第十七章 营销计划的价值！
“哇，你是王大锤吧，我好喜欢你的，可以给我签个名吗？” “王大锤，你好帅啊，你有女朋友了吗？” “王大锤，能给我拍个照吗？” 走进哇哈哈产业园，不断的有女生和孙星打招呼，有些热情的甚至直接抱着他就亲。 “哇靠，要不要这么离谱，不就是演了个短片吗。”卫宏酸酸的说道，同是一个工作室的人，待遇差别这么大，真让人生气。 孙星笑了笑，说道：“谁让你不愿意演的。” “这不是没想到‘万万没想到’会这么火嘛。”卫宏摇头晃脑，一脸惋惜的样子。“你看看我的模样，英俊潇洒、风流倜傥，万中无一的美男子，我要是演了王大锤，哪里还有你的事。” “得了吧你，你说这么多次我看就风流两个字和你吻合。”孙星推了嘚瑟的卫宏一把，嘲讽道。 “抬杠是吧，看哥们的猴子摘桃。” “怕你啊，看我海底捞月！” 两个人笑闹了一阵，卫宏看向孙星，正色道：“老孙，给你说真的，我现在突然对演员这行有兴趣了，你想一想，给我写个剧本怎么样。” “哈哈，你这家伙，你哪是对演员感兴趣，我看你是想红还差不多。”孙星毫不留情的揭穿了他的真面目。 卫宏嘿嘿傻笑了两声，说道：“差不多嘛，怎么样，你是不是有办法。” “这还不简单，我之前不是写了个‘小苹果’吗，等这首歌推出去，你一定比现在的我还火。” “真的假的，你不会蒙我吧，一首歌再火还能比‘万万没想到’火？” “不相信就算了。” “哎哎，信，我信还不行吗，我仔细给我说说为什么能火，让我心里有个准备啊。”卫宏喜滋滋的说道。 孙星大笑一声，没有理会他，大步朝前走去。这家伙，想红想魔怔了。 …… 哇哈哈市场部会客厅，和两人见面的是市场部的经理王明。 知道眼前的这家伙身份，孙星和卫宏都有些意外，他们本来以为随便一个小组长接待他们就不错了，没想到来了个经理。 王明示意两个人坐下，开口说道：“你们好，废话咱们就不说了，直接谈广告的事吧，不知道你们觉得这个冠名权多少合适。” 孙星笑了笑，说道：“价钱的事情一会谈，您先看看我们的这份广告策划案吧，如果你觉得没问题，咱们再谈冠名权的事。” 为了今天和哇哈哈的谈判，他可是准备了一份大礼，能否在接下来的广告谈判中占据上风，就看着一次了。 听到对方还准备了策划书，王明心里暗自摇头，他不觉得一个小小工作室做出来的策划有什么看点，虽然心里不屑一顾，但是作为一家大公司的高层领导，基本的修养还是有的，对着孙星、卫宏两人笑了笑，拿起策划案看了起来。 很快他的脸色就变了，这份策划案之精彩，让他这个久经沙场的人都要忍不住叫声好，里面的很多方法他都没有想到过。 收起心中的轻视，他又认真的经策划案从头到尾看了一遍，看完之后，他闭着眼睛开始推算这份策划有多大的概率成功，结果让他不敢相信，成功了超过八成，这是很多大的策划公司做的策划案都做不到的事情。 “呼！”长出一口气，王明认真的打量了孙星和卫宏一番，一脸赞赏的说道：“不得不说你们的这份策划案很精彩，只是你们是不是太自信了，万一达不到，你可就白忙活了。” “如果成功了，对我们双方都有好处，不是吗？”孙星挺直腰杆，直视王明，自信的说道。 通过王明的神情，他知道自己的策划打动了对方，这是个好兆头。 王明笑了笑，说道：“小伙子很不错，不过你的这个对赌协议太大了，我一个人做不了主，需要和领导请示一下，你们在这稍等，我很快就会回来。” 按说，以王明的身份，负责谈判不是一次两次了，应该明白在谈判对象面前显露情绪是一件很糟糕的事情，他现在情绪这么外露，表明这份策划案的分量让他有点患得患失了。 “可以。”孙星耸了耸肩，笑着说道。 王明知道自己露底了，但是他不在乎，他知道自己的公司不能错过这份精彩的营销方案。叫过自己的美女秘书给孙星两人冲杯咖啡，然后拿起策划书离开了。 听着两个人的对话，卫宏满肚子的疑惑，王明离开之后，一把搂住孙星的脖子，问道：“快说，你们打的什么哑谜，他说的赌注是什么。” 孙星推了卫宏一把，让他坐回去，说道：“一份对赌协议而已，为了让他们相信我们的广告效果，我们的广告费用通过哇哈哈产品售出的增长份额结算，打个比方，他们四月份销售了十万瓶饮料，五月份因为是夏天，销售额上浮百分之十就是十一万瓶，咱们给他做广告之后，如果销售出了二十万瓶，那么这多出的九万瓶的纯利润要给咱们百分之一。” “我靠，他们能答应吗，以他们的体量，广告效果好的话，一个月增加的利润是以亿记的。