有点飘忽不定：“哦，您好，您好，您可算是接电话了……是这样，我是绿茶互联网公司的业务经理，我姓袁，叫袁来，您的联系方式是“网管之家”论坛的版主给我的，就是那个老田，田永吉……” “嗯，知道。您有什么事，说吧。” 袁来笑了一下，“我们这边有个合作的意向，想跟您聊聊，不知道您感兴趣吗？” 别长安一边在食堂吃着饭，一边听她说话。 袁来见别长安半天没回应，又道：“喂，您还在听吗？” “您说，我听着呢。” “我们这边有个很详细的合作方案，而且对您开发的网管系统很有帮助。具体的细节，电话里一句两句也说不清楚，您要是有时间，方便出来一下吗？我们当面聊？” “哎呦，最近这几天，我真没时间。合作的事，也行，也不行。” 袁来没听懂别长安的意思，问：“您……是什么意思？” “行与不行，我都是为了钱。” 袁来顿了一下，她没想到别长安会这么直接。 “我明白，在利润方面，我们一定会让您满意的，不然今天我就不会给您打这么多遍电话了……” 袁来停了停，没有继续说。 别长安道：“接着说。” “嗯，别先生，合作意向书我昨晚已经连夜赶了出来，上面有很详细的说明，我们绿茶是带着十足的诚意来听取您意见的，这个我不说，您也能看出来。” “我懂。” 袁来笑了一下，又说：“您开发的《长安网管》在技术水平方面，比我们公司的产品要完善很多，功能也很强大。也正是因为这点，我们才会争取这次合作的机会。您有技术，我们有市场，绿茶的口碑，我想您之前也应该听说过，我们除了网吧，在很多餐饮，酒店的收银系统，也有很多的合作客户。” “那行，这样吧，等下午我抽个时间，跟你见一面。” “真的？那太好了，谢谢您！” 别长安喝了口汤，“先这样，咱们再聊。” 袁来的话，是别长安意料之中的。 《长安网管》的势头，会越来越迅猛，而《绿茶》则早晚有淘汰的一天。 网管系统这块肥rou，除了别长安，他们也是心知肚明。 未来的几年，网吧的发展会越来越快，一款好的管理系统也会受到更多网吧业主的青睐。 识时务者为俊杰。 这个时代的俊杰，不止别长安一个。 …… …… …… 下午三四节没课，别长安让狗子去了工作室，把WO268在其他论坛的帖子给顶上去。 他则带上了苏晓，准备去跟袁来见一面。 苏晓问别长安，为什么带他去。 别长安说：“两个人，总比一个人好，对方应该也是两个人。” “为什么？” “到时候，你就知道了。” 见面的地点，是在西单临街的一个港式茶点。 一进门，别长安就看见了老田跟那个叫袁来的业务女经理。 苏晓一看还真是两个人。 别长安对着他笑了笑。 其实他早就料到了，对方事先应该是找了老田的。 老田这个人，别长安虽说接触的时间不长，但很了解。 人不坏，只是有点痞气，有点市侩，爱贪点便宜。 听他昨天的语气，绿茶那边应该是委托他跟自己说和此事，然后答应给好处。 “兄弟，来了？快，快请。” 老田拍了拍自己的光头，笑眯眯地把别长安给请了过去。 他看了眼苏晓，然后问：“这位是？” “哦，我朋友，苏晓。” 老田跟苏晓握了握手，笑着说：“哦，哦，兄弟，你好。我叫田鸡。” 苏晓有点懵，问他：“哪个鸡？” 老田想了想，随口道：“鸡1巴的鸡” …… …… ……