第86章 温和的力量
“刚才，了，其实呢，就是徐会长、小岳组一个局，让大家认识一下，”唐作钧笑得很温和，这种温和让每个人都想与之接近，“大家到京城，有的是熊主任接待的，有的是与黄总谈的，我也见过几个老总，但只限于中建工对某个企业，这样把山海省甚至汉北、汉东一起拿来看，还是第一次。” 唐作钧讲话很平静，却如这雨水一样，润物无声，大家没有一个乱插话的，都静静听着他往下说。 “山海省水泥业现在的情况，我用一个词概括，就是群雄混战，虽然山海水泥是省内的龙头企业，但其它企业也不弱，拥有不少新型水泥生产线，拥有先进的设备和技术，也就象小岳讲的那样，现在产能过剩，恶性竞争，水泥价格从每吨400元打到不足200元，已经低于成本价。”他环视大家，竟亲自站起来，给大家添起茶来。 众人见他这么谦虚，也都急忙站起来，谦让着，亭外风雨如暴，亭内却是不再象刚才那样冷淡了。 “因此呢，政府、行业协会和生产企业对水泥行业进行整合的呼声很高，需求也很迫切。” 唐作钧看看大家，“在坐的除了山海水泥的张总，大都是民营企业，或者以前是集体企业改制而来，民营企业要想做大做好，在资金、贷款上的阻力很大，困难也很大，我相信，这几年大家做得并不愉快，很累。” 从水泥行来的现状又说到了民营企业的艰难，立马引起了又新一轮的共鸣。 “经常是围绕一个石灰石矿，前后左右都是水泥厂，竞相压价。” “我们上了干法水泥生产线，工艺提高了又怎么样，仍是亏损！” “我们不能与你们比，资金、地位、平台都不能比，一句话，做得累！” 众位老总都叫起苦来。 不知不觉间，茶越喝越浓，话越说越多，气氛差不多了，火候也差不多了。 唐作钧缓缓道，“中建工已经在江南组建了中广水泥，我这次来呢，是想把大家整合到一块，把山海与临近的三个省整合到一块，组成一个汉北水泥！” 一石激起千层浪，刚才还热热闹闹的春秋亭里马上冷却下来。 “整合说得好听，这说到底还是收购，您收购，有什么条件？”山南水泥的老总笑道，他笑着看看大家，“总不可能一下子把我们也变成国企吧？” “也算是吧。”唐作钧缓缓道。 众人眼前都是一亮，却见唐作钧拿起茶杯说道，“在这里，我给大家敬三杯茶，大家看这三杯茶能否喝得下。” “这第一杯茶，就是收购时公平合理定价，”他看看大家，见有人想问，他笑着摆摆手，“当然，在公允的价格基础上可以适当溢价。” 他看看岳文，“比如秦湾水泥，在破产的基础上，我们可以提高收购的价格，我相信，只要水泥厂还在，这笔钱迟早也会挣回来的，我们不算这个小账。” 秦湾水泥的境况是在这八家水泥厂中条件最差的，唐作钧都说可以商量，其余的人顿时来了信心。 “爽快！ “大气！” 众老总纷纷叫好，端起面前的茶杯都一口干了。 只有山海水泥的张总沉着脸不说话，王建东笑着看看唐作钧，手指在桌子有节奏地敲着，不知他在想什么。 “那我就敬第二杯茶，”岳文感觉眼前这人身上有种独特的魅力，虽然说话缓慢，动作缓慢，但沉稳大气，稳如渊岳，“收购并不是收购大家水泥厂的全部，我们可以考虑给大家留下适当的股份，大家进中建工，不是赤着手来的，是带枪参加革命！” 众人都笑了，喜形于色了，这一条是大家都没想到的，王建东的脸上也露出笑容来。 股份，将来的汉北或汉东水泥肯定是一个巨无霸的企业，保留股份再合适不过。 “好，那我敬第三杯茶，”唐作钧又举起了杯子，这次大家也都跟着举起杯子，每人双手握杯，静听他讲，“来的路上，我还在想，我们这些人，除了小岳，都是四十岁往上的人了吧，干了半辈子，除了水泥，恐怕我们不会干别的了吧。” 众人都笑了。 唐作钧继续说道，“我的第三杯茶就是想把各位老总聘为职业经理人，你们带着股份加入中建工，大家都是中建工真正的主人，”见众人个个喜形于色，他笑道，“就是那些水泥厂的职工，我们也不能不管他们，不能简单扫地出门，凡是愿意留下来的都可以留下来。” 这三杯茶的份量就很重了！ 岳文一盘算，秦湾水泥破产之后，以破产后拍卖的资金入股，剩余的破产后的资金用来发还工人工资，债权也能一笔勾销，这恐怕是当前最好的一条路了！ “唐总，您的设想是好的，但我们已经跟意大利人签了协议……”山南水泥的老总有些犹豫了。 “是啊，您要是早说就好了，这个茶局早办就好了！”临州水泥的老总也有些举棋不定。 “我们也接了德国人的订金了……” …… 唐作钧没有打断大家，只是笑着静静听着，当众人七嘴八舌讲完，他方才平静地笑道，“大家虽然各自找到了战略伙伴，但并没有解决山海水泥的根本问题。换句话说，过去在一线打仗的是你们，现在是你们请来的雇佣军在帮助你们打，战场的环境并没有改变，被动的局面没有改变。” “如果中建工把大家联合起来，由散兵游勇集合成为共同利益而战的作战兵团，这样的联合，我们才能枪口一致对外，才不会出现赔本赚吆喝的事，大家想想是不是这样一个道理？” 这是一条走出恶性竞争怪圈的良策！ “高见，高见！”一直沉默的山海水泥的张大勇此时竟也赞出口来，看表情也是心悦诚服。 熊主任抬手看看手表，朝岳文使个眼色，二人就悄悄退了出来。 “小岳，快两点了，这午饭怎么安排？”熊主任开始关注后勤保障了。 岳文这才感觉肚子里有些饿，刚才光顾听唐作钧讲话了，他十二点时就悄悄问过唐作钧，唐作钧说再往后拖一拖。 “熊主任，我们已经准备好了，就吃农家饭如何，地道的农家饭！就在这吃！” “行，那我进去请示一下唐总。”熊主任返身又进了亭子，苍茫的雨幕中，金鸡湖上仍是烟气四溢。 “唐总说了，众位老总也说了，不吃饭了，”熊主任笑着走出来，“弄点点心垫垫饥，这茶，接着喝！” 外面的雨慢慢停了下来，山色清翠，湖面如镜。 茶，喝了整整一天，这茶真的喝出了点味道——味道好极了！8)