第128章 招兵买马
因为祥云服装厂的展厅设计的非常独特，可以说是整个展厅最为夺目的一个，经过的外国客商，都会驻足观看。检查了有效证件才可以进去，一开始，很多外国客商不明白为什么要查看护照，经过解释之后，为了保密，众人纷纷表示理解。进去了之后，众人瞬间被t台上不停来回随着音乐走动的模特吸引了。 这个展厅大部分是做服装生意的，进来的人也都是非常有意向的。秦卿，李佳彬，用熟练流利的英语交流，而王丽雯的英文虽然还不能参与谈判，但招呼客人的那几句话，绰绰有余。带着客户观看模特走t台，安抚目标客户，几个请来的翻译帮忙给客户解释各种衣服的款式。 等秦卿和李佳彬谈好了成了客户，便立即带下一个。一个上午已经来了签订了二十个意向的订单，中午的时候，潘华强请了这些客户在大酒店里吃了饭，然后带着他们去深市的工厂去看厂。幸亏之前秦卿提醒了一句，要租一辆长途客车，新一点的，破破烂烂的车，开着掉价。 吃了饭之后，众人热络了很多，这些里面有很多欧洲的客户，至于美洲的客户，直接甩给李佳彬这个总经销商，这些人向李佳彬统一订购，李佳彬再根据具体情况给他们发货；其他的，为了市场的灵活性，不再设立总经销，而是直接和工厂签订合同。 广交会人流攒动，翔云服装厂的展厅来往的目标客户更多。秦卿和李佳彬，还有几位翻译，累得嗓子冒烟了，而潘华强这人也没闲着，整天带着客户到工厂里参观。 只要参加过工厂的客户，多多少少都会下单，可能是第一次合作，他们都定的不太多。一个柜，两个货柜，先试试。不过这样也好，要不然那么多客户都下好几个柜。或者像李佳彬这一次十个货柜，他们就是不睡觉，加班加点的工作，也不能再两个月内赶出来货。 毕竟大家都是在夏天到来之前进好货。夏天一到，他们就开始生产秋装了。 “潘华强，赶紧去招收几个外贸业务员，这么多订单需要人跟进。”秦卿皱眉，看着厚厚的订单，这个都要根据订立合同的先后，收款发货。现在运用较多的都是t/t的支付方式。订单比较小，直接电汇比较方便快捷，至于以后的订单就会使用即期信用证，这样安全一些。 “行，我已经从香港招聘了一个做了外贸好几年的主管。明个儿再从这边大学里面招收几个英文商贸的学生。”潘华强笑得合不拢嘴巴。 “既然已经找了主管，怎么不来上班？”秦卿皱眉，“展会都不来，大牌啊！” 潘华强摇摇头苦笑说道：“人家正在坐月子，怎么过来！不过她给我打电话了，听说订单很多，提早出月子。明天就会过来。” “那好吧！我就先帮你看看。”秦卿看着一个烂摊子，也不能甩手就走啊。不过好在潘华强这人准备工作做得充分，财务通畅，生产车间运转正常。 车间里的工人们听说工厂接了很多订单，需要加班，这些朴实的孩子们。不仅不生气，反而非常高兴，全身心的投入到工作中。因为他们知道，干得越多，赚得就越多。 果真在第二日。穿着一身西服套装的阮佩文过来了，可能因为生了孩子，身材还没有完全恢复，稍带丰腴。果真是干这个的，做起来非常有效率，接去了秦卿手上的活。 阮佩文今年二十八岁，结婚才两年，丈夫出了车祸的时候，当时已经怀孕三个月。要是一些狠心的女人，或许就打胎了，但她没有，还是生下了女儿阮苗苗。 阮佩文长得不是很漂亮，丹凤眼，小麦色的皮肤，披散着大波浪卷，但绝对是清秀佳人，加上做了mama，身上更是对了一份温婉。 “佩文姐，您现在住在哪儿啊？”秦卿问道，潘华强说是从香港请来的，若是住在香港，每天来回可能有点麻烦。 阮佩文听了，爽朗一笑说道：“呵呵，这两天很忙，我就暂时坐在酒店里，等稍微清闲一些，周末回香港，毕竟家人都住在那边。” “哦，这样到底方便一些。不过你干嘛住在酒店里啊，我们公司有很多员工宿舍，你这个主管级别的，可以有一个单间。装修很好，热水，卫生间的，全部都有，总比你一个人住酒店方便多了，而且在工厂里面，也非常安全。”