第十九章 【收购店铺】（下）
董栋林看了一眼这个十七八岁的阳光少年，随既低头，在昏暗灯光下沉默无语。 如果是往日，他也许会开口呵斥几声，让这孩子别太无聊。 但现在，他连发脾气的心都没有了。 顾为西看着这个被阴郁包裹的男人，笑了笑，掏出一包“箭牌”香烟，拆开锡纸，弹出两根，递到董栋林面前，“董哥！来一颗。” 董栋林眸子里露出一丝厌恶，低声道：“出去。” 顾为西耸耸肩，抽出一颗烟刁在嘴里，忽又放回烟盒，轻声笑道：“我要说我是菩萨派来度化你的，你肯定不相信……” 见董栋林瞬既阴沉下脸来，顾为西伸手做了个“稍安勿躁”的手势，“只是开个玩笑，活跃活跃气氛，别介……我马上进入正题，你知道你败在哪儿了吗？” 董栋林眸子里顿时透出一股怒焰。他的糗事，连个半大孩子都知道，也过来嘲笑他…… “两个原因。贪婪和不守规矩。” 董栋林彻底怒了，腾地起身，手指门外，“滚！” 顾为西置之一笑，很认真的道：“要说你的鉴赏力，在安西这个古玩圈子里，自然是年轻一辈中的翘楚。一般情况下，很难打眼，而且是这么大的打眼？可是为什么有人却偏偏找你下套子呢？” 这个问题，董栋林也一直想知道，一直想不通。 生意对头？或者曾经吃过他的亏的人？ 很明显，找他下手风险度更高，成功率不会太高。 “你会想不通。他们如果设局，去找这条古玩巷中的其它店家，眼力没有你这么高明的，会不会希望更大。错！如果他们找别的店家，他们正因为有自知之明，面对一笔如此数额的交易，自然是慎之又慎，会找一个个专家帮他掌眼。而你，却是一个对自己有相当自信心的人。正所谓‘善泳者溺于水’，你是游泳健将嘛！” 董栋林惊讶地再次盯视了顾为西一眼，皱了皱眉头，思索这句话中的潜台词，没错，他错就错在对自己太有信心，觉得没人敢设计他，也不会设计他这样的“行家”，因为被错戳穿的几率太大。 “当然，自信心未必是坏事。在这个圈子里，自信心是眼力、智力、魄力的一种综合体现。没有这点自信心，想在这个圈子里发展，糊口也许没问题，但平庸是一定的。”顾为西直视董栋林的眼睛，“你最大的漏洞就是不守规矩。明知道对方拿的是刚挖出来的东西，你依然扑了上去。” 董栋林被顾为西一段话说得青头灰脸。 “还有，贪婪。一件价值数百万的和田玉璧，你花二十万拿下？世界上真有这么美的事情？但一定不会出现在盗墓贼身上。他们从某种意义上说和你是同行，他们懂行。有时候甚至比所谓的“专家”更懂行。一个懂得行情的盗墓贼难道不知道这块玉璧是件珍精稀品，他们也知道，不管大环境怎么变，珍精稀的东西价格永远坚挺，永远有市场，所以这类东西价格一定要给到位了才出手；他们不知道自藏半年一两年，再也看不出是刚出土的东西？价格会更好？” 董栋林脸色数变，一屁股坐回椅子上。 顾为西笑了笑，再次掏出香烟。 这一次董栋林接了。 顾为西替他点上火，两人一口口的抽着烟。半晌无话。 顾为西打量着董栋林的店铺和柜台、博古架上摆放的古玩。 一边看他一边点头，“这件景德镇粉彩瓷不错，应该是康熙时期的胎釉，器身施亮青釉，其釉莹润光亮，胎釉结合极坚密。一件器皿施两种釉，底部还现有坯胎中旋纹痕迹，代康熙年间生产的瓷器的特点。” “咦！这个紫金釉小油灯也不错，最低是乾隆的……” “这应该是一件元代磁州窑绿釉鸟食罐，可惜，有道小裂缝。” “嗯，嘉庆青花盘子和青花三星人物酒杯，可惜没成套，杯子少了两只……” “这是辽金白釉瓶，瓶口处有小磕，应该是可以修复完整的。” 