第七十四章：免费奇效

    卫宝宝上前和宋太平来了熊抱，声调有些哽咽：“谢谢兄弟！”

    曾忆阳无愧于曾经粤浙省卫视王牌节目主持人身份和实力，当即在场的众位朋友有意向对自己和卫宝宝进行开导教育一番，忙借着宋太平和卫宝宝拥抱的机会转移话题。曾忆阳双臂张开，声色并茂的说道：“在我们获悉时尚打的崔明善大美女这里有麻烦，根本不用谁来发起，各位朋友们便自发的前来支援崔明善大美女，为崔明善大美女出谋划策。

    我们比宋太平兄弟虚长这么多岁，对于那个随时呼黑车的见解还真没有谁，比宋太平兄弟看的更透，后面这共享山地自行车、墨韵功能饮料、可食用包装容器，用仿生学来保存果汁新鲜度和纯天然无添加剂，这些都是有着巨大市场潜力的高盈利项目，就连着一场冷僻的老千股如何运作，宋太平兄弟都是了如指掌，让我们兄弟姐妹们自愧不如啊，我们都很期待宋太平兄弟的复出，正式将富仁集团的牌子公开，届时我们就能以富仁的身份出现在公众面前，有手机梦工场造梦人和追梦人的先例，我很期待富仁的管理模式再提升一个高度会是什么光景！”

    贺筱筱毫不客气的给了曾忆阳一个爆栗：“曾忆阳，又在给大家灌迷魂汤了？这些话留着讲给你的女粉丝们去，我们当中只有沈如月姐和寡头垄断家族进行对拼，用的还是以暴制暴，对于寡头垄断家族的认识，还是太乐观了，这帮家伙手下商业精英不计其数，资本实力雄厚，或多或少都控制了一些军队，把控了一些国家政坛，这些寡头垄断家族和我们对抗，绝不会仅仅是采用派出商业精英进行渗透破坏，销售订单的争夺和设陷阱、商品品质压制、销售价格打压、贸易壁垒重税等这么简单的常规商业对抗。我记得当年神谕软件帝国有三位核心软件构架师离奇失踪，沈如月姐遭遇六次神经病患者持枪射击，恐怕都是出自这些寡头垄断家族见不得光的手段。我、崔明善、秦绵绵、曾忆阳等都不会功夫，身边的保镖很难说，会不会被敌人收买，出现窝里反现象，对我们下毒手，我们几个很有必要，跟随宋太平兄弟学习东国功夫防身的。大家说是吧。”

    曾忆阳一手捂着已经不痛的头顶，另一手高高举起，率先附和道：“我完全同意老婆大人的意见，跟宋太平兄弟学东国功夫！”

    贺筱筱在诸位朋友诧异惊奇的目光下，顿时红霞飞上面颊，打算再给曾忆阳一个爆栗，看到曾忆阳依旧单手捂着头顶，于心不忍，高高抬起的手臂，又放了下来，嗔怒的娇喝：“曾忆阳，你胡说什么！人家什么时候答应嫁给你了，人家还没同意呢？”

    秦绵绵娇笑着说道：“曾忆阳大主持人，你回家秀恩爱去，还有正事要谈的。窦大勇总经理，腾龙星第一高楼下周就能封顶交付使用？你这儿给维尔波特建造的太快了，这样维尔波特就可以销售、出租这栋腾龙星第一高楼盈利了，每当看到腾龙星第一高楼上神谕的米兰国文字，我就来气。”

    窦大勇尴尬的咳嗽一声：“那个维尔波特可不是什么省油的灯，他从米兰国尖峰大学请来了土木工程学院的三位教授以及亨利、大卫这两位前设计师进行监工，要求我们匠心集团日夜兼工加速腾龙星第一高楼的建造，各类建筑材料早早的预定好，按照亨利和大卫推算的工程预期时间，安排建筑材料日夜送到腾龙星第一高楼的建筑工地，由神谕软件帝国的人来验收建筑材料，将我们匠心集团派去的两支建筑工程队盯得很紧，根本没法拖延工期的。

    维尔波特在这栋腾龙星第一高楼里打造一个六十万平方米的影视基地，建造腾龙星各大知名建筑的微缩模型，还可以进行太空科幻场景拍摄，并由神谕软件帝国数码工作室承担电子模拟动态场景和高仿真动画人物特效。在这栋腾龙星第一高楼完工封顶之日，邀请各国电影协会和知名导演、影星参与神谕影视基地开业庆典，据说还会邀请月神和宋太平小兄弟的。”

