第450章 事不寻常
小秦这个话题一起头，大家的情绪就立即热烈了起来，琴琴立即说：“是啊是啊，就比如刚刚那个客户，我本来都以为她不会买的，随便来看看的呢，谁知道人家二话不话预订两套!” 杨杨也说：“你那还好了啦，一看就是有钱人，肯定是看好了来投资商铺的，我今天接待的客户才叫人意外，就来看过了两次，看起来老实巴交的，还一点不像是拿高薪的人，上次他一来的时候我都没有在意，他说会叫老婆一起来看了再决定，我就直接放他走了，心想关心的问题都不是重点，肯定不是要买的。谁知道人家今天真带了老婆来看，说是给儿子买婚房的，也是二话没说就交了订金了。” 夏夏说：“是啊，简直是太顺利了，地势好就是不一样，要所有的房子都这么抢手的话，我们还做那么多培训，学这么多专业知识做什么！” 想做一个好的售楼小姐，也不是光会耍嘴皮子就可以的，沟通方式、推销手法，以及专业知识和客户心理，都要有一定的掌握，才能做到游刃有余。 现金会计安安切了一声，笑说：“要是所有的房子都这么好卖，还要你们做什么，大街上随便找个女孩子进来，就跟卖菜似的把房子给卖了，哪里还用开这么高的工资给你们，更别说提成了！” 大家也深以为然，各自表示满足了：“这样捡到宝的事情，能遇上一次两次就烧高香了。” 销售部的工作这么顺利，销售的这么火爆，不仅是这些销售小姐们个个意外非常，连策划部丁文雅都觉得顺利得有些不可思议了。 不过在A市这么大规格的宣传，之前完全没有过，所以也产生不了对比，她心里虽然有些奇怪，还是把销售的情况都给佳雪做了汇报。 佳雪一听这么顺利，才一个多月，就已经有近两百套房子被预订了出去，她第一个反应就是：“这么顺利？” 出乎意料啊，事不寻常啊！ 哪家卖楼，不是从开工就开始盖销售部，先是给客户进行宣传、介绍，预订，再到拿一了预售许可证签订合约，走销售流程。 把一个有潜在购买**的客户，圈进自己的碗里来可不是件容易的事情。 到底是团队素质高，还是宣传效果好？ 又或者仅仅因为胜利广场独一无二的地势，让所有人都看好它的潜力？觉得它是肯定会升值的？ 佳雪决定压一压：“我马上就要高考了，等我高考过后，时间会有大把，到时我亲自到A市去，再讨论什么时候正式开盘。” 反正还有不到一个月的时间，本来她预计的时间就是高考后，才有可能预订出去两百套房子。 丁文雅有些不甘心：“那时间会不会太久了些？难得这么顺利，肯定要趁热打铁，因为有很多的客户都是预订可以退款的那种，如果在这期间看到了别的好房源，会不会中间变节了呢？” 佳雪敏感地察觉到了什么：“大多数都是预订的可以退款的那种么？” 放着预付三万抵六万的活动不参与，非要求到时可以退钱，就对这个项目这么没信心么？ 既然没信心能挑到满意的房子，又为什么要这么着急地预订？ 那样太奇怪了啊，因为不能全退，五千块钱难道就不是钱了？ 一般人的做法，都是三思而后行，基本确定就看中这里的房子了，除非太贵买不起或者实在挑不到满意的，才会考虑白白扔掉五千块钱，然后重新去挑选新的房源啊。 丁文雅查看了一下资料：“大约有百分之四十是这样的。” 佳雪又有点拿不准了：百分之四十，虽然说比例是高了些，但是也不是完全说不过去的。 “这样，这段时间叫售楼人员略微套套客户的话，调查一下为什么她们会急着预订却又不参与活动。”佳雪思索着说：“还有就是，暗中查看一下所有客户的资料，是不是正常。我总觉得这事情有点不寻常，事不寻常，必出妖孽。” 实在怪不得她防备心这么重，她生活的环境，容不下单纯。 像上辈子那样不知道小心，怎么死的都要人家告诉，才可能知道！ 丁文雅不敢再有异议，一口答应了下来：“是！” 不过她的语气，却让佳雪有点不放心，于是笑了笑说：“你是不是想说，人家既然已经预订了，身份证、户口本都已经给你们提供过的，再打听客户资料，又还能有什么？我既然叫你打听，就是详细些的：家庭成员资料，以及对买房是不是刚性需要。” 竟然被一个十**岁的小女孩子看得透透的，丁文雅有些不好意思地说：“是，头儿，我都明白了，你放心吧我会照做的。” 丁文雅调查的情况，是一切正常的。 佳雪心里还是觉得有些不太对劲，但是疑虑已经没有之前重了，马上就要高考了，她也没有那么多的功夫去细问这些事，便将自己所知的情况跟父亲商量了一下，准备听从父亲的意见就好。 水远程开始也觉得似乎不对，顺利得反常了。 但听到佳雪已经让营销策划部丁经理连客户背景资料、甚至买房是否属于刚需，都给调查了个一清二楚，他让佳雪给他看看汇报的内容。 丁文雅把发给佳雪的汇报做得相当认真买翔实，光比例分析图就给了好几张。 水远程看了笑道：“你还要怎么样？” 已经做得这么认真了，居然还不足以打消佳雪心中的那点疑惑，他这个女儿，是有多多疑啊？ 佳雪歪头想了想：“爸是觉得没有问题吗？” 水远程笑：“黄金地段的房源被一抢而空，也不是什么新鲜的事情。” 佳雪这才放下心来：的确。 那可是A市的黄金地段，人流量最大的中心广场。 那个地方的商机，肯定不止她一个人能看得到，如果她是一个手上有些闲钱，想要投资商业地产的人，她也会优先考虑胜利广场的。