080.投石问路
到了交绣活这一天，杨桃和路大娘她们果然做好了五幅布贴画带着，这些画有大有小，都是由杨桃画底图和拓图，其他的人，有负责剪裁的，有负责贴的，有负责打袼褙的，倒是配合的相当和谐。 “这是我家公子给三位准备得到点心，可以当午饭吃。”张尧一开口，杨桃就开始腹诽，这风筝是假扮张尧上了瘾是吧？他就没有其他的事可做了吗？不过也好，有风筝在边，安全系数会高一些。 只是她没说过点心的事儿啊！那天吃包子的时候，她不过是看了一眼风筝，在心里想想，难不成这风筝还会读心术？可怕！太可怕了！ 将绣活交给刘大娘，刘大娘很快给算好了工钱，并拿来下次要做的绣活。其中又有两件成衣，不过都是些老花样儿，倒也简单。杨桃知道现在的布料也是颜色花色各异，其实需要特别绣花的成衣并不是很多，估计是有了，人家又不急，刘大娘就给她们留着了。 “大娘，你看看，这些布贴画，能不能放在你这里卖。”杨桃见刘大娘的眼睛一直在看她们拿来的布贴画，心里又开始小忐忑。 其实她每次弄点儿新东东，都不是那么自信的，不过，她就是那种不自信也要表现出自信的模样的人，必须告诉自己我可以，才能坚信自己成功，而且必须把自己的信心传递给别人，才能让别人更相信你。 “布贴画？”刘大娘看了看，如果杨桃不说，她还真的不知道这是什么，只是看着很新奇，也很漂亮。“这个是做什么用的？” “贴在墙上或挂在墙上。欣赏用的。”杨桃说。话说这布贴画还真的不太实用，不过，应该也能卖出去的吧！ 既然她的字都能卖出去，这个应该也没什么问题。杨桃在心里鼓励自己。 “倒是新鲜有趣。”刘大娘挨着看了看。“桃子，这些布贴画，你想卖多少钱？” 杨桃稍微顿了一下。这个问题她还真没想过，不过，既然是新鲜玩意儿，当然不能价格太低，否则反倒会让人不够注意。 “这两个画面简单又小点儿的，就二十两吧，这两幅梅花图，每幅三十两，这个月上柳梢头嘛。就卖一百两好了。”杨桃最后指着自己最喜欢的那幅布贴画。 那是一幅用黑布做底的布贴画，有圆圆的明月和随风飘拂的垂柳，还有月光下两个相依相偎的男女，杨桃还写了几个字在上面“月上柳梢头，人约黄昏后。”也是用布贴出来的，很有意境，是所有布贴画中，杨桃最喜欢的。 但杨桃的价格一出来。不仅路大娘和柳婶都愣住了，连刘大娘都有些迟疑。 这孩子可是真敢要价啊！是不知道她说的那些银子都能干什么吧？一百两银子。若是料子最普通的成衣，能做几百，就是那质地最好的也是十几，除非遇到特别要求精致的大户人家或是诸如“满院”这样的地方，那衣裳才会贵一些。 “桃子，这……”刘大娘顿了顿。“这能卖出去吗？” “大娘尽管试试。若是卖不出去，咱们就每人几个，拿回家自己挂着。”杨桃立刻让自己表现的很笃定的样子。“大娘可千万别觉得卖不出就降价了啊！还有一点，这些画卖出去的钱，咱们分成。大娘你看，该怎么分才好？” “还分什么成啊，不过是放在我这里帮着卖卖，算了算了。”刘大娘说，看样子根本就不相信，这些布贴画定价这么高，还能卖得出去。 “是这样的大娘，其实这也是先投石问路，如果这些布贴画真的能卖好价钱，俺们回村里还要多做些的，到时候难保不多麻烦大娘。而且，那些碎布啊布头啊还得从大娘这里拿，所以，这个分成，大娘一定不要客气。如果大娘觉得不好说，我可就说了哦！” “行啊，你看怎么分就怎么分吧！”路大娘也不跟杨桃认真，说着话，就唤来刘明轩，将那些布贴画送到柜上去。 “这样吧！”杨桃眼见着刘大娘对这些布贴画是没有信心的，决定多给刘大娘些分成，让她稍微用心一点儿，这样才能把布贴画推销出去啊！“每幅画卖出去后，大娘就拿四成，我们村里拿六成，这六成中我分两成，因为想这底图也很麻烦，其他的四成，就分给那些婶婶大娘们。大娘婶婶们，你们看看行不行？” “桃子，大娘又没干什么，不必分那么多，就是那些布头碎布，也不值什么钱，如果你需要大的，就从大娘这里拿，大娘给你算最便宜。