秦卿笑着说道。 潘华强今天已经见识了阮佩文的能力，连忙附和说道：“是啊，阮女士，现在工厂里别的不多，就是宿舍多。再说了，你刚生了孩子，绝对放心不下家里的孩子，不如把你父母一起和孩子带过来，等到周五，你们回香港，周一早上再过来上班。要是你家人有急事，反正离得也不是很远，来回也方便。” 阮佩文的确舍不得孩子，父母都已经退休了，在哪里带孩子都一样，要是这里有合适的地方，一起住到这里也很好啊，说道：“那行，我待会就把行礼放到宿舍。至于孩子的事情，我会考虑的。” 潘华强是通过香港的猎头公司找到阮佩文的，很多人一看是到大陆来工作，都不愿意，尽管潘华强开出的工资已经比香港同类工作多出百分之三十的薪水，但还是招不到人。倒是阮佩文怀孕了，工作也被人顶替了，所以生气辞职了，接了这个工作。只要能多赚一些钱，养孩子，其他的都可以商量。 阮佩文把所有订单梳理好，几个人一起去吃了晚饭，潘华强亲自带着高级职工的宿舍，不是单间的，两室一厅一厨一卫，装修地不错，到目前为止，这样的房子有六套。潘华强自己住了一套，李志一套，王丽雯一套，李佳彬一套，现在分给了阮佩文一套，还剩下一套备用。 “要是缺什么，尽管说，我会让人给你买过来。”潘华强笑着说道，“要是不喜欢的，你也可以自己添置一些喜欢的家具，公司报销。” 阮佩文看了一圈，已经很满意了，说道：“已经很好了，缺什么，下次我从香港带回来就行。这房子还不错，勾住的了，等下星期过来，我就把我mama和孩子带过来。” “行，你只管安心工作，其他的事情，你找阿文。”潘华强说道，“明天给你介绍车间的人，你也都好好认识一下。” “潘总，现在人手不够，你最好招几个人过来，我带几个人出来，以后就可以轻松一些，不至于像现在手忙脚乱了。”阮佩文建议说道，招兵买马是必须的。 “哎呀，你说得对，本来我们也准备多招收几个人的，我去找几个会英语的。”潘华强说道，“不过到时你得跟着我去，我不会英文。” “这个没问题。”阮佩文点头。 有了专业人士加盟，秦卿和王丽雯完全可以休息了，带着秦宝和秦贝在深市逛了几天，吃了不少当地的特色小吃。 李佳彬这几天忙着和几个美国的客户谈生意，他是北美的确的总代理，最终确定下来六个美国经销商。潘华强想得很简单，他们卖给潘华强和这些美国客户的价格都一样，那为何不送个人情给李佳彬呢？省时省力，他就等着数钱吧。 阮佩文招了五个外贸业务员，都是女生。 新中国虽然对男女没有歧视，但一整个办公室都是女的，貌似不妥，小心翼翼问道：“佩文啊，你怎么全部招女生啊？男生力气大，会喝酒，或许更适合这份外贸工作。” 阮佩文掩嘴而笑，轻声说道：“潘总，就凭秦大设计师的设计，我们的衣服根本不愁卖，订单夺的像雪花一样，所以业务员的开拓能力不需要太突出。” “这是为何？不是能力越强越好吗？”潘华强不解。 但在饭桌上的秦卿听明白了，说道：“我也赞同佩文姐的选择，男人有野心，看到我们工厂的订单多，他们很可能自己创业，带着我们订单和客户，岂不是我们的损失？” 潘华强这次恍然大悟，连连点头说道:“的确是如此，男人的野心的确比女人大，而且胆子也大。既然如此，那以后全部招收女业务员，而且女人心细。” “对了，潘总，要是工人里有愿意自学英文的，要是能力不错的，也可以培养。自己公司培养的，向心力和忠诚度也高。”王丽雯建议道，现在已经成为一线工人的孤儿们，各个精神都非常好，做事卖力，关键是对工厂心存感激，这样的工人才是工厂长期稳定发展的基础。 阮佩文点点头，赞同说道：“是啊，一个企业要有企业文化，让工人们看到希望，看到未来，公司才能够蓬勃发展。”她万分庆幸来到了这里，不仅没有以前那种令人窒息的办公室勾心斗角的氛围，而且还能赚取高工资，老板说了，年底还有高奖金。按照现在的订单看来，年底的奖金不会少。