第三十八章 属于我的时代
前几天，别长安给家里打了个电话，说自己十一不准备回去了，想留在学校熟悉熟悉环境。 父母没说什么，只是让他自己注意身体，钱不够了就跟家里要。 别长安的意思是，让他们放心，他长大了，会照顾好自己。 …… 9月30日，下午没课。 家近的同学，相继离校。 周杨是本地人，当天就坐车回了家。 陈久强也提前买了火车票，他家离燕京不远，坐火车半天多一点就到了。 叶凯没回去，但是人也没在寝室，放学就走了，去向不明。 别长安给唐婉打电话，问她：“十一回不回家。” 唐婉想了想，说：“你回不回？” 别长安说：“我不回。” “那我也不回。” …… 下午，别长安跟狗子去了学校的机房。 “田鸡”在qq上把网站办事处的地址给别长安发了过去，“中关村，中海电子市场一楼1088。” 别长安回了他一句，“明天上午就过去。” “田鸡”发了个OK的表情，然后就下线了。 两人聊完之后，别长安又看了一眼自己的帖子，发现下载量还在攀升，但是数据应该快趋于饱和了。 到了3000大关之后，增长的速度已经明显开始缓慢了下来。 别长安明白，合作的事必须尽快敲定。 再拖的话，夜长梦多。 国人的山寨能力不可小觑。 …… 狗子最近一直都在练五笔字型，但打字的速度依然不快，不过可喜的是，他可以两只手cao作了。 …… 晚上，寝室里就剩下了三个人。 叶凯没回来。 苏晓坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的书，狗子则躺在上铺，看着天花板发呆，也不知道在想些什么。 别长安站在窗前，望着夜色，一口一口地喝着牛奶。 过了半晌，他开口问：“老六，你懂黑客？” 苏晓推了推眼镜，腼腆地笑了笑，“略微懂一点。” “到什么程度？” 苏晓放下书，想了想，说：“跟高手肯定是比不了的，但黑个小系统……应该没什么……问题……” “这么厉害？” “我其实也没试过。” 苏晓的回答比较含蓄。 这是好学生的一贯作风，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不会把话说得那么绝对。 “挺不错的了……” 别长安笑了笑，给了苏晓一定的认可。 他自己本身对黑客攻防的知识不太了解，因为这些技术所要掌握的电脑知识，比程序员多得太多了。 狗子听到他们俩的谈话，也来了兴趣，开口问别长安：“三哥，啥是黑客？” 别长安不知道该怎么跟他解释，喝了口牛奶，把这个问题抛给了苏晓。 “你问他吧。” …… 第二天，别长安早早地就出了门。 狗子问他：“去干嘛？” 别长安说：“有事。你要无聊就去机房练练打字，以后能用得上。” 狗子点头答应了。 …… 出了校门，别长安按照“田鸡”从qq上发来的地址，坐地铁一路到了中关村。 路程不远，北四环边上。 出站台的时候，别长安看见了一块地铁广告牌。 上面写道：“网聚人的力量。” 没错，这是网易2001年的口号。 看着广告牌，别长安深切地体会到，属于门户网站的辉煌时代，马上就要来了。 …… …… …… 2001年的时候，中关村的发展已经初具规模，很多知名的电子商品买卖市场也都相继建立了。 当时，中关村已经开始为国内的四大门户网站提供数据支持，占有率全网第一，无人匹敌。 “买电脑，查报价，就上中关村在线。” 这句话，在那个时候，已经是国内网民的共识了。 …… 下车之后，别长安看着自己曾经工作过的地方，感慨无限。 一眼望去，5A写字楼只有为数不多的几座，新浪，搜狐，Intel等等。 路两旁的门店，还比较简陋，广告牌也是清一色的手写，但是已经开始显露出日渐繁华的趋势。 眼前的这条马路，是自己曾经上下班的必经之路，人流量非常之大。 可如今，它却连个信号灯都没有。 别长安四处看了看，心里生出一种恍如隔世的错觉。 …… 站在马路上发了会呆，别长安找了个看自行车的大妈打听了一下，最后找到了那个“中海电子市场”。 这个市场别长安记得是98年左右建的，面积很大，后来发展得不错，只是01年的时候还没崛起而已。 当初，别长安进京打拼的时候，曾经听公司的同事说过，早几年在中海卖电脑的那帮小老板，现在基本都发了。 2002年以后，一般人想在中海租个摊位都是非常困难的，原价3000的摊位，转手一租就能到万元以上。 即便如此，中海的摊位也是千金难求。 常常出现，有钱也买不到的境况。 …… 1088号，在市场一层的南侧，是个小隔间。 