    崔明善一拍桌案，娇喝道：“这个维尔波特真是欺人太甚，居然如此嚣张，看来上次的东威尔岛的空中飞人表演，给他的印象不够深，还伸出脸来找打！沈如月姐，宋太平兄弟大不了把他这个破神谕影视基地搞他个天翻地覆、鸡飞狗跳，叫他出来嘚瑟！”

    宋太平淡淡一笑：“崔明善姐，这位维尔波特不是白痴，自然不会贱到让我们当着全腾龙星影视界名人的面儿，打他的脸！不出意外的话，他还会邀请我们东国的各位老首长参加庆典。”

    沈如月微微点头：“我同意宋太平弟弟的观点。最近这位维尔波特可是很活跃的，前几天，在米兰国尖峰大学畅想未来论坛上，发表演讲，他认为有三个大有希望的领域，年轻人可以在其中获得成功并产生巨大的影响。第一是人工智能，使人们的生活更有成效和创造力。第二是能源，因为清洁、负担得起、可靠，对于消除贫困和气候变化的影响至关重要。第三是生物科学，已经日益成熟，有可能帮助人们活得更长、更健康。

    他主要强调，未来人工智能的影响将覆盖社会的方方面面。建议毕业生从事和人工智能相关的职业，未来10年机器人将取代1500万工作岗位，相当于艾玛国就业市场的10%。未来10年里，人工智能绝对或者很可能会取代大部分人类工作。未来15年艾玛国38%的行业处在高危区域，极有可能被人工智能取代。

    对人工智能不感冒的人，还有一些工作目前是安全的，比如作曲家、艺术家、婴幼儿保姆等。还有一些传统的蓝领工作也很难被取代，比如伐木工、水管工、电工，当然机器人专家也不会被机器人取代。他说，作为一项新兴科技，硅谷几乎人人都在谈论人工智能，任何和人工智能沾边的投资都能吸引风投，这是他一生见过的最大泡沫了，和早期的互联网、手机泡沫一样，这里注定会有很多人失败，但是留下来的人会改变整个行业。

    由此可见神谕软件帝国极有可能大力发展人工智能，并向能源和生物科学领域进军，走多元化路线，维尔波特亲自来宝宝软件公司向我跪地认错，请求化解之前的误会，将根源全推到那些寡头垄断巨头身上，他只是受胁迫，不得已而为之。对于维尔波特的鬼话，我是不会再相信了，不过寡头垄断家族没有放弃对我的追杀倒是真的。”

    沈如月神色凝重的接着说道：“宝宝天天见采用互联网的增值服务模式，初看起来，大家可能觉得高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。现在的东国人，几乎人人都有一个宝宝号，有的人甚至有好多个。大多数人用宝宝聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在宝宝里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是**丝级别的宝宝用户，是宝宝天天见体系里的最低等用户。但现实生活中的很多**丝，比如十几岁的初中生，他每个月给宝宝天天见交10块钱，成为这个秀、那个秀的用户，那么在宝宝天天见体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，宝宝天天见的商业模式就建立起来了。

    有一个笑话，说东国有15亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。宝宝天天见有6亿用户，如果宝宝天天见又推出一个新的应用程序，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么宝宝天天见每个月也能有6000万的收入。

    宝宝天天见的增值服务有很多种，比如宝宝秀，空间秀，视频主播室，聊天室，公司公众号，还有免费游戏。游戏可以免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越别人，那你就要在里面买道具了。

    2086年，锐气开始做锐气免费杀毒的时候，没有商业动机，没有想到怎样挣钱，更没有想到未来要做免费杀毒，也没有想到要做浏览器，做搜索。做锐气的目的很单纯，就是要直接把那些流氓软件都干掉，不管它的干爹是谁，七大姑八大姨来说情也不行。那个年代，几乎所有的互联网公司都做插件，不经用户同意，强制性地向电脑里面安装，然后劫持流量，乱弹广告。老百姓把这种插件叫流氓软件。