如果说刚开始董栋林还不以为意的话，那么随着顾为西轻描淡写点出了他店铺内的货物名称包括断代，他的眼瞳瞪大，惊诧问：“小兄弟是……” 他的意思是文顾为西什么来路。 如果是一个五六十岁的圈内行家如此精准点评，他毫不吃惊。古玩的确需要天赋，但更多的是靠积淀，不熬个十年二十年，根本入不了门。 但一个十八岁的少年，如数家珍，滔滔不绝。 这眼力岂不提，就是这份语言表达能力，就为董栋林罕见。 忽然，顾为西的眼睛落在董栋林所坐的椅子上，他轻“呀”一声，走到椅子前，伸手抚摸着椅背的纹路，“这是HN黄花梨……好！好东西啊！” 董栋林不无疑惑的看了看顾为西，又看了看屁股下的椅子，顾为西看了那么多不错的瓷器都没多大惊奇。但却似乎对这个椅子兴趣非常大。 这套HN黄花梨家具是他半年前从一个废品回收站收的，花了三百多远。他并没有当货物处理，只是觉得这套古代家具花纹好看，木质软硬适中又不易变形，还能散发独特香味，于是买回来自用，桌子他摆放在店铺中央，上面放文房四宝和竹木牙雕等物件。两把椅子他一把自用，另一把扔在储藏杂物间半年了。 顾为西依依不舍的收回手掌，感叹道：“你店里最值钱的应该就是这黄花梨桌椅了。” 董栋林摇摇头，手指博古架上的瓷器，“我上面随便一个瓷器，可以换十多套这样的旧家具。” “我指的是升值潜力。”顾为西忍了忍，没继续往下说。再说就属于“泄露天机”了。这个时代，别说董栋林，就是再怎么牛的文博专家学者大收藏家们，都不怎么看重黄花梨，因为没市场，价格也不高，这个时代的黄花梨大概16万元一吨，二十多年后已经涨到每吨2000万元。 顾为西的求雅斋重生八九年前，他花了五万多元收了一件黄花梨花架，一年后二十三万卖出。但又过了六年，这只黄花梨花架已经价值七八十万。 他还记得2010左右，在一家拍卖有限公司的秋拍明清家具专场中，一把“明代宫廷御制黄花梨交椅”最终以总成交价近7000万元创下20年来黄花梨椅拍卖的纪录。 而董栋林的这双椅一桌，如果放20年，价值妥妥过亿。 顾为西再次摸了黄花梨椅子一把，轻叹道：“红木原材料生长极其缓慢，数十年才能长成。而黄花梨木，至少需要成长500年以上，这就决定了其稀缺性。好东西！” 董栋林明显察觉自己被顾为西“带歪了”，他打断关于黄花梨椅子的话题，“小兄弟，听你口音，你也是安西人？” “是的，我是正宗安西人。言归正传。我说过，我今天来是想和你谈一笔交易的。”顾为西看着这个日后文博圈子里的瓷器大牛和他的黄花梨椅子，心中一个一直解不开的谜团，似乎有了论点。 当初，董栋林上了对方的“圈套”后，圈子里的声誉急转直下。古玩收藏圈历来没有常胜将军，行家或者藏家平时的“眼力”再牛都不算，关键是下手的那一刻。行家打眼，在圈子里都是难以启齿的事，退货就更丢人，有些行家打打眼一两次被行里知道，混不下去的大有人在。这说明行家的“眼力”就是生存的资本。所以行家或者藏家“打眼”一般都是偷偷的自咽苦果，吃一堑长一智作为自己的教训。 但董栋林的事情却传遍了整个圈子，无法“打碎了牙齿往肚子里吞”。他的“眼力”带上了问号，来找他买货的人自然少了，即便有了好货，也会遭到质疑，甚至打压价格。 董栋林最后的结果是转让店铺，远走京都，据说后来混迹于“潘家园”鬼市，四五年没有什么消息，直到一日，董栋林带着数千万巨款“荣归”安西，入股安西八仙庙古玩城，是“东张”张少东之后的第二大股东。 而张少东联手了董栋林后，八仙庙古玩城与西杨杨昌和主导的书院街古玩艺术品文化一条街展开了长达六年的市场角逐。最终，东张彻底压倒西杨。八仙庙古玩城成为安西文玩市场的旗帜。 