第046章 拦路虎
“公子真心可想光宗耀祖，发扬这祖上产业？”陈秋娘像是热血营销者，引导着陈文正的梦想。 “祖上产业，若能发扬，求之不得。”陈文正神情庄严，语气认真。 “公子既有这份儿心，那秋娘就助你一臂之力。”陈秋娘朗声说，然后吩咐盼清回避，她要与他家公子谈商业机密。 盼清撇撇嘴离去，陈秋娘便铺开一张纸，蘸饱了墨汁，寥寥几笔，就画下了客栈改造草图和厨房的改造草图。同时，又画了新型的炉灶草图。 “这是？”陈文正十分疑惑。 “这是我刚看了客栈之后，画下的改造草图，就如今这客栈，阴气颇重，是破财格局，厨房也是烧财样。”陈秋娘思前想后，找了这个由头来说服陈文正改造这个客栈。因为风水这回事，只要做生意的，不论古今，他们都十分在意。 “真的？”陈文正虽是孔门子弟，但也生活在商贾之家，这对风水的讲究，必定是从小耳濡目染的。 “是啊。你看这门开得就不好，破财门。这蟾蜍也摆得不对啊，这守财蟾蜍是三条腿。你这蟾蜍看起来就不是守财的。还有那蝙蝠，明明该倒挂，怎么又顺着了？”陈秋娘看了看周围，心里也暗自惊讶，这老掌柜不至于连守财蟾蜍和简单的蝙蝠方位都搞不清楚吧。再说，这六合镇好歹也是风水圣地。 “呀。”盼清叫了一声，就扑到柜台这边来，仔细瞧了瞧那蟾蜍，叫道：“公子，这不是我们原来，定然是有人想害我们。” 陈文正与陈江氏亦上前查看，面色凝重。那陈江氏愤愤地说：“定然是有贼人看不得我们好。趁我们平时没注意，来搞这种事。” “所以，肯定要改一改。”陈秋娘立刻抓住时机。 陈文正点点头，却又拿起陈秋娘的图纸，很疑惑地说：“既然是风水问题。找个风水先生看看，安安位即可。怎么又要做这么大的改动？” “想必你们注意了这大堂的格局，确实是旺财的。但若是配上厨房的格局，就是破财之兆。”陈秋娘对于这一点还是看得出来的。毕竟她也是“神棍”的门徒。 “可恶，这么多人想我们陈家落魄。”陈江氏拐杖狠狠在地板上砸了一下，说，“难怪这客栈翻修了之后，生意每况愈下，我夫身体原本很好，亦越来越差，最终好起来后不到一月，就突然暴毙，这些歹人——” 陈江氏情绪异常激动，陈秋娘立刻上前说：“所以要改。至于是谁要害，这一改，他怕我们红火起来，必定有所行动。到时候，我们早有防备，肯定能将之揪出来。” “改，必须改。”陈江氏已十分激动了。 “当然，若不改，这店铺的生意真是不可能好起来，另外还会伤主。”陈秋娘火上浇油，心里盘算这会儿差不多了。 陈文正却异常冷静，说：“既然是厨房问题，那么就改厨房。这大堂就留着了。” “你改个厨房，谁知道你在改格局？还以为是厨房上了年头，在翻灶呢。”陈秋娘立刻反驳。她要做的事业，是要改得让十里八乡都知道。 陈文正一时无语，陈江氏则是完全站在陈秋娘这边，立刻就点头应和，说：“是的。必须要改得人尽皆知。” “而且还要尽量找好的匠师来做。这图纸保准是以前没有的，绝对的好东西，匠师们会很乐意。所以，可以拿这图纸跟他们折算一点工钱。”陈秋娘趁热打铁，立刻将图纸递给陈文正。 “这，改厨房就可以了吧。别的办法弄出动静也可以的。”陈文正犹豫地说。 陈秋娘看时机成熟，便说：“陈公子有所不知，这生意开张装修。除了我之前说的引出居心叵测之人，改了风水格局之外，还大有好处。” “哦？什么好处？”陈文正抬眸询问，神色十分平静。 陈秋娘不由得暗自佩服，若是换做别人，她这一番营销牌打出去，循循善诱之下，很难有如此年轻，不懂商法的人还能冷静思考，把持得住。 “这好处，很多。”陈秋娘笑了笑，端了茶喝了一口，说，“这人都会好奇。我们动静大，吸引的人就多，还没等开张，就足够多的人知道了，等到开张，大多数人肯定抱着好奇而来。到时候，我们推出新式菜，物美价廉，自然客似云来。” 陈文正点了点头，神色沉静，又问：“还有吗？” 陈秋娘也不怕她过河拆桥，她做的企划案，除了这改造客栈之外，最重要的技术核心部分可再她手里。所以，她毫不隐瞒，继续说，“当然。我们要做最好，做到光宗耀祖，客似云来，名响千里。这做生意，做得稳，信誉好固然重要，但要东山再起，必须要有吸引人的地方。这就得有新东西，这装修就是客栈饭店的一种新模式，配上我研发的菜肴，可以让更多人光顾。甚至可以北地南方都有我们的店铺。” “目前，我看不出有那么大的可能。”陈文正回击，冷静异常。 陈秋娘暗想谁说这人是书生意气，这一旦涉及了商业谋略，思路清晰，冷静得很。这正是优良型的管理人才，之前还在想若是一旦入了正轨，哪里去找寻管理型人才。