    那个时候，流氓软件肆虐，用户叫苦不迭。如何解决流氓软件问题，对此基本上分为几派。一派是法律派，认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。但是，互联网发展的速度飞快，而且在互联网上取证非常困难，先不说能不能立案，即使能立案，官司完整地打下来，也需要好几年。一派是政府派，认为要通过政府部门来解决问题。潜台词是老百姓永远是草民，碰见问题需要政府给自己当家做主。但是，有那么多食品安全问题政府都没时间解决，流氓软件又不死人，政府哪有功夫解决？后来，有关部门组织了大的互联网公司一起参与制定流氓软件的标准。我一看，这些公司全是做流氓软件的。最后，这个会议给我印象最深的一句话，就是大家要求在查杀流氓软件的时候，一定要慎重。

    锐气主张第三条道路，以暴制暴派，就是把武器发给用户，让用户来解决问题。用户被流氓软件欺负，就是因为不懂技术。锐气给用户一个免费的工具，能把流氓软件都干掉。这样的话，电脑就太平了。

    早期的锐气免费杀毒技术含量并不高。查杀流氓软件，像一些老牌杀毒软件公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。他们不愿意做，是因为不挣钱，他们卖杀毒软件，卖一套就好几百。做一个免费的东西，虽然用户欢迎，但不挣钱的话，有什么用？他们不敢做，是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的，都在行业里混，你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了，得不偿失，压力是很大的。

    难道锐气压力不大吗？当然大，但没办法。查杀流氓软件，我是为了摘掉给我扣上的大帽子，是出于利己的动机，因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标，我可能坚持不下去了。所以，我们做出锐气免费杀毒，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。

    从现在的角度来看，锐气的无意中成功，是因为当时东国互联网的网民在饱受流氓软件的危害，又没有人愿意出来解决这个问题。所以，我们出来解决这个问题，实际上就迎合了广大用户的需求。这给我们以后的启示是，锐气不仅要免费，而且必须以用户需求为核心。

    卫宝宝在宋太平弟弟指导下，宣布宝宝网上商城免费开店，而他的竞争对手国内外其他的网上商城都是要收开店费的。既然宝宝网上商城免费开店，在国内外其他的网上商城上的卖家都觉得不开白不开，不管宝宝网上商城有没有流量，也愿意把店在宝宝网上商城上复制一家。最后，宝宝网上商城通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

    最初宣布免费的时候，我想卫宝宝已经从宋太平弟弟那里搞清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但国内外其他的网上商城虎视眈眈地准备抢宝宝网上商城的卖家，所以他不得不说永远免费。最后，当东国乃至腾龙星几乎所有的商家都到宝宝网上商城上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。宝宝网上商城今天也成为东国最挣钱的互联网项目之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果宝宝网上商城不免费，我相信它既无法战胜国内外其他的网上商城，也发展不出这样的收入模式。

    因为国内外其他的网上商城是收交易费的，因此这些网上商城特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而东国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话宝宝网上商城收不到交易费，于是宝宝网上商城就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个宝宝网上商城和宝宝天天见聊天工具相连接来撮合交易。这样，宝宝网上商城又有了一个即时通信工具。

    既然全都免费了，那就好事做到底。宝宝网上商城提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，宝宝网上支付又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头宝宝网上支付又促进了宝宝网上商城的交易。以马后炮的角度来看，宝宝网上商城又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。

    当年忆阳网络视频的市场份额能获得这么多，真的是网络视频比其他视频做得好？不是，是因为忆阳网络视频有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个忆阳网络视频搜索引擎，它使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的免费，打动了越来越多的小白用户注册加入忆阳网络视频，才有了今天的忆阳网络视频。”

    沈如月一口气连说了四个东国项目的成功案例，宝宝软件公司占了两个，忆阳网络视频现在也是宝宝软件公司的一员，可以说是三个了，另一个锐气免费杀毒软件在东国做的风声雀起，风光无限好。

    在场的诸位朋友们可以很敏锐的发现沈如月所说的这四个东国项目都是打着免费的大旗，吸引来巨大的客户流之后，以增值项目来逆转免费的巨额亏损，其实宝宝软件公司的手机网络游戏，在这方面做的最好，成为宝宝软件公司的第一大盈利项目，只是宋太平对游戏有着莫大的抵触情绪，已经将宋太平研究透彻的沈如月自然不会拿宋太平反感的项目来做案例介绍的。

    被点到名的忆阳网络视频创始人曾忆阳露出灿烂的笑容，挥手向大家致意，感受到贺筱筱冰冷的目光，才收敛起他的张扬。