第837章 软件业和硬件业你都想霸占？
想要打动一位国会参议员，钱少了肯定不够，因此刘放直接给予了理查德一千万美元的公关费用。 理查德没想到刘放出手这么大方，由此可见刘放的雄心小不了，他试探着问道：“老板，你是不是想称霸软件业啊？” 刘放很坦然的点点头：“不错，否则我也不会花费这么大的力气跟微软开战了。” 理查德虽然嚷嚷着要跟微软打价格战，但这只是他采取的一种商业手段，主要的目的是为了打开市场，获取更多的经济利益。把微软彻底打垮并取而代之的想法，理查德只是偶尔想过，此刻刘放真的要把这种想法付诸行动，他不免有些担忧，“老板，微软那么强大，咱们能行吗？” 刘放显得很轻松：“行不行试试看呗，如果连尝试的勇气都没有，靠空想肯定不顶用嘛。” “哦，我知道了，回去之后立刻实行老板的计划，如果真能成功的话，啧啧！” 理查德的脸上流露出了憧憬之色，仿佛已经看到了火星人取代了微软，变成了资产数百亿美元的巨无霸企业。到了那个时候，他的身份和薪水肯定会随之水涨船高。 刘放心里却在想着另一个问题：我原本准备把刚刚编写好的火星人cao作系统投入市场，既然情况有变，我还是先把这款cao作系统存放起来吧，旧的cao作系统已经很具有技术优势了，等到微软感觉技术落后的时候推出新一代的cao作系统，我再把火星人cao作系统拿出来，到时候他们仍然处于技术劣势，看他们怎么应对，恩，就这么办！ 谈完了微软的事情，理查德提到了计算机销售渠道的构建情况：“老板，我已经招聘了大批销售人员，并且租赁了柜台，做好了阿尔法计算机的销售准备工作，不知咱们的产品什么时候可以投放美国市场？” 刘放回答道：“目前咱们已经有了三万多台的库存量，你既然来了，就带一半的货回去试试水，看看美国人民对于阿尔法计算机的反响如何。” 理查德询问道：“老板对零售价有什么建议？” 刘放询问道：“目前在美国市场销售的主流计算机产品的售价是多少？” 理查德听到这话掏出了一个笔记本：“我曾经做过详细的市场调查，你可以看看，这都是最新的数据。” 刘放打开了笔记本，上列罗列出的计算机品牌很是不少，有苹果、IBM、惠普、戴尔、康柏、索尼、松下、一星、NEC等比较畅销的品牌。 看了这些品牌制定的零售价后，刘放稍稍沉吟片刻，给出了阿尔法计算机的售价：“现在咱们只有三个台式机的型号，分别为高端、中端、低端系列，高端产品的售价为8000美元，中端产品的零售价为4000美元，低端产品的零售价为1500美元。” 理查德露出了吃惊的神色：“老板，这个价格比IBM的同类产品还要高出数百美元，是不是偏高了一些啊？” IBM现在是计算机硬件业的领导者，他们制定了行业的规范和标准，其他的计算机公司基本都是按照IBM的规格设计制造新产品的，甚至就连微软，有些时候也需要对IBM妥协。为了符合IBM制定的硬件标准，微软不得不对自己的软件进行修改，由此可见IBM的强大。 理查德的话说得非常在理，连IBM都没有这么高的售价，咱们凭什么比人家的售价更高呢？人家可是极具影响力的大企业，阿尔法公司却名不见经传，用户不可能多掏钱来支持咱们吧？ 刘放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能，比如说看电影、听音乐，还能通过网络视频连线，这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗？至于品牌知名度的问题，这个根本不需要考虑，其实定价高也是一种营销策略，我们就是要借此吸引用户的注意，有了关注之后，他们才会了解咱们的产品，只要了解了产品性能，就不愁没有识货的人发现咱们产品的优点，如此一来销量也就有了。” 理查德大致上听明白了刘放的意思：“老板，你从一开始就想走高端路线对不对？” 刘放呵呵一笑：“这是我的初步构想，如果高端策略行不通的话，咱们就改成低端策略，以物美价廉的方式进行倾销，只要占领了市场，打垮了其它的计算机厂商，最终的定价权仍然会回到咱们手里，两种不同的方式，其结果却是一样的，按照夏国的话来说，这叫做‘殊途同归’。” 理查德听到这话露出了更加吃惊的表情：“老板，难不成你不仅想要占领软件业，还要占领硬件业？” 刘放露出了一丝颇具意味的笑容：“我只能说有这么个想法，至于能否实现，就要看具体的cao作了，理查德，你是个人才，把美国的业务交给你cao持我还是很放心的，不过时间长了，人难免会滋生一些不好的想法，我希望你不要犯这个错误。” 理查德赶忙摇头：“老板，我这个人虽然看起来有些圆滑，但对于自己的定位还是很清楚的，你放心，无论如何我也不会触犯公司的利益。” 刘放笑着掏出支票本，写了两张支票递给理查德：“这张一千万美元的支票是你的活动经费，另外一张二十万美元的支票是我给你和凯瑟琳的结婚贺礼，你毕竟是阿尔法计算机公司名义上的合伙人，既然来了，还是去厂区里转转吧，顺便让王厂长准备提货单，海关和运输方面的事情也可以让他帮忙解决。” 理查德也不推辞，点头把支票装进了自己的口袋，他站起身道：“老板，我先去转转，等会儿中午我请你吃个饭，按照夏国的习俗，就当是我请你喝喜酒吧。” 今天正好周末，学校里面没什么事情，刘放笑着点点头：“行，没问题。” 理查德离开之后，刘放掏出大哥大拨打了朱国伟的电话号码：“国伟，这段时间公司发展的怎么样？”