第三十六章 论坛的合作邀请
短短的四个小时，软件的下载量就已经达到了三位数！ 这已经完全地超出了别长安的预期。 他原本以为，第一天的下载量不会太多。 因为毕竟是个新软件，无人问津太过正常了。 可他没想到，自己的《长安网管》竟然会这么受欢迎？！ …… 晚上8点30分，两人下了机，准备去食堂吃饭。 路上，狗子问别长安，500的下载量意味着什么。 别长安想了想，笑着说：”这意味着，你下个学期的学费跟生活费有着落了……“ 狗子听了，不敢相信，始终觉得他在开玩笑。 玩玩电脑，发发帖子，学费就有了？ 这钱也太好赚了吧？ 别长安看了他一眼，说：“先去吃饭吧。” …… 两人吃了饭后，赶在熄灯之前，回了宿舍。 开门的时候，叶凯问他们俩去干嘛了，狗子刚要开口，就被别长安给拦住了：“我带他去机房，玩了会儿游戏。” “哦。”叶凯点了点头，没说什么。 …… 晚上9点，熄灯。 躺在床上，别长安仔细地分析了今天的成果。 揣摩良久之后，他渐渐地有点想明白了，其实这个下载量也还算是正常。 相比之下，《长安网管》跟04年的万象比起来，根本不算什么。 当年万象出来的时候，一夜之间就风靡了全国大大小小的网吧，蔓延的速度比病毒的传播还快。 如今，自己抢在万象前面，开发出了网管系统的开山之作，区区500的下载量，实属平常。 别长安相信，假以时日，《长安网管》一定也会主宰市场，完成质的飞跃。 2001年，是网吧发展的青铜时代，很多制度都需要完善。 而网管系统，正是它们之中，最为重要的一环。 …… 另外，在《长安网管》创作之初，别长安的心里就已经有了一个较为完善的商业运营计划。 首先，别长安需要的是市场认可度，也就是人们常说的品牌知名度。 一款有了知名度的软件，销量一定不会太差。 虽然在21世纪初，国人的品牌意识还相对薄弱，但是别长安相信，只要东西好，宣传力度够大，总会有人来买单的。 这样一来，论坛的推广在前期就显得尤为重要，15天的试用期可以吊足那些网吧老板们的胃口。 至于剩下的，就是要考虑如何将自己的“名气”，变成拿在手里的真金白银。 …… 所以，接下来的关键，就是销售方式跟销售网络的建立。 别长安记得《万象网管》当时采用的是，网络验证包月制收费模式，彻底杜绝了盗版的泛滥。 这在当时来说，绝对是一个亮点。 别长安决定等软件试用期到了之后，自己也采用这种网上交易的方式。 01年的时候，网银还没有，这种类似的充值只能通过一些第三方的网络平台来实现。 一般都是一些知名论坛的版主，比方说这个“网管之家“的软件销售渠道，就是通过这方式实现的。 程序很简单，跟今天的淘宝差不多，但比淘宝简陋多了。 他们扣了手续费之后，再让自己的人，线下跑到银行去给卖家汇款。 钱款到账，通常需要将近一个礼拜的时间，非常的不方便，而且也不安全。 但眼下没有别的办法，收费初期，只能找这样的担保平台，跟他们合作。 等自己有了一定客户群的时候，就可以考虑越过这些平台了。 当然，也可以发展代理，将一部分的利润层层分发下去，这样自己就可以轻松不少，稳坐钓鱼台。 是取，是舍，全看自己。 …… 第二天，下午的课上完之后，别长安跟刘半仙又到了机房。 打开电脑，别长安的第一件事就是看帖子的跟帖，还有链接的下载量。 经过一天的沉淀，《长安网管》的下载量达到了828。 底下的跟帖除了狗子的小号，还有很多网吧业主的留言。 但大家的说辞基本都一样，不是“谢谢分享”，就是“下来，先试下”，很少有建设性的反馈意见。 别长安不急，日子还长，这才一天的时间，能有这个成绩，他已经很满意了。 