现在一看，这陈文正就是最合适的。 “只凭改动，你自然看不出来。”陈秋娘笑了，又铺开一张纸，喊，“盼清小哥，麻烦你来算个账。” 盼清拿了算盘往桌上一放，一副“你很有眼光”的神情，说：“你是找对人了。” 陈秋娘笑着称赞，继而就让盼清来算一笔账。这是改造后的运营情况，从木柴、炭火到食材等材料费到请人的费用。 “你这定价是不是太低了？毕竟是rou菜。”陈江氏疑惑地指出陈秋娘这亦rou菜也太贱了，连过去他家经营的素菜都不如。 “夫人，但你说这rou菜多少人想吃？多少人吃得起？”陈秋娘丢下这句。 陈文正与陈江氏都陷入了深深的思索，倒是盼清算了算，“哎呀”一声，说：“大家都极少沾rou滋味，可这是实打实的rou菜，又便宜，又在店铺里吃，干净。咱们六合镇又不是小镇，能吃得上的人不少，我这粗略地算了算，光这净赚就可比过去多几倍。” “当真？”陈文正也是一惊，不可思议地看着陈秋娘。 陈秋娘点点头，说：“是。” “那就必须改，必须改，这才对得起列祖列宗。”陈江氏再度激动起来。 陈文正却皱了皱眉，叹了一口气，说：“娘，这么大的改动是多大的工程，你算过么？” 陈江氏沉默，盼清则在一旁噼里啪啦地算了一阵，说：“按照秋娘的图纸，匠人的工钱，材料钱，就这改，也是起码三十两。” 陈江氏一听，整个人显出颓唐之色，慢腾腾地在凳子上坐下来，缓缓地说：“秋娘这说法，绝妙，再加上她的厨艺，云来客栈恢复昔日景象真的不难。” “只是这么大的动静，这预算下来，银钱不够。自从我爹去了后，这客栈就一直亏着钱。我娘又生了一场大病，这银子就越发没地了。姑娘说的是很好，可这没银钱——”陈文正亦显得颇为为难。 陈秋娘也觉得被兜头淋了冷水。先前她想这陈家毕竟几代经营这客栈，即使是没有多富裕，这点装修改造的钱应该是有的，可不曾想他们居然已穷到了这么一种地步。如果不能一炮而红，她就真的要另谋出路，或者支小吃摊子，或者考虑做食品原料，找寻一些特殊的调料。但无论哪一种，都要比眼前的这一条路艰难得多，而且思路还不那么明确。 “这，倒是很遗憾。”陈秋娘一时之间有点恍然，不知不觉又想到张赐。若是没玩脱了，他若肯帮忙，那就要顺利得多。 “所以，陈姑娘可不可以先来厨房帮忙，月钱，我可以多付一些的，你的手艺，定然是不愁没生意的。至于改这客栈，我先找风水先生安位，等赚了钱，我们再大改，你看如何？”陈文正依旧那样冷静，趁机就提出退一步的方案。 陈秋娘垂眸不语，她不甘心就这样做个厨娘。一旦做了厨娘，生意好了一些，她根本不可能说动陈文正改客栈，按照她的模式去经营。那么，这云来客栈充其量就是个中规中矩的客栈。而她只能拿着厨娘的工资，什么梦想，技术性入股都是白搭。 不能接受他的建议。至少家里还有十两银子，可缓解一阵子的压力，够她支撑起自己的摊子了，哪怕就是卖锅盔。 陈秋娘摇摇头，说：“对不起，那我就另寻合作者。打扰了，陈公子。” 她一边说，一边放了三文钱，随即将图纸收入怀中，说：“这算这纸的钱。” “陈姑娘，你再考虑考虑如何？”陈文正终于有些着急了。 陈秋娘去意已决，坚决摇摇头。陈江氏也是慌了，拉了她，说：“秋娘，你看我们这产业，看着就要败了的。” “在商言商，夫人，你跟随你夫君那么多年，会不懂么？”陈秋娘慢慢地说出这句话，自己也感觉自己很残酷，给一个人点燃希望，又将这希望亲子掐灭。 但这是做生意，她必须不能感情用事。 陈江氏不在说话，整个人慢慢的颓下去，颓下去。陈秋娘却还是继续说：“陈公子眼光敏锐，我这样的计划设计的价值，想必你是看出来了的。” 陈文正咬牙点点头，又不死心地问：“你不再考虑考虑么？” “实话，我要的是光华荣耀，让更多人品尝到我的美食，而不是这云来客栈的厨房。”陈秋娘一字一顿地说。 陈文正抿了唇，犹豫良久，终于在陈秋娘踏出云来客栈后，说了一句：“那是很大一笔开销，我确实缺钱，你可否不要那么着急，等过几日，我看看。” 陈秋娘一听，知道这陈文正大约是下了砸锅卖铁的决心，想要守住这祖宗家业。而她反正还要处理家里的事。这事若是有可能有下文，那她就不那么着急。这几天她可以专心处理家事，还能搜寻一下可能的调料，亲自考察一下食材。 “好。我在二峨山下柳村。”陈秋娘回答，然后步出了云来客栈。 客栈外的银杏树下，眸子晶晶亮的少年站在那里，看到陈秋娘出来，瘦削的脸上露出极淡的笑，却又像是不习惯笑似的，整个面部表情都显得不自在。