所以，这些布贴画如果卖出去，大娘分两成就好了，其余的，还是给你们吧，你大娘婶婶们累，就多给她们分些！”刘大娘见杨桃一副很认真的小模样，也不好意思继续敷衍她，想了想说道。 “俺们倒还好，毕竟人多，主要是桃子最累，一个人又要画又要描。”路大娘说。“而且嫂子你说的轻巧，其实这做买卖关键还不是要卖出去，所以，你多分些也是应该的。” “是啊嫂子，你就别跟俺们这么客气了。”柳婶也说。“其实俺们要三成就行，桃子比俺们可累多了，就也分三成吧！” “那，我也只要三成好了。”路大娘见路大娘和柳婶说的诚恳，也知道她们的意思，想了想说道。“那一成也分给桃子。” 杨桃无语。她这明明是帮村里人想的挣钱的法子，怎么弄来弄去貌似又要自己拿最多了？虽说她也希望钱越多越好，可她也不能什么都可着自己来，那村里的其他人，什么时候才能盖上新宅子？他们盖不上新房子，就会耽误她想住新房子的愿望，这个连锁反应，其实是很严重的。 杨桃一边想着，一边继续琢磨这分成该怎么分，才能更公平合理，让大家都能赚到钱，要说她一个人又是画画又是描出样子来，的确有些累，如果，再多出一个人来就好了。 杨桃的眼睛一亮，她怎么忘了柳桃？ “不然这样吧，村里的大娘婶婶们就拿四成，你们挣钱不容易，还是大伙儿分，分到手里也没多少，至于怎么分，就路大娘和柳婶婶看着安排。刘大娘的那一成，就拿出来给小桃，她现在在跟我学画画，虽然画的还差了点儿，但是拓个样子还是可以的，以后就让她帮着描样子，我也能轻快些。” “桃子，大丫头什么时候跟你学画画了？俺怎么不知道。”听了杨桃的话，柳婶有些惊奇，这大丫头还真有主意，居然没有告诉过她。 “也没有多长时间，我也是有工夫的时候教教她。”杨桃心里也有一丝诧异，她还以为，柳婶早就知道了呢！ “她婶子，还叫大丫头！你们家小桃又该提醒你了。”路大娘笑着，刘大娘也跟着笑，分成的事，就暂时这么定了下来。 路大娘和柳婶又跟刘大娘说了会儿闲话，便想起告辞，却见刘明轩从门外走了进来，眼底眉梢都是喜色，越发显得氧气十足。 “娘，桃子那布贴画，卖出去两幅了。” 这下不仅仅是刘大娘几个都惊呆了，连杨桃也十分惊诧。 话说这些布贴画才刚拿出去就卖了，这戏剧化的节也太不合理了吧！人家创个业什么的，不都是要经过点儿挫折的吗？杂么到了她这里，竟然顺利的让她恍如梦境了呢？ “明轩哥哥，是哪两幅卖出去了？”短暂的惊诧之后，杨桃立刻变成了惊喜，别管节多么的不合理，她还是先打听一下行再说。 “是那幅福字金鱼的，和那幅月下柳梢头。”刘明轩说着，将银子递给刘大娘。“一共一百二十两，那两个人连想都没想，就买下了。” 刘大娘和路大娘柳婶面面相觑，还没有从这突如其来的“打击”中缓过劲儿来，要说路大娘和柳婶两个，倒是很喜欢那些布贴画，刘大娘也觉得很新奇好看，但卖那么多银子，可是她们连想也没想到的。 要知道，那不过是些没用的边角料做的，就算是桃子那丫头画画的时候费了点儿事，也不可能这么值钱啊！ “那两个买画的，是什么样的人？”杨桃接着问，话说了解客户源也是很重要的。 “像是两个路过的。”刘明轩回答。“是两个少年。” “是这样的，我们店里很少有男人自己来的，一般即便是家里的男人的要做衣裳，也是女人先来看过，那大户人家的，就选好了料子，派个人来请裁缝师傅到家里去，就是小门小户的，也是女人先来看好了，再带家里的人来，只有那些路过的客商或文人们，才会自己来看衣裳，除非是特别讲究的，他们一般都买成衣。”路大娘见刘大娘和柳婶面露迷惑，忍不住解释了两句。 路大娘和柳婶都点点头，杨桃却忽然郁闷了。晕！怎么会是男人呢？她是觉得这布贴画的受众应该是女子居多，才想到放到缀锦阁来卖的。若是她想错了，那是不是应该把布贴画，放到点墨斋去卖才对啊！。