发帖的时候，刘半仙突然好奇地问：“三哥，他们都是来白用的，俺们这啥时候能收到钱啊？” “放心，很快，守得云开见月明。” 别长安只说了这么一句，就不再理他了。 狗子若有所思地点了点头，然后恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是说，啥时候看见月亮，啥时候就能拿到钱嘞！最晚，不会超过八月十五中秋节！” 别长安转过头，皱着眉毛，看了他好一会儿，终于开口道：“狗子，你变了。” …… 随后的几天，别长安跟狗子每天都会来机房“工作”。 有的时候，唐婉也会跟过来陪他。 但别长安做的那些东西她还是看不太懂，始终觉得这只是他的一个爱好，就跟有的男生爱玩游戏一样。 至于，616的其他人，只有叶凯跟陈久强来过一次机房，但这俩小子都嫌机房的电脑太卡，表示还是去网吧玩比较流畅。 来过一次之后，就没再来了。 经过几天的宣传，《长安网管》的下载量，直接突破了2000大关，帖子底下的留言跟着也多了起来，有赞美的，有抱怨完整版什么出来的，还有一些高级黑的。 另外，别长安新建的qq上，也加了全国各地很多的网吧业主。 他们都表示一旦《长安网管》正式版出炉，自己一定会付费使用。 …… 9月25日，伴随着下载量的增多，别长安的帖子竟然被论坛网吧频道的管理员给置顶了。 狗子问他：“置顶是啥意思？” 别长安答：“意思就是以后你不用发帖了。” “那俺干点啥？” 别长安想了想，说“练练五笔字型吧。” “哦。” …… 9月27日，这一天，别长安在机房，用表格将正版软件的收费标准给制定了出来。 很简单，根据网吧机器的多少，越多越贵。 比如，0到100台机器，一个月60。 101到200，一个月100。 201到300，一个月150。 301到400，一个180。 400以上，一个月200。 依照2001年的网吧发展形势，200多台机器的，就算是大买卖了。 一般网吧的规模，都是几十台到一百台机器不等。 别长安觉得这个定价还算合理，等以后出了增强版的时候，再加钱也不迟。 …… 下机的时候，别长安新建的qq号，又加了一个人，对方的网名叫“田鸡”。 验证消息上写的备注是，“网管之家论坛，网吧频道版主。” 看见这个消息，别长安觉得论坛的人可能会找自己合作。 点了同意之后，一个画着青蛙的qq头像，就在桌面的右下角闪烁了起来。 打开对话框，田鸡发了一句话：“您好，在吗？” 别长安回：“嗯，在。” “请问，那个长安网管试用版的帖子是您发的吧？ 我个人觉得您做的这个网管系统非常实用，而且下载量也很可观。 眼看着试用版快结束了，所以我们想和您谈谈合作的事。” “怎么合作？” 田鸡解释道：“是这样，我们可以帮您运营，帮您推广，但是每卖出一份正式版的系统，我们要抽三成利。” 别长安想了想，毫不犹豫地给他发了一句话：“三成利免谈。另外，我不做永久，只做包月。” “有具体的数据可供参考吗？” 别长安把自己做好的表格给他发了过去。 过了半个小时，对方回了一句：“您说个价格。” 别长安在心里算计着，他觉得这个价格自己必须咬住，不能给对方任何谈判的余地。 主动权在自己的手里，可以运营的论坛有的是，但是软件，却是全网独一份的。 这个时候不强势，什么时候强势？ 下一秒，别长安回道：“最多一成。你们自己考虑考虑。” “您人在哪里？” “在燕京。” “方便面谈吗？” “你也在燕京？” 对方发了个笑的表情，道：“我们网站的办事处就在中关村。” 别长安回：“那好，等国庆放假，我过去一趟。”