敲门进去，屋内坐着两个人，一个光头，一个短发，年龄都不大，两人好像正在聊着什么。 见别长安来了，光头起身问：“请问，您找谁？” 别长安跟他打了个招呼，说：“我跟人约好了，在这见面。” 光头一愣，问：“哦，您就是那个《长安网管》试用版的发布者吧？” 别长安点点头，“嗯，对。” “哎呦，您赶快里边请。” 光头把别长安给让了进去，并请他坐下。 别长安道了声谢，坐在了短发男人的左边。 关了门，光头回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手说：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您联系的‘田鸡’。您叫我老田就行啦。” 他说话的口音，别长安一听就知道是南边来的。 “幸会，别长安。” 别长安跟他握了握手，然后看向另外一个人，“这位是……” 田永吉笑了笑，介绍道：“哦，他是我们隔壁一家小公司的老板，代理销售光磁产品的，姓刘，他跟我们网站的一些软件开发商都有合作。” 别长安点了点头，道：“哦，您好。” 刘老板伸出手，笑着对别长安道：“您好，刘强东。” 这三个字一脱口，别长安稍稍愣了一下。 刘强东？ 哪个刘强东？ 下一秒，他在自己的记忆中飞速地回想着京东的发展历程…… 难道说2001年的刘强东，还在中海市场搞代理销售？！ …… …… …… “您……怎么了？”刘强东看着别长安，一脸的不解。 别长安回过神来，一边跟他握手，一边又问：“哦，没事，老家苏北的吧？” 刘强东皱着眉头，“哦？您怎么知道的？是宿迁的。” “听口音听出来的。” …… 别长安跟老田谈事的时候，刘强东也在旁边。 老田把他叫来的目的是什么，别长安一清二楚。 “那个……别先生，是这样。刘老板这次过来，主要是想跟您谈谈，线下销售的事……”老田脸上堆着笑，断断续续地道。 话音未落，别长安立刻就打断了他：“不好意思，我不做线下。” …… 刘强东在一旁干笑了两下，又问：“您看……是不是再考虑考虑……这款软件，线下的销量一定错不了……” “没什么可考虑的。”别长安摆了摆手，一口回绝了他：“线下的销售周期太长。当时我作《长安网管》的时候，定位就是线上会员制。真的不好意思……” 他的心情，别长安理解。 但不在自己计划范围内的事，别长安是不会做的。 刘强东显得有点为难，一旁的老田赶忙打圆场，“没关系啦，以后有的是合作的机会啦！” 别长安又打断了他：“以后我也不会做线下……” …… …… …… 刘强东长舒了一口气，道：“既然这样，那咱们就有缘再见吧！” 别长安点了点头，道：“好。” 说完，刘强东转身离开，老田一直把他送到门外。 两人出去的时候，别长安在心里笑了一下，咱们会再见的。 JD的域名，还在我手上…… …… 老田回来的时候，把网站的合作意愿跟别长安详细地交代了一番。 前面他说的销售模式和后期的宣传推广，别长安都比较认可。 但后来，他说网站的几个合伙人商量之后，始终觉得百分之十的利润太低了，都要求至少上调五个百分点。 说话的时候，老田显得有点为难，因为听别长安那天的口气，价格应该没得谈了。 “那免谈。” 果不其然！ 别长安想都没想，连连摇头。 …… 百分之五？ 不可能。 如果今天把这个百分之五的利润让出去，那后续等增强版出来的时候，他们肯定还会变本加厉地抬价。 …… 老田自认为摸爬滚打了这么多年，什么样的人他都见过。 但是，今天，他错了。 他第一次见到，做生意这么霸道的人？！ 按照一般的情况，生意场上都是抬手不打笑脸人。 三十年河东，三十年河西，这个年头，谁不求谁？ 可这个年轻人，却如此的特立独行，仿佛市场的一切动向，都已经在他的掌握之中了。 为什么会这么自信？ …… 这个问题，一直到别长安走了之后，他也没想明白。 最终，老田没办法，只能依照别长安的意思办。 技术在人家的手里，主动权自然也在人家的手里。 少赚，总比不赚强。 与其眼看着肥rou溜走，倒不如趁机喝口rou汤。 …… 中午12点。 双方终于敲定，明天《长安网管》的正式版，就开始在论坛上线。 签合同的时候，老田想探探别长安的口风。 别长安只用了三个字，就回答了他所有的问题。 “看情况。” …… …… …… 回学校时，别长安又看到了网易的广告。 他笑了笑，在心中说了一句。 “属于我的时代也即将到来。”