那咱们得到的岂不是上百万，而且这还只是一个月的。” 孙星摇了摇头，说道：“他们当然不可能答应，看完我的那份策划案，他们会毫不犹豫的拒绝我的这个提议。” “那你还把策划案给他，你是不是傻。”卫宏拍了拍额头，一脸生无可恋的表情。 孙星说道：“我这么做只是为了证明咱们的价值，这样的话，一会的冠名费更容易谈拢。” “你计划要多少的冠名费。” “五百万吧。”孙星随意的说道。 “我靠，你是不是傻了，要这么多？” “一会你就知道多不多了。”孙星说道，没有要和卫宏解释的意思。 “靠，牛逼大发了，我现在很好奇你的那份策划案上面写的什么了。” “之前让你看你不看，现在好奇了？”孙星没好气的说道。 “这东西太复杂，我还是不看的好。” “——” …… 哇哈哈董事长办公室，宗青后眼睛看着眼前的‘哇哈哈网络营销策划’，手指不停的敲打着桌面。 “王明，这份营销方案你怎么看？” 王明身体笔挺的站着，轻声说道：“我觉得里面的观点很新颖，成功的可能性比较高。” 虽然觉得这种可能超过八成，但是在老总面前，为了留下轻浮的印象，他说的比较模糊。 宗青后沉吟了一下，说道：“内容确实很精彩，成本不高，噱头很足。” 这份策划书他仔细看了一遍，像什么‘万万没想到’的冠名广告、在视频网站上的星宏工作室个人主业上贴上哇哈哈的广告画面之类的，这些都没什么新意。他看中的是营销方案。 第一，可乐瓶二次利用，买一瓶饮料赠送一个塑料喷口，可以用可乐瓶做成喷壶，在网站上上传视频教大家用可乐瓶做出各种各样好玩的东西。 这一点很好，批量定制喷口的话用不了多少钱，目前国内普通民众的经济水平还不高，这种简易喷壶很有市场，很大的可能会成为哇哈哈的销售增长点。 第二，给可乐瓶做成各种不同的漂亮的包装，满足收集控的需求。 这一点就很有意思了，他想起了八九十年代火柴销售的案例，那个时候为了竞争，很多常见会在火柴盒印制各种图案，结果真的大大促进了火柴的销售，原因就是在买火柴为了生火这群消费者之外，多了一个专门为了收集漂亮的火柴盒而购买火柴的人。 可乐的外包装做的多样化，也是在给这些喜欢收集的人一个购买非常可乐的理由。 第三，专属定制名字，可以通过官网定制瓶身上的名字，也可以在各个营销点直接打印名字，或者直接在瓶身上直接印上个性的词汇。 他都不知道怎么说了，这简直是一个天才的点子，这一条不但满足了收集控的需求，还能引起广大青少年的购买欲，八九十年代出生的人，都很有个性，对这种有个性的东西有着天然的推崇，只是这一条，他就相信非常可乐的销售额会有一个很大的跃升。 除此之外，还有两个，一个是，用‘万万没想到’里面的动漫人物形象放在饮料的外观上。一个就是为哇哈哈做一个搞笑的短片广告。 这两条虽然没什么亮点，但是效果应该也会不错。 天才！ 宗青后认为做出这份策划案的人当得起这两个字。 以他敏锐的商业眼光，他能够觉察到这里面的商机，一个让非常可乐抢占可乐市场份额的绝佳方案 “王明，你看过‘万万没想到’吗？” “看过的，宗董，内容非常有意思，现在很多人都在议论，里面的语言很受网民的推崇。”王明恭敬的说道。 “是啊，连我女儿都天天叫喊‘王大锤’，可见这个视频确实很火，呵呵。”想到经常赖床的女儿大早上爬起来看万万没想到的样子，宗青后面露慈爱的笑了起来。 王明也跟着笑起来，但是没敢搭话，这涉及到董事长的家事了，说错了就严重了。 “既然你也觉得这份策划不错，那就去和那两个年轻人谈谈吧，分成就算了，直接给他们一笔广告费吧，也不让他们太吃亏，两三百万我看可以了。” 听到两三百万这个数字，王明愣住了，小心翼翼的问道：“董事长，这是不是太多了。” 宗青后闻言笑了，说道：“年轻人也不容易，而且就这份策划案就值这个钱，我看这两个年轻人很有想法，给他们留个好印象对咱们有好处，以后说不定还有合作的机会。” “我知道怎么做了，董事长。”王明吃了一惊，他没想到董事长竟然这么看重这俩年轻人，看来以后得想办法交好他们。 王明离开之后，宗青后站起身看向窗外，睿智的眼睛眯了起来，喃喃道：“卫宏应该是卫书记的公子吧，有点意思。” 一个完美的营销方案，还有一人是市委书记的工资，两三百万这个价格并不算高。