第197章 谈判高手
季军上次和大嫂一场谈判，本想分给他们一点好处，没想到被对方吃了一大块rou，他搭进去一亿元资金落得五五分成，心疼的同时，越发感觉自己眼光犀利，大嫂绝对是商界奇才。 既然有合同在，他就不想让他们置身事外，大嫂谈判有一套就善加利用一番。 最近建筑材料涨价，让他头疼万分，虽然说水涨船高，将来利润可以分摊在客户身上，谁不希望以最低的付出获取最大的利润，约好了最大的建筑材料厂家之间的谈判。他忽发奇想，想起大嫂这个谈判高手，怕大哥误会，把电话挂到大哥手机上，把事情说明，想让大嫂来帮忙。 龙天霸没想到三弟和老婆接触以后，发现了她的经商才能，既然公司里有股份，原来也协商过利益分担，风险也要共享，当然没有不答应的道理，马上表示他们一定按时到场。 谈判的时间快到了。龙天霸身穿阿玛尼西装，脚上老人头皮鞋，和身穿范思哲女西装，手上同色的戴妃包的爱人，两人一身正装走下了他的路虎车，按时走进了谈判会场。这里是季军办公大楼的小会议室，里面装潢的很整齐，环形会议桌旁上几个果盘，上面摆满了时令水果，一圈老板椅围绕会议桌摆放。 季军看到他们过来，急忙起身相迎，对方的谈判人员还未到，一切都准备就绪。他给两人介绍了公司里的员工。 这些人早就听董事长说要来一位股东参与他们的谈判，看到屋外进来两个年轻人。龙天霸稍微走在前面，身后是爱人欣然，男的帅气女的漂亮，女人确切地说是清秀。 在他们想象中股东都是老古董似的人物，没想到大老板说的股东竟然如此年轻。 既然是谈判高手一定是前面的帅哥，几位年轻美女双眼放光，没想到进来的帅哥既有钱又有本事还如此帅气。感觉男人气场很强，似乎有股凛冽的寒风从对方的目光中闪现出来，那种桀骜不驯的目光实在让人胆寒。阻止了几位美女想要靠近搭讪的想法。两相对照他身后的小女人却平易近人得多，只不过她的双眸似乎有种魔力，扫过大家之后神态趋于平和。 “大哥大嫂，请坐这里。”季军把他们让到客座，这里已经有了几位衣冠楚楚人士，季军给他们互相做了介绍，其中有位五十多岁的老者。 “大哥大嫂，这位是我的叔父季恒远。” “这两位就是我和叔父常提起的大哥龙天霸和大嫂欣然，也是我们的新股东，这次来帮忙！” 季恒远扫了两人一眼。一声：“久仰！”客套的寒暄话。算是认识了。脸上的目光却带有深意。 他是第一批下海经商之人，当初带着侄子季军拼搏几年才挣得了这份家业，怎奈膝下只有个女儿，远远地嫁了出去。现在年岁已大。在公司里担任顾问一职，把公司里的事情都推给了季军，当个闲散之人，偶尔来公司转转。 前些天，他也知道了招投标的新项目，被一位朋友切去了一半大蛋糕，季军对他解释了：“叔父，尽管经济学家分析说房地产要上涨，毕竟投资太大。把利益分担出去的同时，风险也分担出去了，再说这个新股东将来的助力不小！” 既然侄子找的合作伙伴来头不小，他也就默认了对方的行为，为了公司将来的前景考虑。还是稳扎稳打的好！ 今天他关心这里的谈判，早早地过来看看，季军对叔父说了已经邀请了股东夫妻两人，他爱人对商业谈判有点心得。 他心中嘀咕：一个小女人有什么本事能把握商海中的细节，也许就是老公宠爱点，事事把他摆在头里而已，今天也想要来瞧瞧热闹。女人从来都是弱者的代名词，他不信她能起什么作用。 看到他们人进来了，他坐着未动。前面的男人颇有气势，至于身后的小女人他眼光一扫直接无视，就是一枚清秀小佳人，尽管穿着不俗，清水挂面的一张脸，有什么了不起，她也许是靠男人吃饭的主，这样的女人实在太多了，不值得注意。 欣然大方地与大家见礼完毕，坐在了龙天霸身边，脸上平静如水。 这时，对方的谈判队伍也到了，领头的是一位三十多岁的年轻人，细瘦的身材大而有神的眼睛，一看就是久经商场的老手，脸上有种不怒而威的气势，身上也是一套阿玛尼西装，酒红色西装更显出气势和成功者的标志。他的身后是两位老者，一人胖一人高瘦，都相当精神，显见是已经做好了准备。 季军给大家互相做了介绍：“这位是建筑材料厂家代表钱坤，钱董事长；这位是我的叔叔季恒远先生，这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻，这几位是我公司的员工。” 钱坤伸出手来客气地一一握手，走到欣然身边，眼中的神色有点迷惑，如此正式场面怎么有个小女子掺杂其中，莫非季军这个老对手已经乱了方寸，如果真是如此，这次谈判到不妨多占点便宜。 