而杨昌和年过六旬后，远走法国。 东张西杨的争锋岁月，董栋林的加盟无疑为杨昌和的失败掘下了第一铲土。 在安西古玩圈内一直有个疑问，董栋林凭什么在京都鬼市“掘”到了数千万巨资？ 如果不出意料，顾为西找到了答案。 董栋林的巨资来源，也许就是这套HN黄花梨桌椅。五六年后，正是HN黄花梨名声鹊起的高峰期，而董栋林身在市场，不可能不知晓。 也许当时董栋林就是卖掉了这套黄花梨桌椅后，才掘到了人生重金。携巨资“衣锦还乡”，也是东张压倒西杨的最重砝码。 不得不说是造化弄人。 杨昌和高价收购了顾为西的将军罐。而很快，顾为西便回报了杨昌和。他截胡了董栋林手上的这套黄花梨家具，就等于为张少东去掉了最重要的一条臂膀，东张西杨之争最重要的平衡没有打破，孰胜孰败，还是未知数。 “我这里有20万。入股你的古玩店。占百分之六十的股份。”顾为西从口袋里掏出支票，缓缓放在桌子上，“我不过问你的具体经营。甚至我可以当个隐名股东。这家店铺，还是你自己负责。” 董栋林带着一脸的震撼和疑问，先拿起支票在台灯下看了看，不可能有假。在支票上弄假也毫无意义，毕竟不是买卖，明天早上走几步路，到银行一查便知真伪。 但问题来了，而且是许多问题。 这个十八岁的孩子手中随便掏出20万现金支票？ 拿20万入股他这家明显生意萧条的古玩小店？他这家店铺整体带货物盘出，也不超过六七万。 这…… 董栋林有些懵懂不解。 “我有些不明白，20万可以买下我这样的三家店铺，而且你还是入股？”董栋林怎么看对方也不像个骗子，但怎么想也想不出来对方的目的所在。 无聊了，忽悠我？ 但他看顾为西的眼神和他的气质，明显偏文知气，说话有理有据，对古玩有极深的造诣。对古玩的推断语，明显“科班”化，不是像他一样街头巷尾古玩摊店打熬出来的。 董栋林一向不相信什么天才，特别是古玩行业，知识性和技术含量要求极高。 他也是花了十几年时间的水磨工夫，才有一定的鉴赏力。 见顾为西笑而不语，董栋林直问，“为什么？” “因为你才是我最大的投资，人才投资。我看中的不是你这家小店，而是你这个人。20万不多，你至少值一个亿。”顾为西说着，心中暗暗感叹，对不起，哥们！就这套黄花梨桌椅，就值一个亿。他原本打算拿百分之八十五以上的股份，见到这套黄花梨后，他才改口百分之六十。也算厚道了。 董栋林早已过了“士为知己者死”的热血年龄。看起来他沉稳寡言，但他骨子里却深藏着“桀骜不驯”。只不过一直没有条件释放，直到他携巨资返乡，让杨昌和品尝到了他骨子里的锐气和摧毁力。 “呵呵！这话我该信吗？” 顾为西嘴角露出一抹不易察觉的弧度。“你如果有足够的自信，就会信。” “哦……”董栋林再次看了支票一眼，“这钱……” 顾为西打断他的话，“这钱我有百分百的支配权，而且来路明确。也不怕你知道，今天下午我捡漏了一件将军罐，转手卖给杨昌和……” “啊……那个巷口捡漏的幸运少年就是你？”董栋林目光异彩连连。可以说，现在他才有一丝意动。 “是的，你现在很气馁，甚至想转店一走了之。你忍受不了失败。”顾为西扬扬手臂，“大可不必。即使打眼了，痛心疾首和产生惧怕心理都是不明智的，最重要的是调整心态，从教训中总结经验，当初是什么因素导致自己“鬼迷心窍”的？是什么迷局使得自己没有看透？是技术层面还是心理因素导致判断失灵？” 董栋林一脸自嘲，“败了就是败了，我认。” “不，有时候败是好事。可以警醒自己。