欣然马上用湛蓝的眼眸看了钱坤一眼，对方的心态收入眼底：竟然敢小瞧我，今天有我在场，绝对不会让你们占到半分便宜。 几个坐下来客气了一番，钱坤首先发言，照旧是一番诉苦：“各位朋友，我们已经合作了几年，从来都是互惠互利，怎奈国内外建筑材料厂家涨价，我们厂家也没办法，总不能让我们喝西北风为大家白打工吧？你们也清楚别的批发商什么价，我们这是照顾老朋友的面子这几年让利多了点，现在涨价也是不得已而为之……。” 一番话说得合情合理，脸上的表情更是贴切，满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。 *裸的苦情戏上演！欣然暗自好笑。 季恒远深表同情：“贤侄的一番话说得催人泪下，怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货，一点利润都没有，你们不容易我们更难，看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧，还请朋友多体谅……。” 又是一份苦情篇，听得欣然暗中好笑，在这个谈判的场合，双演苦情戏一点意思都没有，谈判到了这个程度，简直进入了拖拉镜头，实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥，还是sao安勿躁，等他们都墨迹完了再说。她打开手包，拿出手机发信息玩，耳边关注事态的进一步发展。 季军本来指望龙天霸夫妻在这个场合能说几句，看到大哥不动声色，大嫂在这个场合如此心不在焉。他只好站起身来：“据我所知，和你们同类建筑材料并没有提价，你们这样直接上涨了五个百分点，我们很难接受，如果你们固执己见，我们不妨另换合作方，我也不瞒你们，有三家合作意向书已经送达，正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求，不是你们一家独大的卖方市场……。” 欣然听了暗自点头，一番话说下来有理由有据，总算有点内涵，看样子季军混了几年商场，比他叔父强多了，确实有一套。不过就是装腔作势的成分多了点，犹如一个纸老虎一捅就破。 钱坤收起悲天悯人的表情，双眼有种遇到对手般的火花一闪，继而脸上变得亲热起来：“季老弟，我想你不会那样做，如果贵公司真有更换门庭的想法，我们大家还在一起谈什么，是吧？” 一句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来，钱坤脸上笑容转变成皮笑rou不笑。 拉关系套近乎这个人真能见风使舵，欣然心中极端鄙视他，自然地收起了摆弄半天的手机，该她出场了。 她站起身来，注视着对方，胸有成竹地侃侃而谈。 “钱董事长，据我所知，贵公司上个月的盈利超过了以往一成多，原材料涨价的那点额度，根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量，占了你们总出售数量的五分之一，如果我们双方解约，后果你心中很清楚。你们再一意孤行，就别怪我们不讲究了。” 季军尽管也做过调查，有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前，他一点没对他们谈具体的情况，他也是抱着可有可无的心态，没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步，让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感慨，早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。 季恒远没想到他一直没放在眼中的小女人，竟然会说出这样一番话。如果没有大量的前期工作做铺垫，此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道，女人这一记粉拳打在了对方的七寸上。 至于情报的来源一定是坐在那里巍然不动的男子提供的，没想到宠女人到了如此地步，这样的男人也算极品。 如果让欣然知道了季恒远的想法，一定会嗤之以鼻：有没有搞错，我做事至于让老公给搬垫脚石吗？ ps： 各种求，伤心中~！