失败后深度地剖析自己最容易被攻陷的薄弱环节，加强这一环节的漏洞，弥补缺点，使自己时刻保持明锐的洞察力和识别最新高仿技术的甄别力，时刻把自己以往所犯的错误当作警示自己的一面镜子。这样自己的“眼力”才处于不败之地。” 董栋林再也不敢把对方当成一个小青年了，他惊诧的盯着顾为西，“你父亲我见过几面，并没有什么……恕我直言。” “是的，我父亲很普通，讲眼力和鉴赏知识，估计都不到你的百分之一。”顾为西呵呵一笑，“但我父亲有个优点，他知道自己能做什么，不能做什么。” 这句话顾为西说得有点“替父亲洗地”的意思。一年后，顾父终于做了自己不能做的事情…… “也是……我是自己不知道自己吃几两米饭……”董栋林耸耸肩，忽然道：“你知道的，我这个店几年内很难有什么起色，你投钱进来……” “不，我不这样认为。塞翁失马焉知非福！有时候，胜败是可以相互转化的，你越是打眼，就越是有人会寻上门找你。因为觉得你不过如此，好骗啊。但这其中未必就没有对方都判断不清楚的好东西，你只要成功一两次，身上的污垢便足够洗刷干净，而且名声更胜以前。” 顾为西又说：“首先，你必须改变经营理念。我刚才大致上看了你的货品。大多数是普通大路货。你有的，别的店铺也有，大家都有的大路货，杀价肯定厉害。至于珍精稀文玩，只可偶遇，不能强求。当然，一旦遇上，只要价格不是高的离谱都可以入手，稍微比市场价高点都行，放一段时间都会有赚头。那么中等物品有30%的空间即可入手，而且要成为店内主营品。” 董栋林已经无语了。他居然被一个小孩子“教训”得快要五体投地了。 “另外就是培养自己的客户群。要留心观察进店的每一位客户，尽量多与其交流，获取尽可能多的信息，设法留下客人的电话或联系方式，买过自己东西的客户要建立档案，尽量记录下详细信息，比如他是买了自己玩还是倒手卖掉；收藏喜好是哪块，是瓷器、钱币还是杂项；他的消费能力在什么范围，这些信息不是一次就能收集到位的。” 培养客户群可是21世纪0708年左右才出现的经营新模式，领先了现在足足十年。在后世一点也不稀奇。特别是银行金融系统的大客户经理们，不仅仅是收集对方的喜好，连对方出差都一路陪同安排衣食住行玩，甚至客户的亲人生日什么的，都会送祝福送礼物。 但现在董栋林听来，却是爆炸性的经营理念。太超前，而且，听起来似乎很不错。 “还有，你这个店铺的后面，是你租住的私人住房。应该扩大店铺的经营面积。适当装修，风格以文雅为主，摆放一套茶具，平时闲暇可以请一些有底蕴的老客户到店里喝喝茶、聊聊天，以完善客户的信息，有新进的货也可以针对性的向客户进行主动推送，只有建立起广泛的客户群，才能保障有生意。” “另外，卖东西给下家留一些利润空间，至少要留一定的想象空间，逮到客户就狠宰的生意无法持久，每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。” “还有，做古玩生意需要具备敏锐的商机嗅觉，要对热点有敏感性，古玩的各版块热点在不断轮动，例如：文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等，踩准了热点轮动的节奏，将会让生意变得容易，所谓在风口上猪都会飞。” 董栋林已经听得满眼膜拜。 “最重要的是，你是瓷器行家。但你店里却没有体现出你在瓷器上的优势。主营项目不清晰。”顾为西笑笑说，“古玩店都应该有自己的主营项目，只有在主营项目上做得专业，才能让自己在圈内有一席之地，同时兼顾经营一些杂项能扩大生意范围。” 董栋林已经忍不住了，“你来我这个店，我给你打下手。”